作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
這屆年輕人，注定是“矛盾”的。他們一邊吆喝著要好好養生，卻總改不掉報復性熬夜的習慣；他們一邊嚷嚷著要減肥，卻總抵不住各種美食的誘惑；他們一邊抵觸著相親，卻總又幻想著能有一種途徑將相貌、學歷、職業收入等“明碼標價”式的相親“化繁為簡”，以此收獲甜蜜的愛情……
就在最近，河南開封景區一檔名為“王婆說媒”的節目就憑借著高情商、好氛圍、高效率、接地氣的相親方式成功出圈，獲得全網關注的同時，也徹底點燃了這群每天都“累覺不愛”的年輕人們心中愛的火苗。
01、一人帶火一座城，“王婆說媒”火爆出圈
近日，河南開封景區萬歲山·大宋武俠城因其線下互動脫口秀活動“王婆說媒”而走紅網絡。主持人“王婆”趙梅老師身穿古代服飾在臺上為單身男女“牽線搭橋”，憑借其親切幽默的性格魅力、高超的口才和表演功力征服了無數游客，“王婆說媒”被網友稱為“接地氣版《非誠勿擾》”“月老手下的銷冠”。
據統計，“王婆說媒”等DY話題的累計播放量已超80億次，王婆個人（演員趙梅）DY賬號“開封王婆”粉絲數也從3月15日的23萬，大漲到4月10日的660多萬。而在“00后排隊去找王婆相一種很新的親”等此類話題頻頻上熱榜的加持下，“王婆說媒”的熱度還在火熱延續中。
與淄博燒烤、天水麻辣燙為當地文旅貢獻的超高熱度一樣，“王婆說媒”的持續爆火自然也帶動了開封旅游熱度的不斷上漲。根據美團數據顯示，隨著“王婆說媒”的熱度發酵，開封景區門票訂單量周環比增長超3倍，萬歲山武俠城也一舉登頂開封美團趣玩榜“必玩人氣榜”第一名，景區周邊酒店的預訂量較去年同期增長44%，前往開封的火車票預訂量也明顯提升。為了接住這一波破天流量，當地甚至還開通了從火車站直達“王婆茶館”的直通車，方便慕名前來的游客出行。毫不夸張的說，憑借著一己之力，“王婆”不僅帶火了一個旅游景區，還成功帶火了開封這座城市。
02、爆火出圈的“王婆說媒”，帶給品牌那些啟發？
在筆者看來，“王婆說媒”之所以能夠持續火爆，除了得益于短視頻的飛速發展，更為關鍵的一點還是在于它充分迎合了時下年輕一代不再遵從傳統的婚戀觀念，而是更加追求自由、平等和開放的戀愛婚姻關系的理念。
更為關鍵的是，一個原本僅存在于書本中的橋段之所以能夠“開出新花”，吸引不同年齡階段、不同圈層受眾的廣泛關注和爭相參與，這其實也給許多品牌的營銷傳播提供了參考。
融合創新方面
在筆者看來，“王婆說媒”的誕生也是緊張的相親市場環境與傳統文化碰撞的一次文化創新產物。開封萬歲山武俠城景區巧借中國“四大名著”《水滸傳》中婦孺皆知的故事，還原媒人傳統服飾和古香古色的現場布置，而趙梅老師表演的媒人“王婆”用其幽默詼諧的言辭，讓游客在慶溫馨又輕松的氛圍中，感受了一場別樣的古代招親現場。這種新舊結合的新穎相親方式既保留了中國傳統文化婚戀的儀式感，又融入了輕松幽默的現代氣息，吸引了大量的年輕人，為其提供了一種全新的文化社交體驗。
從創新層面來看，“王婆說媒”是傳統與現代相親方式結合的創新產物。而在瞬息萬變的市場環境中，創新是品牌保持競爭力的關鍵，無論是產品創新、服務創新還是營銷創新，都需要緊跟時代的步伐，不斷推陳出新，從而在激烈的競爭市場環境中，取得競爭優勢，打造出獨特的品牌價值，實現品牌的可持續發展。
從文化融合層面來看，“王婆說媒”的爆火反映出人們對具有濃厚文化底蘊的傳統文化是有極高的關注度和接受度的。若品牌能夠深挖自身品牌的傳統文化底蘊，借助文化創意將其融合到品牌產品設計上，創造出更新穎更深層次文化價值的產品，做足文化輸出，將有效的增強品牌影響力和市場競爭力。
情緒價值方面
從“王婆說媒”的爆火不難看出，其抓住了年輕人婚戀問題這一社會痛點，根據年輕人對婚戀的需求，為年輕人提供了一個能夠輕松愉快的婚戀社交環境。
這也反映出成功的品牌營銷離不開對目標市場和目標人群的精準定位。品牌應當通過市場調研和數據分析了解目標消費者的需求、喜好和行為模式，從而能更有效的制定出營銷策略，為消費者提供更加完善的產品和服務，讓品牌在激勵的競爭市場中站穩腳跟。
同時，和讓人不適的“被安排”的相親對比之下，“王婆說媒”更像是給年輕人提供了一種玩相親“劇本殺”的新奇體驗，讓年輕人能樂在其中，獲得情緒價值和精神滿足。
這也充分反應出，消費者開始青睞釋放心靈、愉悅自我、深度參與的“沉浸式體驗”，和能提供情緒價值的走心產品和服務。而當品牌能夠傳遞出獨特的情緒價值時，就能直接提升消費者對品牌的記憶和認知，增加消費者對品牌的粘性，為品牌長期發展奠定基礎。
用戶口碑方面
“王婆說媒”走紅重要的一個原因，是其公認的真誠，真誠才是好口碑。人們被“王婆”拒絕網紅“蹭流量”等真誠的行為所打動，自發拍視頻留言分享安利，為王婆說媒出圈帶來更多的流量，而真誠的好口碑更是在央視官方認證的加持下，為其爆火推波助瀾。
由此可見，在社交媒體快速發展的時代，對于品牌來說，無論是產品還是服務，好口碑才是消費者為其品牌自發傳播的最好放大器，才能贏得流量密碼，從而促進消費者快速認知品牌、提高消費意愿、實現效益最大化。
寫在最后
從“王婆說媒”的爆火不難得出，品牌需要充分挖掘和利用自己的優勢資源，用創新的方式來提升品牌產品和服務的質量，垂直細分自己的消費群體，了解消費者個性化的消費需求，提供獨特魅力的產品和體驗，形成品牌獨有特色。只有這樣，才能在瞬息萬變的市場環境中脫穎而出，迎來自己的潑天富貴。
但隨著遍地開花的“王婆說媒”的產生，如何守住潑天的流量，也值得品牌深思。或許挖掘更多豐富多樣化的營銷策略，滿足更多其他消費圈層的需求，找出更多的市場差異化發展方向，才能打開市場新的增量空間，將“流量”變為“留量”。
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