中新經緯1月27日電 一句“不出海，便出局”的流行論調，揭示了中國品牌和企業出海已成為勢不可擋的潮流的境況。
從中國東部發家的喜臨門，經過四十年的商海沉浮，在國內床墊行業已經處于領先地位，產能規模和營銷網絡布局均居于前列。它的視野也早早超越國界――越過亞洲大陸和南海，喜臨門在泰國建立的海外生產基地，產品主要供應東南亞、歐洲及北美市場客戶，成為其全球化產能布局的關鍵一環。與此同時，在時尚與設計之都意大利米蘭，喜臨門設立了設計研究院，為其全球化戰略注入了源源不斷的創意動力。
從中國東部沿海的國內總部，到東南亞的泰國生產基地、歐洲的設計院，再到如今全球近百個消費市場，當一些企業還在猶豫是否要出海時，喜臨門已經走出了一條彰顯中國品牌和企業在全球化進程中積極布局和戰略眼光的出海之路。
如今面對全新的國際市場環境和挑戰，對于志在開拓的中國企業而言，如何與國際市場建立更緊密的聯系，提升品牌影響力，已成為一個亟待解決的新課題。而事實上，從宏觀數據層面來看，硬實力強勁的中國家具行業，作為在全球市場上競爭力不斷提升的中國制造的代表之一，已成為增長潛力旺盛的出海賽道。
據悉，中國是全球最大的家具生產國和出口國。中國海關總署最新發布的數據顯示，2024年我國家具及其零件出口金額為4830.34億元人民幣，較2023年同期增長7.0%。具體來看，2024年彈簧床墊累計出口金額為84.9億元，同比增長28.27%，其中在美國大增390.88%。如何繼續在海外鏖戰？憑借在銷售前臺布局、全球化產能支撐、產品創新等方面的優勢，喜臨門正以新戰術、新打法獲取更多機會以贏得生意新的增長。
家具出海“新名片”如何煉成？
2024年9月，第29屆中國國際家具展覽會在上海舉辦。在央視對準博覽會現場，聚焦家具出口市場的鏡頭里，aise寶褓智能床作為高端化、智能化家具產品多次出現。
aise寶褓是喜臨門在2024年全新發布的智慧睡眠生態品牌。據報道，憑借高顏值與智能化設計，aise寶褓一經亮相即吸引眾多國內外經銷商的目光，尤其是在歐洲市場備受歡迎，成為了中國家具行業出海的一張嶄新名片。
aise寶褓，只是喜臨門近年來海外業務蓬勃發展的一個側影。據悉，在連續5年穩步增長的前提下，2024年喜臨門海外業務再次達成了同比增長21%的成績。拉長時間來看，喜臨門2023年年度報告顯示，公司當年來自海外的主營業務收入為16.67億元，同比增加46.49%，毛利率同時增加6.78個百分點。再從國家區域來看，2024年喜臨門在保持原有業務出口國持續增長的同時，產品出口目的地凈增了卡塔爾、洪都拉斯、芬蘭、愛沙尼亞、毛里求斯等12個國家。
中國企業出海浪潮背后關聯著兩個重要的宏觀議題：第一，全球經濟一體化進程。近年來，中國企業海外拓展的步伐顯著影響了全球價值鏈的布局與調整，對國際經濟合作格局產生了深遠影響。第二，中國經濟的強大韌性。這背后，國家政策是關鍵的方向指引。
沿著這條思路，喜臨門積極響應“一帶一路”號召，積極拓展海外市場，加大新客戶開發力度，拉美、歐洲等潛力地區的業務增長表現強勁。喜臨門副總裁張征虎表示：“事實上，‘一帶一路’這幾年給喜臨門貢獻的凈增量超過了4億元。”他又進一步補充，喜臨門在“一帶一路”上的銷售增長形勢良好，特別是泰國工廠作為東南亞生產基地的輻射效應越來越明顯，所帶來的業務增長是翻倍的。
1月1日，中國―馬爾代夫自貿協定正式生效。在此背景下，喜臨門與“一帶一路”市場的故事又有了新的延續――1月2日，喜臨門向紹興海關申領了原產地證書。據了解，這意味著作為浙江首批獲得中國―馬爾代夫自貿協定原產地證書的企業，喜臨門可以最先享受到中國―馬爾代夫0關稅的政策優惠。
可以預見，這對喜臨門而言，又是一個新的增長機會。而喜臨門在國家政策的支持下，也主動在打造自己的出海增長支撐點。
區域精耕細作是喜臨門在銷售前臺拓市場的重要方面。過去，喜臨門在海外主要聚焦美國、日本或者宜家這三個大市場和渠道。在美國，喜臨門鞏固與大型零售商和電商平臺的合作關系，還通過精準的市場調研和產品創新，不斷滿足當地消費者對高品質睡眠產品的需求；在日本市場，公司則注重本土化策略，結合日本消費者對家居產品的獨特偏好，推出了一系列符合當地審美和功能需求的產品。據媒體報道，作為宜家最大的床墊供應商，喜臨門更是一度占宜家床墊總采購量的九成。
但如今一個明顯的轉變是，公司的戰略視野超越這些傳統市場，開始將目光投向更多具有潛力的國家。如在“一帶一路”上的國家，喜臨門通過參加國際展會、建立本地化銷售團隊、與當地合作伙伴建立戰略聯盟等多種方式，也逐步建立起完善的銷售和服務網絡。
