·企業由于面臨市場競爭壓力，有創新的動力，企業也可以聯合多方面力量進行創新，因此企業確實是創新的主體。當有更多的中國企業開始重視創新，可能會對高校、科研機構的研究工作有所影響，但并非是沖擊，雙方應該是互補關系。
·對于科技成果轉化，原始轉化技術只能是一粒“種子”，通常情況下轉化科技成果需要面向實際應用場景需求進行二次技術開發及產業化迭代，在這個過程中，涉及要素眾多，包括資金、管理、人才等，因此種子能否長成一棵參天大樹，原始技術作用并非絕對主導，因為決定這一過程的因素實在太多了。
成立五年，累計孵育項目60余個、企業50余家，孵育企業中18家完成高質量A輪融資，實現3-25倍的估值增長，累計吸引外部社會資本超過25億元，孵育企業總估值超過250億元。成立于2019年的杭州光學精密機械研究所（以下簡稱杭光所）作為中國科學院上海光學精密機械研究所（以下簡稱上光所）與杭州市富陽區人民政府共建的新型研發機構，目前已經成為國內知名的科技成果轉化基地。
在到富陽之前，齊紅基在上光所學習、工作了近20年。本科畢業被保送至上光所后，齊紅基曾為國家大型激光裝置完成了薄膜元件技術攻關， 獲得了省部級獎項三項，32歲晉升為研究員；隨后在擔任上光所晶體實驗室主任期間，帶領團隊采用創新方法攻關大尺寸DKDP晶體，采用長籽晶快速生長技術，讓晶體的生長速度較傳統技術提升了5倍。正是基于這些極端條件下使用光學元器件攻關經歷，齊紅基成為首批來杭光所進行科技成果轉化的4個項目負責人之一。
經過五年成果轉化，齊紅基負責的項目取得了一系列重大技術突破，產業化快速推進，但他今天最深的感概仍然是“創業太難了”。“之前認為科技攻關是一件超級困難的事，作為科研人員需要夜以繼日攻堅克難，十年磨一劍。但對于科技成果轉化而言，‘從1到10’需要經歷的難度并不亞于科技攻關的‘從0到1’，因為成果轉化落地涉及的因素更多，做企業需要的是十八般武藝，缺一不可。”
但齊紅基也由衷地覺得他們遇到了好的時代，硬科技創業涉及的眾多要素正逐步完善并快速迭代，從剛到富陽時覺得是在做一件“遙不可及”的事，到現在可以看到“清晰的路徑”，“如果我們能夠創業成功，其中80%的功勞要歸于時代氛圍。”從一名科研工作者到如今的杭光所所長及硬科技企業創始人，齊紅基現在想把他過去五年親歷的科技成果轉化經驗復制推廣給更多的科學家，將杭光所打造成為“最懂科學家”的科技成果轉化基地。
2024年，齊紅基接任杭光所所長。
科研院所入駐地方助力產業轉型
澎湃科技：請介紹一下杭光所的成立背景？
齊紅基：杭光所于2019年6月注冊成立，同年9月揭牌。富陽當地政府最初的想法是將上海光機所的高新技術引進來，幫助當地實現產業轉型，因此成立時的定位便是進行科技成果轉化。
富陽之前的支柱產業之一是造紙業，但因污染嚴重，急需尋找替代產業支撐地方經濟未來的發展。一方面是看中光電技術應用范圍廣，另一方面當地在光電行業有一定產業基礎，因此光電產業最終成了當地政府的首選。鑒于上海光機所在光電領域的影響力，于是富陽政府找到了上光所，由中國科學院上海光機所所長張龍帶隊，遴選了4個項目來到富陽著手進行成果轉化，我就是其中一個項目的負責人，負責氧化鎵的產業化項目。
澎湃科技：當時大家的心態是怎樣的？
齊紅基：我們很多人最初對于科技成果轉化并沒有什么認知和切身感受，對于這次合作也有觀望的心態。在當地政府看來，他們愿意出資金并提供免費的場地，當地急需轉型升級企業的老板們手里有錢也有企業管理經驗，上光所有一流的技術，該有的都有了，科技成果轉化怎么會做不成？
