◇一家企業有沒有興趣去找0、有沒有能力找到0、有沒有機制用好0，是企業能否成功的關鍵
◇找到核心問題、又找到解決方案，就掌握了生物醫藥領域的關鍵核心技術，就是在生物醫藥領域的世界前沿工作
◇企業要想發展，最低層次是滿足市場需求，產品要有人買；最高層次則是要能滿足國家需求。如果企業能全面地理解并把握好國家現在的需求、未來的需求，企業就能獲得長久發展
文 |《瞭望》新聞周刊記者 張冉燃
在科興控股（下稱科興）董事長、首席執行官尹衛東的心頭，“需求”二字的分量非同小可——他深信，企業發展的至高境界在于精準且深遠地滿足國家需求，“在滿足國家需求的過程中，企業會自然獲得競爭力，獲得大發展”。
在感知國家需求、更努力滿足國家需求的企業導向下，尹衛東帶領科興先后研制出中國第一支甲型肝炎滅活疫苗、全球第一支甲型H1N1流感疫苗等多款疫苗。其中，新型冠狀病毒滅活疫苗被列入世界衛生組織緊急使用清單，并在60余個國家和地區獲批使用。
科興是一家總部位于北京的生物高新技術企業，成立于2001年。科興旗下擁有北京科興生物制品有限公司、北京科興中維生物技術有限公司等多家企業，并在海外多國推進生物醫藥產品研發和產業化合作。科興如何聚焦“需求”？又如何在實踐中把握“需求”？
疫苗生產過程中的燈檢環節（資料照片）科興供圖
“企業在需求中找0、科研院所在科學中找0，
二者融合就能更好驅動創新”
《瞭望》：在科興心目中，創新是一個什么分量的詞？
尹衛東：創新是科興的命根子。如果科興在創新上沒有能力，死路一條。科興一開始沒有足夠的資金，也沒有足夠的土地和廠房，靠科研創新開發出的一款疫苗起家，可以說，科興的血液里流淌的就是創新的基因。
在科興創業發展的過程中，我們感受到創新不只是科研技術的創新，它是一個全鏈條概念。比如發現一個靶點、開發一種藥物，這只是播下一顆創新的種子，我們還需要將種子培養成嫩芽、小苗、大樹和森林，從種子到森林的所有環節、所有鏈條都需要創新。
創新的核心目標是滿足需求，滿足國家的需求、滿足人民群眾的需求。
《瞭望》：在你看來，驅動創新的關鍵是需求？
尹衛東：對。我們常說創新驅動發展，但更關鍵的問題恐怕是驅動創新的原動力。我認為，創新的原動力來自需求端，需求驅動創新。
有些高校和科研院所說，他們要解決0到1的問題，企業來解決1到N的問題。那么請問0在哪兒？0只存在于科學研究中嗎？
例如，當出現新的傳染病時，0在發表的論文中嗎？0在現有的知識結構里嗎？我想不是的，此時，0實際在國家的需求中、在群眾的需求中。我們要在這些需求中找0、找到0，再組織力量解決它，也就是實現0到1、1到N。
我想，企業在需求中找0、科研院所在科學中找0，二者融合就能更好驅動創新。
《瞭望》：企業在需求中找0為什么如此重要？
尹衛東：從宏觀政策看，國家不斷引導強化企業科技創新主體地位。在我看來，主體地位的應有之義就是要能把握需求，把握需求離不開找0。
從微觀企業看，一家企業有沒有興趣去找0、有沒有能力找到0、有沒有機制用好0，是企業能否成功的關鍵。
《瞭望》：科興在找0的過程中有什么經驗？
尹衛東：企業在找0的過程中需要調動各種科學資源要素，科興的密碼是先認同后共享。所謂認同，就是科興需要與合作各方首先達成科學上的認同；所謂共享，就是彼此接受科學成果以科研單位為主，商業成果以企業為主，最終實現價值共創、成果共享。
當然，科興的共享機制除了商業成果共享之外，更大的共享是科學上的共享。或者說，科興把從需求中找0從而提煉出來的科學問題共享給研究人員，這種科學共享的魅力甚至超過金錢，因為科學家的本能就是發現有價值的科學問題、進而解決這些有價值的科學問題。
