于偉仕從來不是一個安于現狀的人。從一個普通醫藥銷售業務員干出一家科創板上市公司，幾十年的蝶變就是明證。
出身草莽，于偉仕不甘平庸，他這一生求變、求創新，一路摸爬滾打，竟逐漸走進了醫藥創新的最前沿——核酸藥物、多肽藥物、細胞與基因治療藥物。而今他雖已耄耋之年，仍在醫藥研發制造的“最前線”。
故事要從他25年前決心干一件“可不是人干的事”說起。
于偉仕在一場媒體訪談活動上。本文圖片均由悅康藥業提供
經歷過“無藥可用”，40歲辭職做藥
1985年，40歲的于偉仕決定辭掉工作，出去“闖一闖”。彼時，他的家鄉安徽省太和縣是中國各類藥品購銷的集散地，借著“地利”，他當起了醫藥銷售業務員。
跟藥結緣，還緣于他在上初中時的一次“無藥可用”。那年是個炎夏，他下地幫家摘綠豆，或是中了暑，他強忍著發燒、頭痛回到學校，趴在課桌上忽冷忽熱地“打擺子”，出一身虛汗。之后癥狀不僅沒好轉，還兩天一次交替發作。但就是那樣，整個學校都沒有一粒藥給他吃。
這樣扛了幾個月，他的癥狀才漸漸好轉。
40歲時轉行做醫藥，可能就在那時埋下了伏筆。后來，憑借“誠信”和“勤奮”兩塊金字招牌，于偉仕十幾年來積攢了不少口碑，銷售業績也與日俱增，逐漸從一個普通的醫藥銷售業務員成長為業內有名的經銷商。
在這期間，他還轉型做起了藥品加工代理——把藥品原材料發包給生產商，后者再把藥品發還給他供其銷售。他做得最多的藥品是頭孢類藥物，日子一長，于偉仕成了業內小有名氣的“頭孢大王”。
但是，藥品加工生產的環節在別人手里，他始終不很放心。
“那個時候我就想一定要建廠。首先，（建廠）能研發生產自己的產品；另外，能把好質量關，能滿足客戶的需求。”于偉仕說，他在做醫藥銷售時，就目睹了市面上藥品質量參差不齊的亂象，感觸很深：“要想走得長久，還是要靠勤奮，靠誠信。”
機會轉眼就來了。2000年，國家出臺了城鎮醫藥衛生體制改革的相關政策，該政策提出了鼓勵醫藥市場多元化發展的舉措。55歲的于偉仕意識到，這是一次難得的機遇。
他跑到位于北京市經濟開發區的亦莊，想要買下一塊地，目標很明確：建藥廠！
“這個可不是人干的事”
讓他沒想到的是，身邊人聽說他的建廠計劃后，紛紛給他潑冷水。很多干這行的老總跟他說：“老于，你可千萬不要真去建制藥廠，這個可不是人干的事。”
在大家看來，沒有任何經驗轉型去做制藥廠，是件“頂難的事”，關卡重重。
于偉仕偏不信邪，他反而更加覺得機不可失：市場瞬息萬變，搶抓時機很重要。
“我這個人，從小到現在都是這樣，決定了要做一件事，就一心一意去做，其他事情一概不管，渴了就喝，餓了就吃，困了就睡，醒了就干。”就這樣，于偉仕置下十畝半白地，僅用一年時間，就把他心中勾畫的制藥廠藍圖落了地，定名“悅康”（YouCare）。
“真正開始施工是2001年底，到2002年11月，我們的土建就完成了。”這一年里，于偉仕幾乎天天泡在工地上，足跡踏遍了工廠的每個角落。
制藥廠建好后，下一步就是買設備。“那時候‘設備就是生產力’，我給負責采購的干部開會，要求設備就買質量最好的，買行業內前兩家的。”他說，此后設備的更新迭代也秉持了這一理念，只要有更先進的設備，現有設備即便還能用也要“報廢”。
建廠、買設備、招人才……幾乎掏空了于偉仕攢了幾十年的家底。不過，付出很快也得到了豐厚的回報。兩年后，悅康自有品牌藥品上市，并在當年實現產值6000萬元；再過了三年后，悅康獲得第一批出口藥品注冊證；2008年，悅康集團藥廠產值首次突破10億元。如今，悅康已經連續十幾年躋身中國醫藥工業百強企業，并在2020年底成功在科創板上市。
然而，在這一系列關于悅康茁壯成長的宏大敘事中，于偉仕周圍的人對他的印象更多的卻是“注重細節與創新”。
