來源：品牌議題
照“騙”是假的，愛花是真的
生活秩序恢復后，賞花經濟在文旅圈興起，這也成了年輕人出游周邊過小周末的快樂源泉。而城里的年輕人也不甘示弱，發揮福爾摩斯的偵探頭腦，搜刮隱秘的花海，創造出不少離譜的賞花事件。
去年，上海武康大廈前的7朵烈焰郁金香成了武康路的頂流。照片成了“照騙”，手機中的羅曼蒂克場景，也成為了大型打假現場。不瞞你說，我也特地轉了一圈，在工作日的下午，這個街角有不少游人相繼蹲下來，打卡同款角度。
不可思議的是，每座城市都能找到一片莫奈花園。年輕人的取景框，能將一平方的花田塑造出一萬畝的花海。
即使賞花打假層出不窮，也擋不住年輕人一探究竟的步伐。年輕人對賞花的執著，也讓品牌們嗅到了機會。
永不限量的櫻花限定
每年春天，櫻花是營銷主戰場。如果櫻花會說話，肯定會吐槽自己“累壞了”。飲料、茶飲圈一片熱鬧，各大品牌紛紛推出櫻花口味新品，“先粉為敬”成了春日儀式感。
同一個粉嫩色系，很容易讓消費者視覺疲勞，所以每個品牌都要差異化出圈。
品牌紛紛在線下施展渾身解數，打造各種賞花場景、互動，來搶消費者的注意力。各種櫻花樹下的美陳應接不暇，宅在家的年輕人們也會驚嘆：賞花竟然賞到家門口了！
在春季，花成了不可避開的話題，雖然很多人都分析了春日營銷的爆火公式，但為什么品牌對花情有獨鐘？誰對花動了心？
今天我們來談一談花背后的商業密碼。
賞花，線下營銷的開門密碼
造景賞花，是商場的回春丹。
線下商業仍在恢復活力中。而新的場景體驗就是“回春丹”，能吸引客流的注意力。
賞花經濟也是打卡經濟。“季節限定”的花期=“超緊迫”的打卡時間。大家都生怕錯過最美的花期，因此賞花場景一出，便能大量吸流。相對于固定場景的從容不迫，賞花的緊迫感，也讓活動快速在社交平臺出圈。
僅靠場景打卡并不能打造城中熱話。降本增效下，商場和品牌方都要將錢花在刀刃上，落地什么樣的主題才能“爆”，也是有講究的。
今年春季，野獸派在線下落地春季花市，推廣由龔俊代言的“花神蘇醒”香氛系列。現場不僅有巨型花神之樹、可愛的狐獴IP打卡裝置，還設置了小型花市，豐富了觀眾的游逛體驗。話題度+場景感+體驗感的三合一，才能讓活動有水花。
為了讓商業體常逛常新，和不同的市集IP合作，成為了吸引客流的穩妥標配。
今年一月，凡幾Common Rare與30多家綠植花藝與生活方式品牌在上海興業太古匯舉辦了“凡花市集”。以花為主題的市集，吸引不少女性消費者到場。
作為生活方式市集品牌的佼佼者，凡幾已有成熟的策劃、招商、運營能力，是優質的內容方。 同時，凡幾IP擁有龐大粉絲基礎，本身也是引流利器。在商業轉化指標上，商場更看重客流的到場以及停留。消費者在市集的停留時間，肯定比打卡場景更久，只要有停留，商場就有機會轉化。
賞花經濟，說白了是在盤活線下活力。在營銷的角度來看，線下依然不可替代。
品牌營銷大師馬丁·林斯特龍在《感官品牌》中提到，只關注兩種感官的品牌注定平庸，只有用五維感官才能建立消費者記憶和好感。
隨著社交媒體、私域發展，線上營銷能更方便、精準觸達潛在消費者，但只能實現視、聽二維體驗。只有線下沉浸式互動，才能給消費者打造五感體驗的“付費完整版”。
能和品牌進行場景互動的消費者也樂在其中。認可一個品牌，不止是為服務、產品買單，更希望與品牌交朋友，以此獲得更豐富、優質的體驗。[i]
有場景才有交流的空間。萌萌噠的場景只是品牌發出的鉤子。
燕麥奶品牌OATLY帶著IP“小怪獸”在顧村公園搭建了的賞櫻空間。粉嫩的裝置中暗藏著“堅持健康均衡的可持續生活方式”的品牌主張。讓年輕人留影的同時，順道了解品牌理念。
好望水曾在杭州、蘇州、揚州的四家精品酒店發起了春季聯名下午茶活動。“望桃花”產品與桃花原料的創新甜品搭配，打造出滿滿江南氣息的“甜粉盛宴”。活動中，消費者在味蕾、嗅覺、視覺上都和桃產生了強關聯，讓“望桃花”系列順利打入心智。
賞花是一個有吸引力的密碼，只有開門后，你才知道品牌想講什么。但每年都會花開，為什么近年來，賞花才成為流量密碼？
花開中了誰的心？
情緒經濟下，花自帶療愈功能
大家剛從焦慮、不安全感中脫身，依然心有余悸。品牌發現，販賣焦慮不再奏效。大家都在尋找輕松的生活方式。
在對小紅書用戶消費心理研究后，情緒價值已經躍升到用戶購物決策的第二位占比高達82%。消費者在休息時更希望能犒勞一下自己。悅己風向越發明顯，生活壓力大的年輕人，更愿意為“治愈感”買單。[ii]