《瞭望》：科興如何看待找0的風險？
尹衛東：我們協調各方科學要素找到0后，可能會 做成1、做成N，當然也可能失敗。做成1、做成N的成功大家共享，商業上的失利則由企業承擔。
我想這也是企業在科技創新中擔當主體地位的應有責任。我不相信只有賺錢沒有賠錢、只有利益沒有風險的主體地位。敢于在科技創新中擔當主體地位的企業，也一定做好了承擔風險、承受失敗的準備。在一個國家的創新生態中，如果沒有敢于擔當、敢于赴死的企業，這樣的創新生態是脆弱的。
“找到核心問題、又找到解決方案，
就掌握了生物醫藥領域的關鍵核心技術”
《瞭望》：如何看待我國生物醫藥當前的創新生態？在突破生物醫藥的關鍵核心技術方面，中國的表現怎么樣？
尹衛東：我眼中的關鍵核心技術要能解決國家、社會和人民群眾的重大需求。比如新的傳染病出現后，關鍵核心技術就是要能判斷這是什么病毒、會不會引發傳染病大流行、該不該隔離等，這是全世界都關注、都存在的重大需求，這就是關鍵核心技術。
以新冠疫情為例，我國第一時間向世界衛生組織等主動通報疫情信息，第一時間發布新冠病毒基因序列等信息，第一時間公布診療方案和防控方案等。在這種公開、透明、負責任的態度背后，是我國科學家掌握了應對疫情的關鍵核心技術：中國科學家完成了病毒測序，意味著掌握了“芯片”，是關鍵核心技術；中國做出了新冠疫苗，也是關鍵核心技術。
在某種程度上，找到核心問題、又找到解決方案，就掌握了生物醫藥領域的關鍵核心技術，就是在生物醫藥領域的世界前沿工作。
中國科學家在新冠疫情中的表現說明我們具備了發現新病原、新靶點的能力，并且能夠提出自己的解決方案，已經有了巨大的進步。
《瞭望》：促成這種進步的核心因素有哪些？
尹衛東：最重要的原因是政策長期持續穩定。黨和國家高度重視人民群眾生命健康，通過一系列持續支持科技創新的政策，有力推動了生物醫藥產業發展。
走出國門你會看到，有的國家人均衛生支出非常高，也規劃了好的產品，可往往政府換屆后相關政策被推翻。政策的快速變化與科學邏輯其實不吻合，尤其跟生物醫藥的發展邏輯不一致。大家都知道，生物醫藥的發展邏輯是一個產品往往需要10年時間的研發、20年才能盈利。如果一個國家生物醫藥的產業政策不斷變化，其技術研發就可能中斷，產業布局也可能打亂。也就是說，發展的高速和低速是相對的，但是保持長期穩定的政策支持對生物醫藥的發展至關重要。
另一個原因是科學積淀。我國數十年大規模的投入，系統、完整地建立起全科學體系，最終形成全領域科學優勢，使我們在生物醫藥領域具備相對完善的產業鏈和資源要素。
比如疫苗研制之初，需要用到病毒學相關技術，現在的病毒學與傳統病毒學不同，需要快速發現病毒、快速測序分析，并引入核酸檢測技術、蛋白質結構研究分析技術、生物工程技術甚至AI算法算力等。在這諸多細分領域，中國具備全領域的科學資源要素，包括人才、技術等。科興在研制疫苗的過程中，充分享受到這種科學積淀的紅利，這是國家的遠見，作為企業確實能感受到國家對創新價值的尊重。
“企業要去感知國家的需求，
更要努力滿足國家的需求”
《瞭望》：今年5月，科興中標土耳其疫苗長期供應項目。在你眼中，中國疫苗在國際市場的競爭力如何？
尹衛東：企業競爭對應的是產品競爭，企業提供的產品又好又便宜，企業就有競爭力。科興中標土耳其疫苗長期供應，說明我們的疫苗產品、服務與技術能力獲得土耳其的認可。
走出去的疫苗企業不只是科興，中國生物等若干公司都有不俗表現。中國疫苗企業正以創新研發和產業發展的雙引擎，攜手開創中國疫苗的新機遇。
《瞭望》：包括科興在內的中國疫苗企業為什么能夠得到其他國家的認可？