悅康生產的鹽酸二甲雙胍緩釋片要出口德國，但德國藥企提出了一個要求：要用有防潮瓶蓋的藥瓶。這是一種符合歐盟標準的藥品包裝，干燥劑內置在瓶蓋上，不僅可以避免與藥品直接接觸，還能保證更高的密封精度，能更好地保證產品品質與用藥安全。但當時國內沒有這種藥瓶，只能從德國進口。于偉仕了解到這一情況后，決定斥資投建自己的防潮瓶蓋加工產線。
“當時很多人不太能理解，為了一個價格并不高的藥品，投入一個多億建立包裝瓶的生產線，這不僅增加了成本，還要克服很多創造性難題。”悅康藥業集團一位高管對記者說，但于偉仕就是認準了這件事“有挑戰性”才決心要做。而當他們生產的防潮蓋包裝投放到市場后，證明這個決定是對的。
“我生產的產品我要負責”，于偉仕說，“藥品生產就是要精益求精，藥品質量只有一百分，九十九分等于零。”
如今在悅康，“藥品質量只有一百分，九十九分等于零”的標語，醒目地張貼在各個工作場區。
悅康藥業一條生產線。
原研藥、AI+制藥，他越變越新潮
從2002年建廠，悅康一段時期以來一直以生產仿制藥為主。
生產仿制藥，同樣需要大把的研發投入、大量的創新、招攬各類醫藥領域專業人才。隨著悅康規模越做越大，悅康藥業的高層次科技人才梯隊也日漸龐大。這些研發人才不乏清華大學、中國科學院、中國藥科大學等知名院校的碩士、博士。看著這些青年才俊為解決一些實際問題專心鉆研的勁頭，于偉仕一直以來想做原研藥的心思越來越活絡。
在2015~2016年連續兩年拿到國家科技進步二等獎、2017年獲評全國“質量標桿”企業后，2018年，于偉仕組建了悅康藥業集團藥物研究院，正式進軍生物制藥領域，把悅康做成了一家集新藥研發、藥品生產、流通銷售及國際貿易于一體的高科技制藥企業。目前，悅康藥業已經形成了全流程、全鏈條的一體化研發技術平臺，建立了從臨床前研究、臨床研究、注冊申報到商業化的全鏈條的研發體系。
在該體系下，悅康藥業布局了20余項一類創新藥研發管線，涵蓋心腦血管、呼吸系統、抗感染、抗腫瘤等多個核心治療領域，躋身未來醫藥產業最具臨床潛力的前沿賽道。
有付出就有回報。2021年12月，悅康藥業自主研發的新一代PDE5抑制劑——國家 1.1 類新藥愛力士枸櫞酸愛地那非片獲批上市，打破了我國抗ED領域無國產原研藥物的歷史，并在國內外多個國家和地區取得專利。
如今，悅康已在中藥創新藥、核酸藥物、多肽藥物、細胞與基因治療藥物等前沿領域取得了一系列突破進展。據了解，悅康旗下注射用羥基紅花黃色素A、紫花溫肺止嗽顆粒、通絡健腦片三款一類中藥創新藥的上市申請已獲受理，其自主研發的核酸藥物遞送系統已獲得美國、日本、以色列等多國專利授權，打破了國外企業在該領域的長期技術壟斷。
“通過制度創新、管理創新、技術創新、研發創新，解決未被滿足的臨床需求，研發出安全有效、質量百分、老百姓用得起的好藥，就是制藥企業發展新質生產力的應有之義。”于偉仕說。
在一眾創新藥研發中，于偉仕對核酸藥物尤其上心。在核酸藥還是“冷門”方向之時，他就花1.8億元建立了針對核酸藥物的實驗平臺，如今核酸成為熱門賽道，悅康也實現技術“領跑”。他常對研發人員說：“研發一定要搶時間，如果不能領先就是落后了，落后的研發是無效的。”
于偉仕向來訪者介紹藥品。
2024年，人工智能越來越火，于偉仕想著再給悅康帶來一些新變化。這一次，他瞄準了AI+醫藥。
很快，悅康與華為攜手開啟了數字化轉型全面合作，致力于將AI深入到藥物研發、生產管理、智慧營銷、供應鏈協同等方面，推動數智技術與醫藥產業的深度融合。在AI藥物研發領域，目前悅康藥業已構建AI全流程藥物研發平臺、開發系列AI算法并深度應用，進一步提升了研發效率和成功率，以加速攻克關鍵核心技術、解決現有治療手段的不足。
記者最近一次見到于偉仕，是在2025年春節后的一個周六。“我現在生活很規律，自己做飯、吃過飯去上班，一直到晚上，好像不用什么節假日。”他說，過去多艱難都經歷過了，“我感覺現在都是甜的，沒有困難”。
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