一年之計在于春、萬物復蘇...這類充滿“希望”的成語和諺語，無不透露著春天是生命周期最活躍的時間。而和其他綠植相比，開花是萬物復蘇最顯而易見的符號，它能讓大眾直觀感受希望的到來。
賞花，正應中了情緒消費的風口。
心野了的消費者，都迫不及待出門賞花
春日營銷的三大主題——戶外、節氣、花，都和“出門”有關。年輕人就算身在格子間996，心已經在野外了。
花是當下社交貨幣，品牌們也洞察到消費者對春日游玩、拍照的需求，并制造契機讓他們與這個生活、工作的城市建立更多鏈接。
今年春分，滴滴推出了“春日賞花地圖”。滴滴為用戶建議賞花“途徑點”，讓用戶可以跟著路線在車里賞花、走花路。同時，滴滴聯合了6家咖啡店作為“賞花會合點”為用戶派發賞花周邊，讓大家走出去。
儀式感，更容易抓住女性消費者
花，本就是浪漫發言人，對當代年輕人來說，相較于吟詩作對，賞花是一種無門檻的詩意生活方式。
充滿儀式感的花，在春日迎來了兩個重要的節日：情人節和三八婦女節。以花傳情，以花隱喻，消費者不用過多的解釋都能明白。高顏值的儀式感，能產生多巴胺，為女性消費者帶來更高的情緒價值，容易拉動消費和對品牌的好感。
而借用有共識的花語來做內容，策劃人能將更多的精力放在執行細節上。
比如大潤發超市，巧取“花”和“發”的諧音，以花串聯春日、婦女節節點。去年，20個城市的大潤發限時3天改名為“大潤花”，并給進店顧客贈送一枝花。今年，大潤發將花卉區變身快閃攝影棚，免費為到店女顧客和員工提供“爆改”服務，拍攝寫真。
借花的千姿百態來比喻女性的多彩，并不是品牌的首創。但大潤發專注于形式上創新，因此在這個主題上的營銷，連續兩年都獲得不錯的回響。
百花齊放，出圈沒那么簡單
不得不說，花挺難做的。就像櫻花戰場，當品牌們都選了同一類花，就要各出奇招來爭搶話語權。
想讓消費者提到這個花、看到這個顏色，便成功聯想到自家品牌，就要經過一次浪漫而殘酷的競爭。在第一季度，怎么趕緊在百花齊放中出圈，也是頗為考驗。
為了突圍而出，借花營銷出現了新動向：賞花+地域文化。
伊利x城市文旅IP，在向往的生活中完成植入
對于愿意走出去的年輕人，伊利試圖在松弛感的場景中完成營銷植入。
去年，安慕希與江西婺源文旅打造“安慕希江嶺油菜花節”，在金色的油菜花中注入藍莓色，以打響安慕希AMX長白山藍莓新品聲量。
今年，在“線條小狗”創意IP的賦能下，優酸乳全國各地開展“百城賞花節”，率先走進云南大理，接下來將到貴廣、山東、京津、東北、河南、兩湖、江蘇等地區，多點發力，拓展品牌聲量。
和賞花文旅IP的聯合，對品牌有兩個好處。
首先，文旅IP自帶客流吸引力。在當地文旅部門的宣傳發力下，散客、團客都會因目的地而來。
其次，自來水營銷效果強。游客都希望景點有盡可能多的打卡場景。這時候，每一位游客遇上一個引人注目的打卡裝置，都會十分樂意停留拍照并分享到朋友圈，從而為品牌不斷泵進長效的流量動力。
淘寶x非遺，請你春天戴花
今年，泉州埔簪花爆火，掀起了全國“簪花”熱潮。
淘寶借非遺及春日熱點、攜手34個來自34省的手藝人，用當地代表性的花朵制作專屬簪花。產品包括絨花、纏花、通草花等傳統非遺，也有造花液、扭扭棒、微鉤、皮藝等創新工藝。線下，淘寶在杭州天目里美術館打造了一張巨幅的“中國簪花地圖”打卡裝置，展示成果。此次營銷的亮點之處在于，淘寶以地域文化為支點，撬動更多年輕人關注在地文化，同時也為淘寶手工藝商家打響知名度。
這個走心的營銷將時尚的“戴花”風潮升華到了“大同”、“歸屬感”的價值觀，讓消費者擁有更深刻的春日儀式感。
結語
從賞花看線下營銷的背后，我們發現：這些出圈的營銷，并非只因高顏值、強互動而吸引流量，而是品牌推動了年輕人與在地鏈接。
無論是賞花地圖的“家門口”、簪花地圖的家鄉、文旅目的地的他鄉，年輕人正從近到遠重新與線下建立一寸寸連接。
只有人與在地更加扎實，才能為當下年輕人的安全感筑基，讓消費者得到真正的情緒療愈。他們在花海中感受到愉悅和希望，消費也有了希望。當品牌給足情緒價值后，感性的消費者下單就會順理成章。
部分內容參考自：
[i] 知萌：《2023中國品牌消費趨勢洞察報告》
[ii] 小紅書xNielsenIQ：《后疫情時代消費心理研究-小紅書用戶消費心理及種草價值》
本文鏈接：賞花經濟背后，藏著哪些線下商業密碼？http://m.lensthegame.com/show-3-17498-0.html
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