尹衛東：科興創立之初就提出“為人類消除疾病提供疫苗”的使命，和“讓中國兒童使用國際水平的疫苗，讓世界兒童使用中國生產的疫苗”的愿景。在這個使命和愿景下，科興秉承科學邏輯加速科研創新，疫苗產品銷往全球數十個國家。以甲肝疫苗為例，企業創業之初我們的甲肝疫苗還沒賣到100萬劑，經過20多年發展，甲肝疫苗已向全球40多個國家供應累計超過1億劑，出口3600萬劑，僅次于葛蘭素史克。
這也意味著，我們的甲肝疫苗為防控甲肝疫情作出了貢獻。我國甲肝報告發病率從1991年的10萬分之56，下降到2023年的10萬分之0.82。
科學邏輯之外，科興始終堅守商業邏輯。我認為，商業邏輯的最頂層其實是國家需求。在滿足國家需求的過程中，企業會自然獲得競爭力，獲得大發展。
而在科學邏輯、商業邏輯的背后，則是我剛剛提到的國家的遠見和實力。
《瞭望》：怎么理解商業邏輯的最頂層其實是國家需求？
尹衛東：企業要想發展，最低層次是滿足市場需求，產品要有人買；最高層次則是要能滿足國家需求、滿足很多國家的需求。國家的重大需求，意味著產品更大的市場、更高的價值。如果企業能全面地理解并把握好國家現在的需求、未來的需求，企業就一定能獲得長久發展。
從這個意義上講，企業要去感知國家的需求，更要努力滿足國家的需求，一家企業如果真正在為國家服務，那么國家就會認可這家企業，不管這家企業是國有企業還是民營企業。
在我看來，企業家應該把自己的注意力和主要精力放在國家需要什么、如何滿足國家所需上。因為中國的科學研究能力已經讓你有機會抓到新的靶點，中國的產業制造體系也已經讓你有可能生產出具有競爭力的產品，這就是特別值得奮斗的時刻。
（《瞭望》2024年第49期 ）
◇一家企業有沒有興趣去找0、有沒有能力找到0、有沒有機制用好0，是企業能否成功的關鍵
◇找到核心問題、又找到解決方案，就掌握了生物醫藥領域的關鍵核心技術，就是在生物醫藥領域的世界前沿工作
◇企業要想發展，最低層次是滿足市場需求，產品要有人買；最高層次則是要能滿足國家需求。如果企業能全面地理解并把握好國家現在的需求、未來的需求，企業就能獲得長久發展
文 |《瞭望》新聞周刊記者 張冉燃
在科興控股（下稱科興）董事長、首席執行官尹衛東的心頭，“需求”二字的分量非同小可——他深信，企業發展的至高境界在于精準且深遠地滿足國家需求，“在滿足國家需求的過程中，企業會自然獲得競爭力，獲得大發展”。
在感知國家需求、更努力滿足國家需求的企業導向下，尹衛東帶領科興先后研制出中國第一支甲型肝炎滅活疫苗、全球第一支甲型H1N1流感疫苗等多款疫苗。其中，新型冠狀病毒滅活疫苗被列入世界衛生組織緊急使用清單，并在60余個國家和地區獲批使用。
科興是一家總部位于北京的生物高新技術企業，成立于2001年。科興旗下擁有北京科興生物制品有限公司、北京科興中維生物技術有限公司等多家企業，并在海外多國推進生物醫藥產品研發和產業化合作。科興如何聚焦“需求”？又如何在實踐中把握“需求”？
疫苗生產過程中的燈檢環節（資料照片）科興供圖
“企業在需求中找0、科研院所在科學中找0，
二者融合就能更好驅動創新”
《瞭望》：在科興心目中，創新是一個什么分量的詞？
尹衛東：創新是科興的命根子。如果科興在創新上沒有能力，死路一條。科興一開始沒有足夠的資金，也沒有足夠的土地和廠房，靠科研創新開發出的一款疫苗起家，可以說，科興的血液里流淌的就是創新的基因。
在科興創業發展的過程中，我們感受到創新不只是科研技術的創新，它是一個全鏈條概念。比如發現一個靶點、開發一種藥物，這只是播下一顆創新的種子，我們還需要將種子培養成嫩芽、小苗、大樹和森林，從種子到森林的所有環節、所有鏈條都需要創新。