與此同時，隨著家具出口持續升溫，跨境電商賽道正成為業內企業轉型升級的新渠道。喜臨門也是業內的“積極分子”，據張征虎介紹，跨境電商也是喜臨門新發掘的增長機會。目前在跨境渠道上，喜臨門重點布局了亞馬遜、Wayfair、沃爾瑪、TK等平臺，通過深挖用戶需求，優化設計和成本，提高了競爭力，保持了快速增長。
增長，還來自創新性地實施了客戶分級管理策略，“這為喜臨門國際業務帶來了新的確定性”。根據張征虎的介紹，空白區域做重點國家，重點國家里做大客戶，大客戶里做有競爭力的產品，而有競爭力的產品，是喜臨門人才團隊做出來的。總體而言，公司會根據客戶的訂單量、購買頻率、支付習慣等因素，將客戶分為不同的等級，并提供差異化的服務。例如，VIP客戶可以享受更快的響應時間、個性化的產品推薦以及專屬的客戶服務經理等。
在一系列主動動作組背后，面向全球的產能布局更不容忽視。喜臨門在紹興總部、紹興袍江、浙江嘉興、河北香河、四川成都、廣東佛山、河南蘭考、江西萍鄉建立的八大生產基地，協同泰國生產基地，將自身編織進了一張全球網中。通過區域精耕細作、跨境電商合作的深化、客戶分級管理的創新實踐等踐行高質量發展戰略形成的新動能，即是喜臨門為抵御外界波動內生而成的一雙強健的羽翼，也是它煉就家具出海“新名片”的路徑所在。
“走出去”的前路
現階段對于大多數中國企業而言，走出國門只是第一步；面對不確定的全球經濟貿易形勢，如何在海外市場站穩腳跟，走得更穩、更遠，才是企業面臨的真正考驗。
喜臨門首先給出的對策是構建本土化運營能力。公司在全球各地設置分支機構，招聘當地的員工，組建起一支具備國際化視野和本土化運營能力的團隊。這些分支機構一方面為當地帶來了就業機會，另一方面更為喜臨門自主品牌在當地的長久發展提供了更加穩固的支撐。這是在不確定當中主動建構起來的、可以預期的確定性。
深化對產品創新的追求，是產品行業共通的長期主義課題。同樣，床墊行業也需將產品品質視為“基準線”。不斷推出更多創新且高品質的產品來贏得市場的青睞與信賴，方能成為行業邁向高質量發展的核心引擎。
更深、更穩地走向更廣闊的世界舞臺的過程中，喜臨門圍繞產品創新下了一番苦功。
舉個例子，喜臨門將中國傳統文化的優秀元素巧妙地運用到了產品設計當中，打造出了一系列具有中國特色和國際水準的家居產品。例如，它曾推出一款無工具組裝的產品，這款產品利用了中國古建筑中的榫卯結構原理，不需要任何工具，只需要通過簡單的卡扣方式就可以直接組裝起來。這種設計不僅方便快捷，而且節省了時間和人力成本，受到了海外消費者的好評，甚至還贏得了國際專利，為喜臨門在海外市場樹立了良好的品牌形象。
另一個重大的創新板塊在于智能研發。以aise寶褓為例，它致力于推動人工智能真正惠及飽受低質量睡眠困擾的每個人，幫助人們獲得健康好睡眠。其智能床產品背后集成了107項專利技術，其中全球發明專利――云動系統，更是結合人工智能與物聯網技術，通過智能適配個體差異，為用戶提供個性化的睡眠解決方案。
一張床墊，即可繪制一幅睡眠科技新藍圖，這種實力保障源自喜臨門深厚的科研實力與智造能力。據悉，在國際業務客戶的推薦下，aise寶褓也已在中國香港的黃金地段開設兩家專賣店，張征虎認為：“作為喜臨門的高端品牌，國際業務事實上也可以幫助aise寶褓帶來新的增量。”
在喜臨門近幾年出海的“成績單”里，品牌建設也始終如影隨形。
從最初的產品出口，到后來的海外建廠，再到如今的全球化布局，喜臨門多年來主打質量與匠心制造，鑄就了厚積薄發的品牌力。公開披露的報告顯示，近年來，公司持續推進從品質領先向品牌領先的轉型，持續深化推進品牌轉型升級，不斷深化“深度好睡眠”的品牌定位，注重品牌的內生培育和層次搭建，攜手國際高端意大利沙發品牌“夏圖”和“M&D”，構建穩固的金字塔格局品牌矩陣，滿足各層次客戶的品牌需求。
此外，喜臨門連續多年聯合中國睡眠研究會發布權威《中國睡眠指數報告》，聚焦國人睡眠問題，普及睡眠健康，體現了品牌的社會責任意識。隨著公司品牌影響力和知名度的提升，已逐步構筑起自主品牌護城河。
喜臨門憑借海外市場開拓新的增長空間，以主動拓展國際版圖、外生驅動的策略，打破了傳統家具制造依賴國內市場、單一增長模式的局限，并在近幾年證明了這一路徑的切實可行。
未來喜臨門的這條路或將走得更順，一個有力的支撐是，2024年1月4日，紹興海關向喜臨門頒發AEO高級認證企業證書。AEO即“經認證的經營者”，是世界海關組織《全球貿易安全與便利標準框架》中的核心制度。業內認為，AEO高級認證是對喜臨門卓越管理水平的國際認可，將為企業帶來涵蓋優先辦理業務、減少監管頻次、降低通關成本、縮短辦理時間以及優化服務流程等多個方面的一系列差別化便利舉措，顯然這為喜臨門參與國際市場競爭再插了一副“效率”的翅膀。（中新經緯APP）
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