但張龍所長其實是對科技成果轉化有很深研究的，他在成立杭光所之前就在思考如何解決“從1到10到100”的問題。也正是因為理解深，知道做這件事的難度大，他一直覺得做成是“概率很小的事”。
來到杭光所后，他認為要干成這件“幾乎不可能”干成的事，必須要創新。因此，一開始就明確杭光所的定位為做科學家創業的天使合伙人，以模塊化、定制化、標準化、專業化的孵化服務體系為核心，領團隊走產業、看市場、理技術、定方向。在運營中，實現了很多管理機制突破，譬如項目引入及價值判斷由杭光所自主決策；每年由共建單位指定第三方進行財務審計等。
我們當時第一批做轉化的4個項目現在發展得都不錯，我負責的富加鎵業已經處于國內領先地位，其中數值仿真技術、人工智能晶體生長技術及MBE/MOCVD外延技術具備國際競爭優勢，中國氧化鎵已經走向國際舞臺。
科技成果轉化需要強有力的大后方
澎湃科技：在科技成果轉化中，杭光所除了是投資人、合伙人的角色外，還為項目提供哪些服務？
齊紅基：如果沒有杭光所這個大后方，我們的轉化項目不可能發展到目前狀態，我現在已經非常清醒地認識到一點，有很多創業者最后沒有成功，并不是自身不夠優秀，而是創業實在太困難了。
創業需要十八般武藝，如果你只會一兩樣，其他能力沒能及時補齊，就會不斷地撞南墻。創業一方面要管理團隊發展和技術研發問題，產品落地會面臨很多壓力；另一方面也承受著很大的經濟壓力，創業公司的融資經常存在困難，有些創始人為此不得不簽訂了對賭協議，原本是帶著一腔熱情創業，最終卻傷痕累累離場。
之前做科技攻關，我們覺得自己做“從0到1”的研發過程非常不容易，但現在感到從“1到10”的過程也非常困難，創業對人的綜合能力要求非常高，不僅是技術領軍人物的能力，還需要具有領導力，具備帶領大兵團進行攻堅克難及產業落地的能力。
杭光所為我們創業不僅提供了物理空間以及各類軟服務。富加鎵業直到去年才招聘了自己的財務人員，之前都是杭光所財務團隊代為處理。我們去市場上融資，投融資協議有幾十頁，科研出身的我們起初甚至無法理解其中的一些術語，也是杭光所提供了專業的投融資服務。除了財務、法務，杭光所在人才引進方面也提供了大量支持，我們的很多技術人才其實還是背靠杭光所這個大平臺。
目前杭光所已經孵化了60多個項目。說實話，初期的項目很多是張所長去各地挨個“游說”來的，但隨著我們取得的成果越來越多，有更多的項目主動找到了我們。這是一個雙向選擇的過程，科學家看中的是杭光所孵化的項目成功率較高，有很多適合科技成果轉化的模式可以幫助企業彌補短板、快速成長。
澎湃科技：請具體介紹一下富加鎵業的轉化項目？
齊紅基：氧化鎵屬于超寬禁帶半導體材料，它比現在的碳化硅、氮化鎵等半導體材料的禁帶寬度更大，耐壓能力強，導通損耗小。此外，由于制備方法不同，決定了其結晶效率更高，因此成本更低。
氧化鎵被稱為第四代半導體材料，基于其性能及成本優勢，未來的應用場景會更廣泛，其中最大的應用場景是汽車。氧化鎵功率器件目前全球只有日本將在今年五、六月份實現小批量銷售。我們已經接近打通氧化鎵的單晶-外延-器件-應用產業鏈，面向用戶實際需求進行器件開發，即將提供給典型用戶進行器件評測，氧化鎵正處于產業化前夜，預計今年年底可以完成全部的產品開發工作。現在正和下游的應用廠商溝通，希望盡快能夠在實際應用場景中進行迭代。
企業和高校、研究機構如何在創新中找準位置
澎湃科技：在創業這幾年里，有哪些重要觀念的改變？
齊紅基：這幾年我非常深刻地體會到企業是創新的主體。雖然之前我也知道這句話，但未必真正體會這句話含義。以前會認為企業要招聘一名博士都很難，憑什么能成為創新的主體？但現在真正認識到企業才是創新的主體。
