初創(chuàng)公司里，平均薪酬最高的不是CEO？
你還真別說，事實(shí)上，CEO薪酬不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后CPO（首席產(chǎn)品官，Chief Product Officer）。
甚至COO（首席運(yùn)營官，Chief Operating Officer）、CTO（首席技術(shù)官，Chief Technology Officer）都比CEO要高。
有人甚至吐槽：好家伙，一家小公司哪有那么多運(yùn)營工作啊。
但在2024年，初創(chuàng)公司各崗位薪資的真實(shí)數(shù)據(jù)大概是這樣的：
CEO：$132,000
CTO: $134,000
COO：$135,000
CPO：$149,000
上面的數(shù)據(jù)來自Kruze Consulting，這是一家專注于風(fēng)險(xiǎn)投資初創(chuàng)企業(yè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所。
它們最近分析了450多家種子階段初創(chuàng)企業(yè)的平均薪資范圍，上述平均值數(shù)據(jù)均基于實(shí)際工資記錄計(jì)算。
初創(chuàng)公司CEO薪酬基本穩(wěn)定在$140k
當(dāng)初創(chuàng)公司完成了種子輪融資后，創(chuàng)始人通常就會(huì)開始考慮薪水分配的問題，首先需要決定的當(dāng)然是公司一把手CEO的薪資。
我們來看一下這張初創(chuàng)公司CEO薪資的平均值變化圖（2018-2024），可以看到，CEO的平均薪資在最近的23、24年都有下降，目前穩(wěn)定在$140,000附近。
單看這個(gè)薪資水平，其實(shí)并不算特別高，尤其是在創(chuàng)業(yè)公司眾多的灣區(qū)。
再來看一下CEO薪水中值變化和平均值變化的對比圖，可以發(fā)現(xiàn)，雖然近年來CEO薪水有一些波動(dòng)，但中位數(shù)卻幾乎一直在上漲。
這也意味著，相比以前，明顯偏高的CEO薪水值更少了，大家基本都是差不多的水平。
下面這張圖展示了2022-2024年更加詳細(xì)的CEO平均薪水分布。
可以看到，雖然三年間的薪資水平基本都呈現(xiàn)正態(tài)分布，但峰值的集中程度明顯加大了。也就是說，不同公司CEO薪資水平的標(biāo)準(zhǔn)差減少了很多。
不過，CEO的薪資漲幅很快，創(chuàng)始人往往會(huì)在每一輪融資中都給自己發(fā)放健康加薪。
觀察一下最近幾年的數(shù)據(jù)，A輪融資后創(chuàng)始人的平均薪酬會(huì)提升到183,000美元，到B輪融資時(shí)會(huì)達(dá)到218,000美元。
不同部門不同經(jīng)驗(yàn)的員工薪酬差別很大
一個(gè)公司除了CEO，還有數(shù)量龐雜的各種職位的員工，下面一起瞅瞅初創(chuàng)公司員工的薪資水平——
工程團(tuán)隊(duì)
工程團(tuán)隊(duì)通常是第一個(gè)也是最重要的招聘領(lǐng)域之一。
根據(jù)工程師的類型，薪酬會(huì)有很大差異，比如，目前招聘經(jīng)驗(yàn)豐富的人工智能/機(jī)器學(xué)習(xí)的人才費(fèi)用會(huì)非常昂貴。
以下是Kruze在客戶的薪資系統(tǒng)中看到的不同經(jīng)驗(yàn)水平工程師的現(xiàn)金薪資范圍：
銷售團(tuán)隊(duì)
銷售崗位的薪酬通常包括基本工資和傭金，他們的OTE（目標(biāo)收入）通常是基本工資的兩倍。
許多初創(chuàng)公司在早期實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場的契合后就會(huì)聘請銷售人才。以下是基本工資范圍：
產(chǎn)品與設(shè)計(jì)
產(chǎn)品經(jīng)理和設(shè)計(jì)師通常是在核心工程團(tuán)隊(duì)到位后才聘用的。
產(chǎn)品崗位對應(yīng)著非常廣泛的可能聘用人員，其中一些具有嚴(yán)格的工程能力，其中一些來自蘋果等高薪公司，還有一些是剛剛學(xué)習(xí)產(chǎn)品的初級(jí)員工。
以下是Kruze總結(jié)的主要范圍：
營銷與運(yùn)營
在初創(chuàng)公司生命周期的早期，營銷和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成員被聘用的時(shí)間點(diǎn)差異很大。業(yè)務(wù)復(fù)雜的公司可能很早就會(huì)引入客戶支持或辦公室經(jīng)理/助理等業(yè)務(wù)。
由于營銷人員聘用的時(shí)間范圍很廣，因此很難確定通常聘用營銷人員的準(zhǔn)確時(shí)間點(diǎn)。
對于初創(chuàng)公司來說，招聘要求主要取決于創(chuàng)始人的偏好、業(yè)務(wù)需求、或資金數(shù)額。
具體數(shù)據(jù)如下：
想拿股份，先到先得
除了薪資，初創(chuàng)公司的另一個(gè)吸引點(diǎn)是初創(chuàng)員工可以拿到公司的股權(quán)。
那么，以初創(chuàng)公司的前5名員工為例，他們到底能獲得多少股權(quán)呢？
這個(gè)問題通常沒有太多公開的證據(jù)，于是Carta （股權(quán)結(jié)構(gòu)表提供商）對2023年早期初創(chuàng)公司雇用的近5,000名員工進(jìn)行了調(diào)查，具體數(shù)據(jù)如下：
首位雇員：0.5%至 4%股權(quán)（中位數(shù) 1.49%）
第二位雇員：0.3%至 2%的股權(quán)（中位數(shù) 0.85%）
第三位雇員：0.21%至 1.2%股權(quán)（中位數(shù) 0.50%）
第四位雇員：0.18%至 1%股權(quán)（中位數(shù) 0.44%）
第五位雇員：0.13%至 0.8%股權(quán)（中位數(shù) 0.34%）
對于“創(chuàng)始人級(jí)”股權(quán)的定義還存在一些分歧，有人說超過5%的所有權(quán)都應(yīng)該歸于創(chuàng)始人，還有人說10%是一個(gè)更好的閾值。
下面這張圖分別展示了在5%和10%兩個(gè)閾值下，每個(gè)招聘崗位的第25、50（中位數(shù)）、75百分位的股權(quán)比例。樣本數(shù)量顯示在圖表最右側(cè)（此分析僅包括2023年美國地區(qū)的招聘情況）。
從這張圖中，我們也可以得出一些關(guān)于股份分配的有用結(jié)論：
首聘重要性：
閾值對于第一名員工的股權(quán)分配影響最大。
中位數(shù)在1%到1.5%之間的差異很顯著，表明首位員工的股權(quán)分配更多依賴于主觀判斷而非固定規(guī)則。
股權(quán)比例分布：
在早期團(tuán)隊(duì)中，僅有7%的員工獲得了5%或更多的公司股份。
股權(quán)授予迅速遞減。第一名員工的中位數(shù)股權(quán)在1%-1.5%之間，而第五名員工僅為0.31%-0.34%。
行業(yè)差異：
生物技術(shù)和能源等硬科學(xué)行業(yè)的股權(quán)基準(zhǔn)略高于軟件即服務(wù)（SaaS）或金融科技行業(yè)，但差距不大。
年度趨勢：
2023年招募首批五名員工的創(chuàng)始人在股權(quán)方面平均更為慷慨，所有五個(gè)崗位的股權(quán)基準(zhǔn)都有所上升。
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