中新經緯3月20日電 (李自曼)近日，中新經緯從業內獲悉，為執行“報行合一”，多家保險公司對保險經代渠道產品費率進行調整，部分產品首年傭金費率下調超30%。
與此同時，多家保險經紀公司保險經紀人以“報行合一”產品調整為由進行營銷，“炒停售”苗頭再現。
部分產品首年傭金費率下調超30%
“此次‘報行合一’規定施行，短期來看會影響經紀人的收益，但是長期看是好事，有利于行業發展。”一位國內大型保險經紀公司的保險經紀人團隊長說，近期公司銷售的產品從2月底開始陸續下架調整，有的已經調整完成，主要是配合“報行合一”調整管理費用、傭金等費率。
“報行合一”是指保險公司報給監管的手續費用取值范圍和使用規則需要跟實際使用保持一致，其中附加費用包含公司各種管理費用、傭金、稅收及其他等支出。
據該保險經紀人團隊長透露，目前其所在公司的部分產品首年傭金費率下調超30%，超過50%的也不在少數。此次調整可能會影響保險經紀人的收入，但目前還不太明顯。
與上述保險經紀人團隊長同公司的一名保險經紀人告訴中新經緯，有的產品首年傭金費率近乎腰斬，讓她今年的業績壓力大增。
2023年8月，應監管要求，銀保渠道“報行合一”，隨后，部分保險產品暫時從銀行下架，調整費率后再重新上架。
2023年10月，國家金融監督管理總局相關負責人在2023年三季度銀行業保險業數據信息新聞發布會上表示，經估算，銀保渠道傭金費率較之前平均水平下降了30%左右，同時表態，將全面推行“報行合一”，抓緊啟動個人代理渠道、經紀代理渠道的“報行合一”工作。
除了個人代理、銀保渠道外，保險代理公司、保險經紀公司等保險經代渠道是人壽保險公司的第三大銷售渠道。兩類公司均屬于保險中介公司，大部分保險中介公司的主要收入來自保險公司向其支付的保險傭金。
北京工商大學保險系副教授薛梅在接受中新經緯采訪時指出，目前，很多保險公司的主要銷售渠道是經代渠道，會投入較大的費用給經代渠道，很多經代渠道的銷售人員比保險公司自有代理人拿到的傭金要高。所以，本次產品下架調整，對經代渠道銷售人員的影響相對較大，最直觀的影響，應該是傭金的顯著降低。對保險公司的影響更多體現在經營費用上，調整之后，在經營費用支出可能會緊張一些。
警惕“炒停售”再起
“報行合一逐步落地，多款產品月底下架。”“目前第一梯隊高領取養老金，本月陸續下架。”“珍惜為數不多的高領取產品”……中新經緯注意到，伴隨經代渠道執行“報行合一”，“炒停售”苗頭再現。
“炒停售”是監管明令禁止的行為。《人身保險銷售誤導行為認定指引》明確規定，不得有以保險產品即將停售為由進行宣傳銷售，實際并未停售等欺騙行為。根據《人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法》規定，保險公司不得以停止使用保險條款和保險費率進行宣傳和銷售誤導。
另一家保險經紀公司的保險經紀人說，3月份包括復興保德信人壽、大家養老險、君龍人壽等公司在內的年金險、增額終身壽險等部分儲蓄類產品將陸續下架。
對于下架原因，該保險經紀人表示，主要是為了配合監管規定的“報行合一”。
18日，中新經緯以消費者的身份致電復興保德信人壽、君龍人壽。復興保德信人壽客服人員表示，由于部分產品是只在中介渠道銷售，相關信息以中介渠道通知的為主。君龍人壽客服人員表示，有產品已經停售，但只是暫時停止銷售，經過調整后可能還會重新上架，停售原因沒有接到具體通知。
該保險經紀人指出，執行“報行合一”，可以避免保險公司惡性費用競爭及導致的“費差損”風險。不過一旦“報行合一”全面推行，市場上那些激進定價的保險產品將不再存在。客戶想要用較少的錢購買更高利益的產品的可能性也會減小。所以這次產品調整前，保險經紀人努力推廣，也希望客戶能買到更優質的產品。
薛梅對中新經緯表示，近期經代渠道保險產品的調整主要與落實“報行合一”有關。這種產品調整確實符合相關規定，不能完全看作是“炒停售”。現實中，部分保險公司報給監管部門的費率和實際執行的費率不一致，所以不符合規定的產品應該進行調整，而費率的調整會影響銷售端的銷售策略。
對消費者來講，薛梅認為，這次產品調整在價格端影響不大。消費者若注重收益，主要還是要看儲蓄險產品的合同規定的條款，購買的時候還需要結合自身實際需要。
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責任編輯：魏薇 羅琨
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