創新的核心目標是滿足需求，滿足國家的需求、滿足人民群眾的需求。
《瞭望》：在你看來，驅動創新的關鍵是需求？
尹衛東：對。我們常說創新驅動發展，但更關鍵的問題恐怕是驅動創新的原動力。我認為，創新的原動力來自需求端，需求驅動創新。
有些高校和科研院所說，他們要解決0到1的問題，企業來解決1到N的問題。那么請問0在哪兒？0只存在于科學研究中嗎？
例如，當出現新的傳染病時，0在發表的論文中嗎？0在現有的知識結構里嗎？我想不是的，此時，0實際在國家的需求中、在群眾的需求中。我們要在這些需求中找0、找到0，再組織力量解決它，也就是實現0到1、1到N。
我想，企業在需求中找0、科研院所在科學中找0，二者融合就能更好驅動創新。
《瞭望》：企業在需求中找0為什么如此重要？
尹衛東：從宏觀政策看，國家不斷引導強化企業科技創新主體地位。在我看來，主體地位的應有之義就是要能把握需求，把握需求離不開找0。
從微觀企業看，一家企業有沒有興趣去找0、有沒有能力找到0、有沒有機制用好0，是企業能否成功的關鍵。
《瞭望》：科興在找0的過程中有什么經驗？
尹衛東：企業在找0的過程中需要調動各種科學資源要素，科興的密碼是先認同后共享。所謂認同，就是科興需要與合作各方首先達成科學上的認同；所謂共享，就是彼此接受科學成果以科研單位為主，商業成果以企業為主，最終實現價值共創、成果共享。
當然，科興的共享機制除了商業成果共享之外，更大的共享是科學上的共享。或者說，科興把從需求中找0從而提煉出來的科學問題共享給研究人員，這種科學共享的魅力甚至超過金錢，因為科學家的本能就是發現有價值的科學問題、進而解決這些有價值的科學問題。
《瞭望》：科興如何看待找0的風險？
尹衛東：我們協調各方科學要素找到0后，可能會 做成1、做成N，當然也可能失敗。做成1、做成N的成功大家共享，商業上的失利則由企業承擔。
我想這也是企業在科技創新中擔當主體地位的應有責任。我不相信只有賺錢沒有賠錢、只有利益沒有風險的主體地位。敢于在科技創新中擔當主體地位的企業，也一定做好了承擔風險、承受失敗的準備。在一個國家的創新生態中，如果沒有敢于擔當、敢于赴死的企業，這樣的創新生態是脆弱的。
“找到核心問題、又找到解決方案，
就掌握了生物醫藥領域的關鍵核心技術”
《瞭望》：如何看待我國生物醫藥當前的創新生態？在突破生物醫藥的關鍵核心技術方面，中國的表現怎么樣？
尹衛東：我眼中的關鍵核心技術要能解決國家、社會和人民群眾的重大需求。比如新的傳染病出現后，關鍵核心技術就是要能判斷這是什么病毒、會不會引發傳染病大流行、該不該隔離等，這是全世界都關注、都存在的重大需求，這就是關鍵核心技術。
以新冠疫情為例，我國第一時間向世界衛生組織等主動通報疫情信息，第一時間發布新冠病毒基因序列等信息，第一時間公布診療方案和防控方案等。在這種公開、透明、負責任的態度背后，是我國科學家掌握了應對疫情的關鍵核心技術：中國科學家完成了病毒測序，意味著掌握了“芯片”，是關鍵核心技術；中國做出了新冠疫苗，也是關鍵核心技術。
在某種程度上，找到核心問題、又找到解決方案，就掌握了生物醫藥領域的關鍵核心技術，就是在生物醫藥領域的世界前沿工作。
中國科學家在新冠疫情中的表現說明我們具備了發現新病原、新靶點的能力，并且能夠提出自己的解決方案，已經有了巨大的進步。
《瞭望》：促成這種進步的核心因素有哪些？
尹衛東：最重要的原因是政策長期持續穩定。黨和國家高度重視人民群眾生命健康，通過一系列持續支持科技創新的政策，有力推動了生物醫藥產業發展。
