21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 歐雪 深圳報(bào)道
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，今年海外的年底購(gòu)物狂歡比以往來(lái)得更早些。
今年，“黑色星期五”（簡(jiǎn)稱“黑五”）在11月29日，“網(wǎng)絡(luò)星期一”（簡(jiǎn)稱“網(wǎng)一”）則在12月2日。一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)物大促都從“黑五”延續(xù)到“網(wǎng)一”。
不過(guò)，今年許多電商平臺(tái)早在10 月下旬便開(kāi)始“搶跑”，開(kāi)展了如火如荼的預(yù)熱活動(dòng)。因此，今年的“黑五網(wǎng)一”大促，再次創(chuàng)下了歷史上最長(zhǎng)的促銷周期。
越來(lái)越長(zhǎng)的促銷周期，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。今年的“黑五網(wǎng)一”，電商平臺(tái)們都在拼什么？
“戰(zhàn)線”再拉長(zhǎng)
與國(guó)內(nèi)“雙11”一樣，海外大促“黑五網(wǎng)一”的“戰(zhàn)線”也變得越來(lái)越長(zhǎng)。
從新興平臺(tái)來(lái)看，Temu平臺(tái)的“黑五網(wǎng)一”促銷從10月20日便開(kāi)始預(yù)熱，跨越三個(gè)月長(zhǎng)達(dá)47天；今年第二次參加美國(guó)市場(chǎng)“黑五網(wǎng)一”的TikTok Shop也從11月14日開(kāi)始大促，持續(xù)至12月2日，持續(xù)超半月時(shí)間；速賣(mài)通則從11月19日預(yù)熱至12月3日，共15天等。
新興電商平臺(tái)的加入，傳統(tǒng)電商平臺(tái)感受到了前所未有的壓力，也不得不提前布局“黑五網(wǎng)一”大促。
去年，亞馬遜的“黑五”促銷活動(dòng)已經(jīng)持續(xù)了11天，創(chuàng)下了史上最長(zhǎng)的“黑五”促銷周期。而今年，亞馬遜海外購(gòu)宣布，2024年“黑五”全球購(gòu)物季將從11月21日持續(xù)至12月3日，促銷時(shí)長(zhǎng)達(dá)13天，再次刷新了最長(zhǎng)的“黑五”促銷周期紀(jì)錄。
同時(shí)，沃爾瑪也不甘落后，從11月11日便開(kāi)始大促活動(dòng)，一直持續(xù)至12月初。
“黑五網(wǎng)一”大促周期越來(lái)越長(zhǎng)，平臺(tái)為何都爭(zhēng)前恐后“搶跑”？
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員王與劍告訴記者，史上最長(zhǎng)的“黑五”促銷活動(dòng)是跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的一個(gè)外在表現(xiàn)，通過(guò)延長(zhǎng)促銷時(shí)間，商家可以覆蓋更多的潛在顧客，從而吸引更多的消費(fèi)者參與到“黑五”這一營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)并增加銷售額。
王與劍表示，隨著電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的平臺(tái)和商家參與到“黑五”大促中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
“尤其是新興平臺(tái)的崛起，對(duì)傳統(tǒng)老牌平臺(tái)構(gòu)成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，導(dǎo)致市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪更加激烈，商家獲取流量和訂單的難度增加?！蓖跖c劍認(rèn)為，目前電商市場(chǎng)的流量分布更加分散。
而從內(nèi)在原因來(lái)看，“史上最長(zhǎng)‘黑五’， 核心還是經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致消費(fèi)力下降。”寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城表示，各個(gè)平臺(tái)都在發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)以獲得更多流量，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)延長(zhǎng)時(shí)間不僅僅可以多吸引客戶，也可以通過(guò)多平臺(tái)發(fā)展獲得更多的定單。
