南方財經全媒體集團全國兩會報道組 龐成 實習生劉穎 北京報道
2025年是“十四五”規劃的收官之年，也是“十五五”規劃的謀篇布局之年。在這一承前啟后的關鍵節點，如何推動傳統產業轉型升級、激發民營經濟活力，成為社會各界關注的焦點。
港區全國政協委員許清流在擔任恒安集團總裁后提出了“聚焦主業、提升品牌、長期主義”的經營方針，不僅推動企業數字化轉型，還依托中國強大的供應鏈韌性積極布局海外市場。
全國兩會期間，南方財經全媒體記者專訪了港區全國政協委員、恒安集團總裁許清流。他認為，傳統產業并不代表“陳舊落后”，傳統制造要通過不斷創新、持續打造品牌，同樣也可以成為高新產業。背靠中國龐大的市場，敏捷的供應鏈，中國品牌有能力參與到全球競爭中去。
港區全國政協委員、恒安集團總裁許清流
傳統產業為什么要做數字化？
南方財經：近年來企業都喜歡標榜自己是科技型企業。大家把恒安定義為傳統企業，你介不介意？
許清流：我完全不介意，我一直說我們是傳統行業的從業者。但傳統行業不是完全不好，比如鞋子和服裝算不算傳統行業，它不好嗎？這個行業也有安踏這樣的公司，也挺好的。
紙巾看起來是個很沉悶、很傳統的業務，不夠“時尚”，但它像鞋服一樣是剛需，大家永遠都需要，而且我相信它是個好行業。我舉兩個數據：中國現在的人均年用紙量在8.5公斤左右，還不到美國的1/3，美國保持在25公斤左右；過去十年，我們基本上每人每年增加0.5公斤的用紙量，隨著生活水平的提升，市場還有很大的增量空間。
所以，我認為傳統產業并不代表“陳舊落后”，傳統制造也可以是高新產業，關鍵是通過創新挖掘優勢。比如，我們就一直在推動數智化轉型升級，針對國內不同區域的消費者做研發，需要大量抓取數據，精準對消費者偏好進行洞察。我們希望通過不斷創新，賦能未來的生產、研發和銷售等不同環節。
南方財經：能否就你提到的數字化轉型探索分享一下經驗？
許清流：我們在十幾年前就提出了全面數字化的戰略變革，在2014年底分別與SAP和IBM公司簽約，開啟了第三輪以供應鏈端到端信息化、可視化為核心的管理變革。2022年，我們啟動了SAP升級項目，引進最新版本SAP S4（私有云），進一步推動“業財一體化”。我們是快消品行業里第一家引入SAP私有云的企業。
我們作為一家傳統制造企業，為什么要花這么大的精力做數字化？我簡單跟你介紹一下：目前，恒安在全國16個省份有23個工廠、200多家商貿經營部/辦事處、400多條生產線、2000多個SKU、40多個倉庫和幾百萬個銷售點。我們在全國有2萬多人，每年要賣100多億片的衛生巾、100多萬噸的紙，覆蓋5億多的消費者。我們需要依靠一個很復雜、很龐大的網絡，才能把產品賣到消費者手中。
這里面看似都是一些小事，又很復雜。以前，我們是基于人的經驗做決策，未來一定要靠數字化技術來實現。比如設備該做什么、做多少、發到哪個倉庫，未來都可以用AI技術賦能。如此一來，對前端的消費需求預測會更加輕松，對后端的成本控制也會更加合理。
南方財經：聽你的分享，擁抱數字化似乎成了企業的必選答案？
許清流：這個問題要兩面的看，這幾年因為原材料價格上漲、互聯網普及、AI技術興起、國際環境變化等問題，不少企業裹挾其中。拿我們紙巾行業舉例子，隨著消費渠道變化而變化的消費習慣，因為抖音這樣的線上渠道出現，很多新的紙巾品牌崛起。我們當然要去學習他們，抓住新興渠道變化的機遇快速成長。
