南方財經全媒體記者譚海燕 實習生張雪瑩 廣州報道
從中國電熱毯賣爆歐洲到國產“三蹦子”（燃油三輪車）走紅TikTok，跨境電商正以兇猛態勢帶著國貨“橫掃全球”。
據海關總署數據測算，今年前三季度，我國跨境電商進出口已達1.88萬億元，同比增長11.5%。這個成績，不僅高于同期我國外貿整體增速6.2個百分點，還遠高于聯合國貿易和發展會議預測的2%全球貨物貿易增速。
廣東是其中的佼佼者，今年上半年，跨境電商進出口實現4273.4億元。廣東全省跨境電商進出口總量更是從2015年的113億元躍升至2023年的8433億元，8年擴大75倍、年均增長71.4%，在全國占比超過1/3，規模穩居全國第一。
在全球經貿艱難復蘇的當下，如此成績實屬不易。從深層次分析，廣東跨境電商崛起，得益于珠三角豐富的制造業門類、完整的供應鏈體系、強大的物流網絡與高技術企業集群帶來的創新優勢。
通過鏈接千行百業，跨境電商直接帶動了廣東產業帶整體能力和品牌力“出海”：紡織服裝、家電家居、電子信息、五金建材……廣東的優勢產業直接進入“大航海”時代，各類新形態企業如雨后春筍冒出，放大了抱團出海的效應。
而跨境電商的作用并不局限于帶來新銷路，而是在悄然間重塑了全球經貿格局：廣東企業一改此前只能扮演“沃爾瑪”等國外平臺巨頭供貨方的角色，直接通過跨境電商鏈接到消費者，讓“廣貨”直達全球消費者，提升了廣東制造在全球經貿格局中的話語權與主動權。
開拓出海新渠道
如果你在美國的奶茶店買一杯熱飲，手里拿的紙杯、杯套、吸管可能全部來自東莞厚街鎮。
東莞市康源新材料有限公司，主要從事外貿業務，其生產的飲品紙杯、節日用品等，很多都是通過跨境電商銷往美國市場。
負責運營跨境電商平臺的陳淑玲，屬于最早一批從傳統工廠轉型跨境電商的老外貿人。2018年前后，她所在的工廠傳統鞋服業務愈發低迷，訂單銳減、利潤壓縮，“當時覺得整個行業都沒有上升空間了”。
彼時，國內直播帶貨風生水起，海淘海購嶄露頭角，陳淑玲所在的工廠嘗試做起了跨境電商，之后迅速搭建了企業出海的新渠道。陳淑玲也一路從傳統B端貿易的阿里巴巴拓展到內容電商平臺TikTokShop，升職為公司的外貿總監。
學習、總結、復盤……憑借著做外貿的經驗，她重新適應了這套新的“打法”，甚至還成為了直播導師，經常為外貿工廠的老板們授課，教他們如何用英語帶貨。
陳淑玲在TikTok平臺上直播。受訪者供圖
很多像康源新材料一樣的外貿企業，在傳統貿易方式遇到瓶頸時，轉而“重倉”跨境電商，找到了企業發展的“第二曲線”。相較于傳統外貿業務，跨境電商B2B監管模式，極大縮短了外貿商品的供應鏈條，“單一窗口”提供的貿易便利化、快速結匯、“無票免稅”等制度的創新做法，也促進了跨境電商業務的快速發展。
廣東不少外貿企業憑借“小包豁免”（價值低于800美元的直郵商品可以免稅進入美國）等政策，通過跨境電商平臺開拓了新的出海渠道。
“長期以來，‘小包豁免’政策支撐跨境電商早期快速發展，廣東等地區有著強大的生產與供應能力，其生產能力和供應體系是基礎。”商務部研究院電子商務所所長杜國臣說。
作為外貿大省，廣東擁有發展跨境電商的天然優勢——這里有悠久的貿易傳統，高水平開放的環境，強大的制造業支撐，敏捷的柔性供應鏈。以廣州番禺為例，粗略統計，從事服裝相關行業的企業就超4萬家，為快速、高效、聯動的服裝供應鏈跨境電商“小單快反”模式提供支撐。
跨境電商平臺也在此發跡。第三方市場分析機構發布的《2024移動市場報告》顯示，2023年全球購物App下載量前十榜單中，中國電商占據五席，其中位居前二的SHEIN和Temu均來自廣東。
目前，廣東已實現跨境電商綜試區全省全覆蓋，廣州、深圳、佛山3市年跨境電商進出口額超千億元，東莞、珠海、惠州、汕頭4市規模達百億元。
