作者 | 兵法先生
來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
這屆年輕人，注定是“矛盾”的。他們一邊吆喝著要好好養(yǎng)生，卻總改不掉報(bào)復(fù)性熬夜的習(xí)慣；他們一邊嚷嚷著要減肥，卻總抵不住各種美食的誘惑；他們一邊抵觸著相親，卻總又幻想著能有一種途徑將相貌、學(xué)歷、職業(yè)收入等“明碼標(biāo)價(jià)”式的相親“化繁為簡(jiǎn)”，以此收獲甜蜜的愛(ài)情……
就在最近，河南開(kāi)封景區(qū)一檔名為“王婆說(shuō)媒”的節(jié)目就憑借著高情商、好氛圍、高效率、接地氣的相親方式成功出圈，獲得全網(wǎng)關(guān)注的同時(shí)，也徹底點(diǎn)燃了這群每天都“累覺(jué)不愛(ài)”的年輕人們心中愛(ài)的火苗。
01、一人帶火一座城，“王婆說(shuō)媒”火爆出圈
近日，河南開(kāi)封景區(qū)萬(wàn)歲山·大宋武俠城因其線下互動(dòng)脫口秀活動(dòng)“王婆說(shuō)媒”而走紅網(wǎng)絡(luò)。主持人“王婆”趙梅老師身穿古代服飾在臺(tái)上為單身男女“牽線搭橋”，憑借其親切幽默的性格魅力、高超的口才和表演功力征服了無(wú)數(shù)游客，“王婆說(shuō)媒”被網(wǎng)友稱為“接地氣版《非誠(chéng)勿擾》”“月老手下的銷冠”。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，“王婆說(shuō)媒”等DY話題的累計(jì)播放量已超80億次，王婆個(gè)人（演員趙梅）DY賬號(hào)“開(kāi)封王婆”粉絲數(shù)也從3月15日的23萬(wàn)，大漲到4月10日的660多萬(wàn)。而在“00后排隊(duì)去找王婆相一種很新的親”等此類話題頻頻上熱榜的加持下，“王婆說(shuō)媒”的熱度還在火熱延續(xù)中。
與淄博燒烤、天水麻辣燙為當(dāng)?shù)匚穆秘暙I(xiàn)的超高熱度一樣，“王婆說(shuō)媒”的持續(xù)爆火自然也帶動(dòng)了開(kāi)封旅游熱度的不斷上漲。根據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，隨著“王婆說(shuō)媒”的熱度發(fā)酵，開(kāi)封景區(qū)門票訂單量周環(huán)比增長(zhǎng)超3倍，萬(wàn)歲山武俠城也一舉登頂開(kāi)封美團(tuán)趣玩榜“必玩人氣榜”第一名，景區(qū)周邊酒店的預(yù)訂量較去年同期增長(zhǎng)44%，前往開(kāi)封的火車票預(yù)訂量也明顯提升。為了接住這一波破天流量，當(dāng)?shù)厣踔吝€開(kāi)通了從火車站直達(dá)“王婆茶館”的直通車，方便慕名前來(lái)的游客出行。毫不夸張的說(shuō)，憑借著一己之力，“王婆”不僅帶火了一個(gè)旅游景區(qū)，還成功帶火了開(kāi)封這座城市。
02、爆火出圈的“王婆說(shuō)媒”，帶給品牌那些啟發(fā)？
在筆者看來(lái)，“王婆說(shuō)媒”之所以能夠持續(xù)火爆，除了得益于短視頻的飛速發(fā)展，更為關(guān)鍵的一點(diǎn)還是在于它充分迎合了時(shí)下年輕一代不再遵從傳統(tǒng)的婚戀觀念，而是更加追求自由、平等和開(kāi)放的戀愛(ài)婚姻關(guān)系的理念。
更為關(guān)鍵的是，一個(gè)原本僅存在于書(shū)本中的橋段之所以能夠“開(kāi)出新花”，吸引不同年齡階段、不同圈層受眾的廣泛關(guān)注和爭(zhēng)相參與，這其實(shí)也給許多品牌的營(yíng)銷傳播提供了參考。
融合創(chuàng)新方面
在筆者看來(lái)，“王婆說(shuō)媒”的誕生也是緊張的相親市場(chǎng)環(huán)境與傳統(tǒng)文化碰撞的一次文化創(chuàng)新產(chǎn)物。開(kāi)封萬(wàn)歲山武俠城景區(qū)巧借中國(guó)“四大名著”《水滸傳》中婦孺皆知的故事，還原媒人傳統(tǒng)服飾和古香古色的現(xiàn)場(chǎng)布置，而趙梅老師表演的媒人“王婆”用其幽默詼諧的言辭，讓游客在慶溫馨又輕松的氛圍中，感受了一場(chǎng)別樣的古代招親現(xiàn)場(chǎng)。這種新舊結(jié)合的新穎相親方式既保留了中國(guó)傳統(tǒng)文化婚戀的儀式感，又融入了輕松幽默的現(xiàn)代氣息，吸引了大量的年輕人，為其提供了一種全新的文化社交體驗(yàn)。
從創(chuàng)新層面來(lái)看，“王婆說(shuō)媒”是傳統(tǒng)與現(xiàn)代相親方式結(jié)合的創(chuàng)新產(chǎn)物。而在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，創(chuàng)新是品牌保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，無(wú)論是產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新還是營(yíng)銷創(chuàng)新，都需要緊跟時(shí)代的步伐，不斷推陳出新，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境中，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造出獨(dú)特的品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。