走出國門你會看到，有的國家人均衛生支出非常高，也規劃了好的產品，可往往政府換屆后相關政策被推翻。政策的快速變化與科學邏輯其實不吻合，尤其跟生物醫藥的發展邏輯不一致。大家都知道，生物醫藥的發展邏輯是一個產品往往需要10年時間的研發、20年才能盈利。如果一個國家生物醫藥的產業政策不斷變化，其技術研發就可能中斷，產業布局也可能打亂。也就是說，發展的高速和低速是相對的，但是保持長期穩定的政策支持對生物醫藥的發展至關重要。
另一個原因是科學積淀。我國數十年大規模的投入，系統、完整地建立起全科學體系，最終形成全領域科學優勢，使我們在生物醫藥領域具備相對完善的產業鏈和資源要素。
比如疫苗研制之初，需要用到病毒學相關技術，現在的病毒學與傳統病毒學不同，需要快速發現病毒、快速測序分析，并引入核酸檢測技術、蛋白質結構研究分析技術、生物工程技術甚至AI算法算力等。在這諸多細分領域，中國具備全領域的科學資源要素，包括人才、技術等。科興在研制疫苗的過程中，充分享受到這種科學積淀的紅利，這是國家的遠見，作為企業確實能感受到國家對創新價值的尊重。
“企業要去感知國家的需求，
更要努力滿足國家的需求”
《瞭望》：今年5月，科興中標土耳其疫苗長期供應項目。在你眼中，中國疫苗在國際市場的競爭力如何？
尹衛東：企業競爭對應的是產品競爭，企業提供的產品又好又便宜，企業就有競爭力。科興中標土耳其疫苗長期供應，說明我們的疫苗產品、服務與技術能力獲得土耳其的認可。
走出去的疫苗企業不只是科興，中國生物等若干公司都有不俗表現。中國疫苗企業正以創新研發和產業發展的雙引擎，攜手開創中國疫苗的新機遇。
《瞭望》：包括科興在內的中國疫苗企業為什么能夠得到其他國家的認可？
尹衛東：科興創立之初就提出“為人類消除疾病提供疫苗”的使命，和“讓中國兒童使用國際水平的疫苗，讓世界兒童使用中國生產的疫苗”的愿景。在這個使命和愿景下，科興秉承科學邏輯加速科研創新，疫苗產品銷往全球數十個國家。以甲肝疫苗為例，企業創業之初我們的甲肝疫苗還沒賣到100萬劑，經過20多年發展，甲肝疫苗已向全球40多個國家供應累計超過1億劑，出口3600萬劑，僅次于葛蘭素史克。
這也意味著，我們的甲肝疫苗為防控甲肝疫情作出了貢獻。我國甲肝報告發病率從1991年的10萬分之56，下降到2023年的10萬分之0.82。
科學邏輯之外，科興始終堅守商業邏輯。我認為，商業邏輯的最頂層其實是國家需求。在滿足國家需求的過程中，企業會自然獲得競爭力，獲得大發展。
而在科學邏輯、商業邏輯的背后，則是我剛剛提到的國家的遠見和實力。
《瞭望》：怎么理解商業邏輯的最頂層其實是國家需求？
尹衛東：企業要想發展，最低層次是滿足市場需求，產品要有人買；最高層次則是要能滿足國家需求、滿足很多國家的需求。國家的重大需求，意味著產品更大的市場、更高的價值。如果企業能全面地理解并把握好國家現在的需求、未來的需求，企業就一定能獲得長久發展。
從這個意義上講，企業要去感知國家的需求，更要努力滿足國家的需求，一家企業如果真正在為國家服務，那么國家就會認可這家企業，不管這家企業是國有企業還是民營企業。
在我看來，企業家應該把自己的注意力和主要精力放在國家需要什么、如何滿足國家所需上。因為中國的科學研究能力已經讓你有機會抓到新的靶點，中國的產業制造體系也已經讓你有可能生產出具有競爭力的產品，這就是特別值得奮斗的時刻。
（《瞭望》2024年第49期 ）
本文鏈接：瞭望訪談丨將國家需求融入企業血脈——專訪科興控股董事長、首席執行官尹衛東http://m.lensthegame.com/show-2-9594-0.html
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