中新經(jīng)緯1月23日電 歲末年初，各大快消品廠商的訂貨會(huì)如火如荼，經(jīng)銷商們紛紛在為下一年的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行采購(gòu)，以提前拿貨鎖定更好的折扣。
今麥郎憑借三十年來(lái)在面品、飲品方面的持續(xù)深耕，領(lǐng)跑食品快消行業(yè)。以飲品為例，今麥郎主要生產(chǎn)瓶裝水、功能飲料、茶飲料、果味飲料及近水飲料等多類型產(chǎn)品，目前主要以藍(lán)標(biāo)水、涼白開、今礦、茶粹等的“三水三茶”為主，通過(guò)上萬(wàn)家一級(jí)經(jīng)銷商向終端市場(chǎng)進(jìn)行售賣。
淡季做市場(chǎng) 旺季做銷量
快消品行業(yè)有句話叫“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”。位于河北省香河縣的康動(dòng)食品商貿(mào)公司總經(jīng)理范崤動(dòng)，成為今麥郎經(jīng)銷商有七年之久。他主要代理香河和大廠回族自治縣一帶的今麥郎飲品，平均一年的飲品銷售規(guī)模在500多萬(wàn)箱左右。他認(rèn)為，“在北方的冬天，飲品流通雖然減少了，但也并不是不賣，比如酒店贈(zèng)送的，還有學(xué)校等依然有大量用水場(chǎng)景，大概是銷售高峰的10%左右，夏天我們可能一天賣3000箱，冬天二三百箱這樣。”
另一家經(jīng)銷商河北保定市蠡縣南關(guān)樂購(gòu)食品批發(fā)部的賈鵬，除了經(jīng)營(yíng)今麥郎的飲品、面品、掛面、面粉等多品類之外，還代理了伊利的牛奶、養(yǎng)元的六個(gè)核桃、加多寶、紅牛等。除了單純的水飲之外，還有可用于年貨市場(chǎng)的禮品等品類。對(duì)他來(lái)說(shuō)，淡季就更不存在了。“淡季也沒有特別淡，在淡季我們主要整理庫(kù)存，做動(dòng)銷服務(wù)，以迎接更好的旺季。”
今麥郎飲品河北大區(qū)石家莊城市部負(fù)責(zé)人和金興表示，在旺季，下游經(jīng)銷商向今麥郎采購(gòu)飲品的時(shí)候，時(shí)常會(huì)面臨較大的資金壓力，今麥郎會(huì)為經(jīng)銷商搭建與多家銀行以及金融機(jī)構(gòu)溝通的橋梁，同時(shí)借助今麥郎與經(jīng)銷商之間的真實(shí)貿(mào)易關(guān)系，依托今麥郎作為核心企業(yè)的主體信用，為經(jīng)銷商帶去更易獲得的資金服務(wù)、更低的資金成本。在他看來(lái)，供應(yīng)鏈金融的加持，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是資金壓力的緩解，是經(jīng)營(yíng)的杠桿；對(duì)今麥郎自身來(lái)說(shuō)，也是擴(kuò)大銷量、鞏固市場(chǎng)的一大利器。
金融活水滴灌飲品行業(yè)
經(jīng)銷商范崤動(dòng)早就盤算過(guò)供應(yīng)鏈金融對(duì)經(jīng)營(yíng)的撬動(dòng)價(jià)值，“年初今麥郎飲品的促銷活動(dòng)力度是最大的，一包水相比平時(shí)能便宜8毛錢，進(jìn)貨比較合適。借100萬(wàn)的資金壓100萬(wàn)的水，這個(gè)利潤(rùn)就完全可以cover掉利息。飲品不存在說(shuō)賣不出去的情況，無(wú)論如何到夏天肯定能賣得出去。”
范崤動(dòng)在2021年了解到京東供應(yīng)鏈金融科技的采購(gòu)融資產(chǎn)品，并獲得了額度為121萬(wàn)的授信。在近兩年的日常經(jīng)營(yíng)中，他結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)需要，在需要大量進(jìn)貨的時(shí)候，靈活地支配著這筆資金。“這筆錢跟我們自己的錢一樣，用得很方便。如果當(dāng)時(shí)想用20萬(wàn)就借20萬(wàn)，如果感覺近期就能還了，就借3個(gè)月的；如果資金壓力大，可以選擇6個(gè)月的，中間有很長(zhǎng)的時(shí)間給我來(lái)操作。用得多就多借一點(diǎn)，用得少就少借一點(diǎn)，還款時(shí)間都是根據(jù)自己手里資金的流動(dòng)來(lái)定。”他說(shuō)道。