從文化融合層面來(lái)看，“王婆說(shuō)媒”的爆火反映出人們對(duì)具有濃厚文化底蘊(yùn)的傳統(tǒng)文化是有極高的關(guān)注度和接受度的。若品牌能夠深挖自身品牌的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，借助文化創(chuàng)意將其融合到品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，創(chuàng)造出更新穎更深層次文化價(jià)值的產(chǎn)品，做足文化輸出，將有效的增強(qiáng)品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
情緒價(jià)值方面
從“王婆說(shuō)媒”的爆火不難看出，其抓住了年輕人婚戀問(wèn)題這一社會(huì)痛點(diǎn)，根據(jù)年輕人對(duì)婚戀的需求，為年輕人提供了一個(gè)能夠輕松愉快的婚戀社交環(huán)境。
這也反映出成功的品牌營(yíng)銷離不開(kāi)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位。品牌應(yīng)當(dāng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求、喜好和行為模式，從而能更有效的制定出營(yíng)銷策略，為消費(fèi)者提供更加完善的產(chǎn)品和服務(wù)，讓品牌在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
同時(shí)，和讓人不適的“被安排”的相親對(duì)比之下，“王婆說(shuō)媒”更像是給年輕人提供了一種玩相親“劇本殺”的新奇體驗(yàn)，讓年輕人能樂(lè)在其中，獲得情緒價(jià)值和精神滿足。
這也充分反應(yīng)出，消費(fèi)者開(kāi)始青睞釋放心靈、愉悅自我、深度參與的“沉浸式體驗(yàn)”，和能提供情緒價(jià)值的走心產(chǎn)品和服務(wù)。而當(dāng)品牌能夠傳遞出獨(dú)特的情緒價(jià)值時(shí)，就能直接提升消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶和認(rèn)知，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性，為品牌長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
用戶口碑方面
“王婆說(shuō)媒”走紅重要的一個(gè)原因，是其公認(rèn)的真誠(chéng)，真誠(chéng)才是好口碑。人們被“王婆”拒絕網(wǎng)紅“蹭流量”等真誠(chéng)的行為所打動(dòng)，自發(fā)拍視頻留言分享安利，為王婆說(shuō)媒出圈帶來(lái)更多的流量，而真誠(chéng)的好口碑更是在央視官方認(rèn)證的加持下，為其爆火推波助瀾。
由此可見(jiàn)，在社交媒體快速發(fā)展的時(shí)代，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，好口碑才是消費(fèi)者為其品牌自發(fā)傳播的最好放大器，才能贏得流量密碼，從而促進(jìn)消費(fèi)者快速認(rèn)知品牌、提高消費(fèi)意愿、實(shí)現(xiàn)效益最大化。
寫在最后
從“王婆說(shuō)媒”的爆火不難得出，品牌需要充分挖掘和利用自己的優(yōu)勢(shì)資源，用創(chuàng)新的方式來(lái)提升品牌產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，垂直細(xì)分自己的消費(fèi)群體，了解消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求，提供獨(dú)特魅力的產(chǎn)品和體驗(yàn)，形成品牌獨(dú)有特色。只有這樣，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，迎來(lái)自己的潑天富貴。
但隨著遍地開(kāi)花的“王婆說(shuō)媒”的產(chǎn)生，如何守住潑天的流量，也值得品牌深思。或許挖掘更多豐富多樣化的營(yíng)銷策略，滿足更多其他消費(fèi)圈層的需求，找出更多的市場(chǎng)差異化發(fā)展方向，才能打開(kāi)市場(chǎng)新的增量空間，將“流量”變?yōu)?ldquo;留量”。
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