此外，值得注意的是，今年市場(chǎng)普遍對(duì)“黑五網(wǎng)一”大促保持樂(lè)觀。Bain&Company報(bào)告預(yù)測(cè)，2024年美國(guó)“黑五網(wǎng)一”期間的零售銷售額將同比增長(zhǎng)5%，達(dá)到750億美元。
不少賣(mài)家也向記者反饋，隨著今年大促周期變長(zhǎng)，預(yù)計(jì)公司今年在大促期間的銷售將超越去年，公司計(jì)劃增加備貨量，以應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的購(gòu)物狂歡。
PatPat創(chuàng)始人兼CEO王燦向記者表示，今年亞馬遜從“黑五”至圣誕節(jié)的促銷周期較為漫長(zhǎng)，公司在亞馬遜的備貨策略也會(huì)更積極，特別是對(duì)于熱銷商品，庫(kù)存量會(huì)比獨(dú)立站有所增加。
偏向多維度競(jìng)爭(zhēng)
整體來(lái)看，“低價(jià)”仍是今年“黑五網(wǎng)一”大促的關(guān)鍵詞之一。
今年“黑五網(wǎng)一”大促期間，Temu繼續(xù)維持低價(jià)戰(zhàn)略，電子產(chǎn)品、家庭存儲(chǔ)、鞋子、配飾等產(chǎn)品的折扣最高甚至可以達(dá)到90%；TikTok Shop在直降補(bǔ)貼活動(dòng)中，給予單商品平臺(tái)最高補(bǔ)貼30美元；沃爾瑪則降低了訂閱Walmart+會(huì)員的價(jià)格，收費(fèi)從原來(lái)的98美元降至49美元。
值得注意的是，今年亞馬遜也在“低價(jià)”上積極發(fā)力。近日，亞馬遜低價(jià)商店“Amazon Haul”已上線Amazon App，主打20美元以下商品。同時(shí)，在Prime專享折扣提報(bào)建議時(shí)，亞馬遜就提出“提報(bào)‘黑五網(wǎng)一’的Prime專享折扣價(jià)格應(yīng)必須比參考價(jià)低至少15%”，今年大促全場(chǎng)低至3折起。
不過(guò)， 朱秋城認(rèn)為，今年平臺(tái)發(fā)力“黑五”不遺余力，但和國(guó)內(nèi)“雙11”類似，今年“黑五”低價(jià)氛圍少了一些。
“平臺(tái)核心還是低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是今年除了低價(jià)，平臺(tái)也在嘗試其他的突破。”朱秋城表示，平臺(tái)今年整體多偏向?qū)嵙Χ嗑S度的競(jìng)爭(zhēng)，除價(jià)格外，商品的豐富性、物流的時(shí)效性、服務(wù)的及時(shí)性等都是競(jìng)爭(zhēng)的維度。
以物流為例，亞馬遜今年提出快遞時(shí)效最快2日送達(dá)，與此同時(shí)亞馬遜賣(mài)家能夠以6.8折的限時(shí)折扣購(gòu)買(mǎi)“購(gòu)買(mǎi)配送”服務(wù)；速賣(mài)通還建立了國(guó)別化的貨盤(pán)，并啟用了歐洲、北美、日韓三大流向倉(cāng)，以優(yōu)化物流和服務(wù)體驗(yàn)等。
此外，記者了解到，不少平臺(tái)還在推流推廣處發(fā)力。Temu表示，將針對(duì)全球全類目商品進(jìn)行推流推廣，參與門(mén)檻低，達(dá)到一定庫(kù)存要求即可享受至少9.5折優(yōu)惠；TikTok Shop則提供站外曝光、站內(nèi)推廣、平臺(tái)補(bǔ)貼、明星達(dá)人專屬坑位、GMV目標(biāo)達(dá)成激勵(lì)等。
其中，速賣(mài)通今年更是重金砸流量，除了簽下代言人、贊助歌手巡演，登上BBC（英國(guó)廣播公司）旗下節(jié)目等，還在美國(guó)聯(lián)合1000+網(wǎng)紅發(fā)起搖一搖1美元挑戰(zhàn)賽。
“中國(guó)跨境電商50人論壇”副秘書(shū)長(zhǎng)、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊向記者表示，在去年“黑五”期間，各大電商平臺(tái)普遍采取了強(qiáng)調(diào)低價(jià)的招商策略，平臺(tái)通過(guò)提供高額補(bǔ)貼、折扣優(yōu)惠等方式，鼓勵(lì)商家降低商品價(jià)格，以吸引更多消費(fèi)者參與大促活動(dòng)。
而今年，曹磊認(rèn)為，“黑五”平臺(tái)的招商策略發(fā)生了顯著變化，從去年的強(qiáng)調(diào)低價(jià)到今年的注重綜合效益提升，這種變化反映了平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察和靈活應(yīng)對(duì)能力。
“未來(lái)低價(jià)格趨勢(shì)會(huì)有所緩解，核心還是靠差異化，品質(zhì)品牌體驗(yàn)和目的國(guó)本土化?！敝烨锍且卜Q。
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