但今年以來，全球范圍收緊“小額豁免”政策，加之明年可能到來的關稅政策調整，讓跨境電商賣家審慎觀望。
對賣家來說，調整布局，將目光放到其他新興市場，是應對形勢變化的主要方式。陳淑玲表示，與其他工廠不同，他們重視營銷和跨境電商渠道，僅去年就在廣告投入上超過了300萬元。接下來工廠會大力布局其他市場，尤其是拓展新興市場。
產業帶出海新動能
對于大多數中小外貿企業主而言，如果沒有像康源新材料這樣的決心與團隊支撐，很難通過跨境電商開拓出海新渠道。
一條較為便捷的路是選擇平臺的“全托管”，商家只需發貨履約，其他環節平臺都將“包辦”，以極低成本拓展銷售渠道。平臺減少中間環節，統一議價，不僅提升了全流程效率，還可以以極致的質價比，吸引海外消費者，助力中小賣家打開海外市場。
一家汕頭老牌內衣廠負責人告訴南方財經全媒體記者，為謀求轉型，工廠近兩年在跨境電商布局頻繁，今年開始與SHEIN合作，為其供貨。
“中小商家在出海過程中，沒有營銷能力，也沒有品牌力。SHEIN通過與汕頭的內衣產業帶合作，幫助的不僅是產品出海，帶動產業帶整體能力和品牌力出海。”該負責人說。以跨境“四小龍”為代表，作為平臺具備強大的運營能力，選品、營銷、投放都走在前沿，正如杜國臣所言，“毫無疑問，中國的跨境電商是走在全球領先的，我們未來要思考的是如何帶動更多中小企業出海。”
同時，也有越來越多的中小外貿企業意識到，可以自發聯合起來，以產業帶的形式，攜手通過跨境電商渠道“走出去”。
中山燈廠跨境現貨聯盟發起人劉剛告訴南方財經全媒體記者，聯盟去年才成立，正是看到跨境電商的航向從粗放式發展走向專業化、精細化運營，他決定好好運營這個平臺。
“中山是一個擁有豐富產業帶的城市，但大多數都是一個個工廠，專注生產但不擅長運營，幾乎不可能通過跨境電商形態培育出億級超級工廠。不過，單個行業的組合卻可以帶來上百億元的銷售規模，例如燈具產業。”劉剛的話很好理解，既然當地有著豐富的產業帶，單個工貿一體的工廠又很難成勢，何不以聯盟這樣的平臺形式，將產業鏈資源整合起來。
事實上，中山早已形成以古鎮為中心的千億照明燈飾產業集群。
今年上半年，燈具、照明裝置及其零件出口總額達80.4億元，同比增長9.6%。在劉剛看來，如果根植產業帶，以聯盟這個平臺為載體，可以“突圍”工廠營銷短板，同時通過批量布局海外倉儲、物流等等，將整體供應鏈前置，以集聚模式換來更多發展空間，從而賺取更多利潤。
目前，聯盟有20多家工廠，出口地聚焦美國，在當地有五六個海外倉，提前將工廠的貨運到海外，有了訂單之后可以迅速發貨。產業帶集聚起來之后，也有了跟物流商的議價空間，劉剛看好聯盟這樣的新興平臺發展前景。
“全廣東有多少個產業帶？紡織、燈具、刀具、電子、玩具等等，很多很多。未來，我們需要更多專業的平臺把這些產業帶的資源整合到一起。”劉剛提到，番禺的服裝產業是龍頭平臺（SHEIN）倒逼產業聚集起來的，但是工廠在這里面是相對弱勢的，隨時可能被替代。
更為良性的模式是，產業集群的工廠主動聯手擁抱跨境電商。但這樣的聚集不容易，需要有政策引導，還需要專業的平臺型企業提供服務。揭陽電子商務協會共同會長陳樹海就關注到，這幾年，依托產業帶，跨境電商整合型的企業也如雨后春筍般涌現。
就在接受采訪的前一天，劉剛剛參加完由廣東省商務廳組織的跨境電商座談會。事實上，今年以來，廣東從全省到地方層面組織了成百上千場“跨境電商+產業帶”活動，為的就是將現有的產業資源利用起來。劉剛感覺到，廣東在推動跨境電商的發展上是不遺余力的。
本文鏈接：大航海時代：廣東“跨境電商+產業帶”究竟在全球有多能打？http://m.lensthegame.com/show-1-31675-0.html
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