隨著全球經濟格局的不斷演變和科技的迅猛發展，中國企業正在以前所未有的熱情與決心，投身于全球市場的藍海之中，尋找業務發展的第二增長曲線。
從科技巨頭到傳統制造，從消費品到服務業，各行各業的中國企業都在積極探索海外市場的無限可能。
廣東甜秘密創新技術有限公司（以下簡稱“甜秘密”）就是中國企業加速出海的領航者。這家成立于2011年的寢具設計及制造商，在2018年決定出海，憑借成功的品牌建設戰略與創新的設計，從2019年不到1500萬美元營業額的初創企業，成長為暢銷海外的行業領先企業。如今，甜秘密生產的床墊已暢銷全球130多個國家和地區，服務數億各地用戶。
以“床墊”為主營產品的甜秘密，面對龐大的物流成本支出和低頻次的資金周轉，非常需要懂自己的金融伙伴支持。
甜秘密創始人、總經理黃水木回憶，在2018年甜秘密出海的過程中，是匯豐“橋接西東”，鼎力相助。匯豐以創新、專業的服務，強大的科技能力，全面的生態服務網絡，以及豐富的國際化經驗，成為甜秘密打進海外市場的助推器，幫助企業共同成長。
創新引領
“及時雨”助推企業揚帆起航
當一艘停靠在碼頭的大船決定出海，要突破靜水的束縛，必須要有發動機注入強勁動力。對企業而言亦是如此。
“床墊作為體積龐大的商品，物流支出是我們出海花費中占比最高的部分。”黃水木回憶，2018年最早決定出海時，龐大的成本支出和低頻次的資金周轉，對企業經營造成了很大壓力。黃水木透露，從中國發貨到美國，單程的物流周期是三十到四十天，如果考慮到倉庫發貨、客戶銷售、資金回款的全周期流程，可能一年內的資金周轉只有三到四次。
“光憑企業自己的業務增長很難滿足我們資金周轉的要求，所以甜秘密一直在尋找銀行為我們出海提供資金支持。”
黃總提到，“我們最早去尋找銀行支持的時候，發現無論是新加坡、美國還是中國香港，很多銀行對企業的業務理解是不夠深入的。”他談到，在接觸匯豐以后發現，匯豐建立了專業負責電商企業的服務團隊，客戶經理對行業的透徹理解大大降低了溝通成本，通過保理業務為甜秘密提供了第一份資金支持。
匯豐建立了專業服務電商企業的服務團隊，客戶經理對行業的透徹理解大大降低了溝通成本，通過保理業務為甜秘密提供了第一份資金支持。
不僅如此，基于對跨境電商行業的深度理解，匯豐將電商平臺的銷售數據與公司業務發展相結合，可以實時、精準地分析出公司在不同發展階段、不同經營場景下的差異化資金需求，從而提供更豐富的服務。
“在與匯豐合作的過程中，我最大的感受是匯豐敢于創新。”黃總表示，在與匯豐合作保理業務的過程中，有很多機制非常靈活。例如，在銷售旺季需要大規模資金支持時，匯豐可以快速、及時作出反應，為甜秘密提供更高的資金額度，來解決公司的燃眉之急。
“匯豐的資金支持讓我們在向前沖的過程中沒有后顧之憂，解決了高速發展期的快速周轉需求。”黃總表示，從本地床墊制造商成長為如今的跨國集團，匯豐的“及時雨”功不可沒。
數位賦能及全球連結
助企業拓展新藍海
如今，從線上電商出發，甜秘密的銷售渠道覆蓋Amazon、Ebay、Walmart、Wayfair、海外獨立站、天貓、抖音等海內外線上平臺，覆蓋歐洲、北美、澳洲、中東等全球130多個國家和地區。
當企業發展駛入快車道，跨境電商不同渠道、不同國家的拓展也面臨著諸多挑戰，包括支付鏈路復雜、參與方眾多、交易信息不透明、匯兌操作不靈活、財稅監管要求不一致等等。
據悉，匯豐搭建了直聯收付方案，讓商家直接與跨境電商平臺對接，不需要單獨維護第三方賬號管理收款，無需另行開立額外收款賬戶，也無需申請海外虛擬賬戶或注冊第三方支付錢包。
此外，匯豐與多家頭部海外電商平臺達成合作，共同為甜秘密這樣的跨境電商賣家提供快捷、便利、安全的資金解決方案。基于對信息流、物流、資金流等交易信息的整合，匯豐可以及時察覺企業經營中的資金需求，疏解傳統金融服務模式下的信息不對稱問題，為企業提供更專業、更靈活、更高效的金融服務。強大的科技能力與豐富的生態網絡，是匯豐能夠及時為企業“添柴加火”的底氣。
匯豐與多家頭部海外電商平臺達成合作，共同為甜秘密這樣的跨境電商賣家提供快捷、便利、安全的資金解決方案。
多元共創
全球化合作新時代
在航行過程中，掌舵者的選擇隨時影響著船的航向，如果隨波逐流，可能會偏離軌道，最終消失在茫茫大海中。
在甜秘密在印尼擴張的過程中，匯豐提供了創新的貿易融資解決方案，幫助企業有效管理和降低風險，改善現金流，優化運營成本。匯豐利用全球網絡優勢為企業客戶提供有關當地商業慣例、文化和法律環境的寶貴見解，幫助客戶識別增長機會、拓展新市場。
匯豐的全球網絡為“甜秘密”提供資金收付、全球現金管理、外匯風險管理等提供全方位、多元化解決方案，成為其揚帆起航的助推器和加速成長的催化器。
“我們兩家企業是很相近的，不斷在嘗試創新探索。”黃總表示，從產品線到業務模式到生態鏈構建，都與匯豐深化業務合作。“希望甜秘密和匯豐一樣，未來將進一步向全球化、多元化邁進，與匯豐共同成長，可以成為一家長期主義的公司。”
匯豐的全球網絡為“甜秘密”提供資金收付、全球現金管理、外匯風險管理等提供全方位、多元化解決方案，成為其揚帆起航的助推器和加速成長的催化器。
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