首先，企業由于面臨市場競爭壓力，有創新的動力；其次，企業可以聯合多方面力量進行創新。即便是富加鎵業這樣一個初創企業，投入創新的資源也是多元化的，包括為了打造具有全球競爭力的氧化鎵基產業鏈，有政府項目支持資金，雖然數量不多，但對市場資金有非常強的引導作用。有了政府的支持，市場的資金也會隨之導入。
市場資金與科研經費在使用方面很不同，基于國家項目管理實際要求，科研經費的使用會受到很多限制，但企業只要目標明確、思路清晰，就可以根據自身需要迅速投入社會資本。我們的項目之所以能取得這么快的進展，正是因為市場化的運行機制，確保項目資金充裕。
除了資金外，企業在創新活動的組織方面更靈活，整合社會創新力量的整合能力強于研究院所，譬如企業可以采用各種專家、顧問形式邀請高校、研究所的頂尖專家參與創新。
此外，企業的創新成果可以覆蓋更廣泛的市場，相比科研人員很多時候做完實驗發表了論文就結束了，可以獲得更高的社會經濟效應。事實上，科研人員的每一次科技攻關過程中都會有不少的技術創新，但以往科研人員只關注某一項性能指標或某一項應用，如果能將攻關過程中技術創新應用、轉化于產業，便會讓產業有新的革新，這也是科研成果轉化的意義。
澎湃科技：如果企業是創新主體，那么企業和研究院所和高校的創新應該如何區隔、協同？
齊紅基：我認為當有更多的中國企業開始重視創新，可能會對高校、科研機構的研究工作有所影響，但并非是沖擊，企業做的事情更具市場針對性，研發需求來自于市場，對高校或研究機構的科研方向也會形成一個牽引，雙方應該是互補關系。一方面，高校、科研機構的研究團隊開展原始“0-1”的創新，為科技成果轉化提供高質量的“種子”，另一方面，高校、科研機構的研究團隊也可以結合自己研究領域，為相應企業科技攻關服務，在企業創新過程中扮演著重要作用。
富加鎵業就有一個非常重要的合作伙伴——廈門大學的張洪良教授，他和他的團隊幫助我們一起開展材料摻雜機理及外延薄膜研究。通過與富加的深度合作，張教授和他的團隊的科研方向更加接地氣；我們通過和張教授聯合培養研究生，也進一步為企業培養了創新創業復合型人才。
我覺得未來企業和高校教授類似我們和張教授這樣的合作會更加頻繁、更加緊密。企業更多的是提出需求，但不可能在每個問題上都投入大量的人力，所以只能尋找頂級專家一起來解決。
科創企業如何為新產品找到下游應用場景
澎湃科技：外延薄膜具體是指什么？
齊紅基：氧化鎵實現產業化需要有一個完整的產業鏈，如同大硅片一樣，在獲得優質氧化鎵襯底材料后，首先需要在襯底材料表層制作一層外延功能薄膜，再進入流片環節，制作各種微結構，形成氧化鎵器件，最后封裝測試并組裝成模塊交給用戶。在這個過程中，氧化鎵材料制備是基礎，另外需要打通單晶-外延-器件-應用產業鏈。
如果不能打通器件與單晶襯底之間的“外延”斷點，實現氧化鎵器件全鏈路貫通就無從談起。但由于外延技術難度大，對于單晶襯底需求多，研發投入大，我們在國內沒有找到合適的外延技術合作方。從2021年開始，我們決定自己干，購買氧化鎵外延生長設備及測試設備，組建氧化鎵研究隊伍，并找到了張洪良教授協助我們進行外延技術的開發。目前我們已經進行了外延薄膜性能第三方機構測試及器件驗證，結果證明外延薄膜性能在國內外同行中處于領先地位。
澎湃科技：很多創新企業的新產品需要找到下游廠家進行產品驗證時，都遇到了不小的困難，你們情況如何？