經(jīng)銷商賈鵬也認(rèn)為，當(dāng)業(yè)績(jī)壓力大、資金周轉(zhuǎn)難的時(shí)候，有京東供應(yīng)鏈金融科技采購(gòu)融資產(chǎn)品的加持，能幫助他輕松完成這個(gè)月的業(yè)績(jī)。說(shuō)到底，金融是一種真正落地的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，除了貸前的授信準(zhǔn)入，還有貸后的一系列跟蹤服務(wù)。“京東供應(yīng)鏈金融科技比其他一些貸款機(jī)構(gòu)的追蹤、拜訪、打電話溝通等，都更勤奮，雙方溝通起來(lái)更順暢。”賈鵬說(shuō)道。
從今麥郎作為核心企業(yè)的角度來(lái)看，和金興也表示，京東供應(yīng)鏈金融科技的采購(gòu)融資產(chǎn)品，對(duì)今麥郎經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)主要是隨借隨還，比較靈活，還有額度不會(huì)隨意做調(diào)整的優(yōu)勢(shì)。“比如現(xiàn)在有些金融產(chǎn)品，當(dāng)經(jīng)銷商花完額度以后，額度就直接被降了，經(jīng)銷商甚至就沒法再貸了。”
科技+金融“雙鏈聯(lián)動(dòng)”今麥郎
隨著與多家資金方的合作，今麥郎如今考慮的已經(jīng)不僅僅是接入哪家金融機(jī)構(gòu)，而有著更高的訴求――如何對(duì)資金進(jìn)行進(jìn)一步的精細(xì)化管理，一方面提高今麥郎內(nèi)部財(cái)務(wù)人員的日常人工運(yùn)營(yíng)效率，另一方面降低經(jīng)銷商的融資成本，提升融資體驗(yàn)。
據(jù)了解，目前今麥郎已經(jīng)接入8、9家資金方， 財(cái)務(wù)人員面臨著繁重、大量的線下作業(yè)，每天要花費(fèi)大量時(shí)間跟外部各類金融機(jī)構(gòu)對(duì)接，要配合不同銀行做不同的貸前、貸中、貸后準(zhǔn)入和數(shù)據(jù)、管理需求，其財(cái)務(wù)部希望有個(gè)平臺(tái)可以整體將這些資金方對(duì)接管理起來(lái)。再加上，飲品是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的行業(yè)，毛利較低，物流成本又高，經(jīng)銷商對(duì)利率比較敏感。
京東供應(yīng)鏈金融科技在上述采購(gòu)融資的金融服務(wù)之外，還為今麥郎提供科技型服務(wù)，通過(guò)本地化+SaaS的部署，為今麥郎打造了更輕量化的供金平臺(tái)Lite版，從而實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)對(duì)接和平臺(tái)資金方的引入。在京東自有資金之外，引入了中信銀行、郵儲(chǔ)銀行等資金方，協(xié)同為今麥郎下游經(jīng)銷商提供服務(wù)，由此調(diào)優(yōu)資金服務(wù)結(jié)構(gòu)，降低資金成本，整體提升了今麥郎一級(jí)經(jīng)銷商的授信通過(guò)率和授信利用率，并通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)了客戶體驗(yàn)。(中新經(jīng)緯APP)
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