但數字化尤其是互聯網快速發展，也隨之衍生出了一個新的社會問題。比如今年兩高工作報告就披露了不少網絡暴力犯罪、“網絡水軍”造謠引流、輿情敲詐的案例，這就需要我們用新的思路去防范類似問題。比如企業的問題會被網絡放大，甚至“移花接木”，這對企業是致命的。去年我們就遇到一個問題，一個十幾年前行業報告，被剪接成今年的新聞報道，核查以后發現是AI生成的，你找誰算賬？這給我們的監管部門帶來了新的挑戰。
晉江的品牌為何能成功？
南方財經：恒安所在的晉江，民營經濟發達，出了一批知名企業。晉江為什么能成功？
許清流：我認為，“晉江經驗”是最好的總結。晉江民營企業愛拼、敢拼，最早是從港澳臺“三來一補”做起來的。以前做服裝加工，加工毛利潤率很低，因此在意識到了代工市場的局限性后，晉江早在1998年就啟動了“品牌立市”的戰略布局，通過資金、政策等手段大力支持自主品牌的創立和發展，打造出安踏、特步、361度等一批全國甚至全球知名品牌，品牌密度在全國范圍內也算比較高的，因此晉江也被冠名叫“品牌之都”。
所以，晉江的企業都非常重視打造品牌。而品牌與產品是相輔相成的，沒有好的產品，品牌一定不會長青。今年政府工作報告提出，要深入推進制造業“增品種、提品質、創品牌”工作，打造名品精品、經典產業。競爭是對的，但不能搞價格競爭。低價競爭往往會導致忽視創新，不可持續。晉江通過“三來一補”模式沉淀了強大的鞋服供應鏈，得以在產品層面不斷創新。毫不夸張地說，在晉江半徑10公里內，可以迅速地找到研發設計、生產制造一雙運動鞋的所有材料配件、研發團隊、技術工人等，可見這里的產業鏈有多齊全。
南方財經：企業在發展過程中，它需要社會和政府提供什么樣的環境？
許清流：在我個人的認知里，第一，不論什么企業要發展，都要有一個穩定的社會環境。第二，我認為政府更重要是制定規則，做到一視同仁、公平透明。第三，鼓勵和支持創新需要出臺配套的政策。
到海外去參與全球競爭
南方財經：很多制造企業都在出海，你怎么看？經濟會受影響嗎？
許清流：例如，晉江這些年，很多工廠搬去東南亞，但上游供應鏈搬不走，材料和配件還是從晉江出口。不光生意影響不大，反而增加了出口，所以晉江的領導才會說“風景這邊獨好”。在晉江，龍頭企業與上下游中小企業早就已形成了耦合發展之勢，“你中有我、我中有你”，共同抵御風險，放大競爭優勢，聚合起了“搬不走的產業生態”。
南方財經：對于“不出海就出局”的觀點，你怎么看？
許清流：我其實不是很認同，如果你在國內都沒做起來，你覺得國外你就那么容易做好嗎？市場上流行一個觀點——消費品牌如果能在中國市場做到第一或者頭部，那么去全球任何一個國家都能生存下來。所以，我們希望先借助中國市場，把自己鍛煉得更加強大，再去拓展海外市場。
南方財經：所以即便不認同這個觀點，恒安也在積極的布局海外？
許清流：當然。海外市場依然存在機會：在歐美，我們的生產成本更低、生產效率更高；在東南亞、非洲等地，我們的設備和管理更先進，那里的市場需求也在快速增長。我希望參與世界的競爭，打造世界級的企業。而且我覺得，背靠中國龐大的市場，敏捷的供應鏈，背靠研發、產品、品牌，我們有能力參與到全球的競爭中去。
十年前，我們就開始布局馬來西亞、印尼市場。2017年，恒安通過收購馬來西亞公司皇城集團，將業務拓展至東南亞市場，之后也在印尼買地建廠。過去，國際市場只是國內市場的補充，未來將成為我們業務發展的一個重要組成部分。今年我們要開始在海外市場做增量了，有計劃引進國際化人才、調整激勵方案、在當地做市場調研，吸引更多團隊“走出去”。
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