齊紅基：對于企業而言，需要精打細算過日子，對于投入都比較謹慎，不會輕易布局一個新項目。確實會存在即便你將產品免費贈送對方也不一定會使用的情況，因為使用新產品存在很大的風險。我做了企業之后，才明白這是一件非常正常的事情。但是對于愿意使用新產品的企業來說，他們也會因此獲得先發優勢，因此企業也是有愿意投入新產品的。
作為科創企業來說，我覺得需要擺正心態，一味抱怨別人不用你的產品是沒用的，我們也該按照市場化原則來操作。如果免費對方不接受，那付錢給對方使用行不行？為產品迭代支付成本也是正常的。我們作為企業也該從投入產出來核算，到底要不要去做一件事。
科技成果轉化若成功80%歸功于時代
澎湃科技：你認為目前整個社會環境對于創新的態度如何？
齊紅基：我覺得我們遇到了一個非常好的時代，那就是科技成果轉化的整個外部環境較以往有了非常大的改觀，在國家引導下，全社會都在支持科技成果轉化，這是一個百年不遇的時代機遇。
以往科技成果難以轉化的一個重要原因在于大家對這些問題的認知根本不在同一頻道上。科技成果轉化周期長，由于受眾多因素影響，成果轉化風險大，成功率低。現在大家都已經對此有了共識，無論是政府基金還是市場化基金都提供了更多的耐心資本支持科技成果轉化，“投早、投小、投硬科技”已經成為投資人的共識。
整個生態環境對科技成果轉化是友好的。在我看來，科技成果轉化成功與否和大環境非常相關，所以我們如果能夠成功，80%的功勞要歸于這個時代機遇，20%是企業自身的運營能力，包括是否選擇了適合的場景，找準了自己的定位等。
對于科技成果轉化，原始轉化技術只能是一粒“種子”，通常情況下轉化科技成果需要面向實際應用場景需求進行二次技術開發及產業化迭代，在這個過程中，涉及要素眾多，包括資金、管理、人才等，因此種子能否長成一棵參天大樹，原始技術作用并非絕對主導，因為決定這一過程的因素實在太多了。
我們很多科研人員在最初并不能意識到這個問題，很多人認為沒有技術就沒有轉化，所以技術就是全部，將原始技術直接與最終產業化成果等同起來，而沒有考慮到種子成長過程中的施肥、澆水等養護環節。但杭光所孵化的項目中，我們對此有非常清醒的認識，在最初的股權分配中就已經這個因素考慮在內。
澎湃科技：你們是如何挑選項目的？
齊紅基：首先是技術長板一定要長，技術門檻要高，一定是在細分領域里的一流技術；其次是應用場景要足夠大，解決的痛點要足夠痛；最后是團隊要真心實意干，杭光所孵化的企業團隊很多都需要自己出資、真金白銀地投入，不是簡單拿技術、知識產權入股，“真金白銀”的投入也是團隊科技成果轉化決心的試金石。
孵育的過程中，杭光所會安排專業人員進行市場調研，協助團隊梳理出可以落地的商業計劃書，找到適合技術的應用場景。資金方面，杭光所也積極引入政府和社會資本，設立專項基金，為技術轉化提供必要的資金支持，幫助科研團隊降低市場準入門檻，加速商業化進程。
澎湃科技：現在作為杭光所的負責人，未來有怎樣新的規劃？
齊紅基：杭光所作為科研成果轉化的孵化器，在理事會領導下，2025年我們將不斷提高對企業賦能的水平，構建一個優秀的成果轉化生態。目前我們全力打造杭光所的2.0版本，其中最重要的一點就是要建立將優質項目產業落地的方法論，以探索跨越科技成果轉化死亡之谷的“算法”為核心，以“算法（科創生態）+數據（科技成果）+算力（基地）”的科創模式將平臺打造成一個“最懂”科學家創業的孵化器，以“帶槍入隊伍”的合伙人定位打動科技創業團隊，再以個性化投后管理，幫助科學家轉思路、理市場、搭體系、把節奏，陪伴企業邁過成果轉化的“死亡之谷”。
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