南方財(cái)經(jīng)全媒體記者陳夢(mèng)璇 南沙報(bào)道
1月22日至3月4日，50萬(wàn)游客在南沙見證了粵港澳大灣區(qū)燈會(huì)的“名場(chǎng)面”。游玩之余，廣州的橙子和家人專程轉(zhuǎn)場(chǎng)到創(chuàng)享灣打卡精致的必吃榜餐廳；深圳的網(wǎng)友邁凱威則和朋友相約在燈會(huì)園區(qū)附近的郵輪廣場(chǎng)打卡品嘗澳門菜，“口味有點(diǎn)出乎意料，餐廳環(huán)境也超出預(yù)期。”
文化 IP 引流帶動(dòng)了本地商業(yè)生態(tài)變現(xiàn)的消費(fèi)閉環(huán)，春節(jié)假期期間，消費(fèi)爭(zhēng)奪戰(zhàn)也在南沙各大商圈之間打響。新秀商圈如鯰魚攪動(dòng)南沙消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)鐵建·南沙環(huán)宇城、南沙星河COCO Park、南沙悅方城等“新秀”以首店矩陣、線上營(yíng)銷等新玩法，吸引年輕社群前來，而深耕十年的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)也不遑多讓，憑借時(shí)光里街市、永輝廣州首家調(diào)改店兩大升級(jí)動(dòng)作穩(wěn)守陣地。
在大灣區(qū)燈會(huì)引流和政府消費(fèi)券的加持下，一季度南沙春節(jié)消費(fèi)季累計(jì)接待旅客211.94萬(wàn)人次，重點(diǎn)商圈總客流量達(dá)364.38萬(wàn)人次，消費(fèi)總額4.98億元，同比激增超2倍。中國(guó)鐵建·南沙環(huán)宇城、南沙星河COCO Park、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、南沙悅方城、悠方天地、南沙城等6大商業(yè)綜合體總客流量約364.38萬(wàn)人次，平均同比增長(zhǎng)10.5%，帶動(dòng)區(qū)內(nèi)零售住餐消費(fèi)總額約4.98億元，同比增長(zhǎng)2.3%。
作為一個(gè)新區(qū)，南沙的人氣真的旺起來了嗎？南方財(cái)經(jīng)全媒體記者近期采訪中國(guó)鐵建·南沙環(huán)宇城、南沙星河COCO Park、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、南沙悅方城四大商圈，通過解構(gòu)商圈的客流、車流、消費(fèi)等細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，去感受這座新區(qū)的活力變化。
守擂成功：萬(wàn)達(dá)商戶規(guī)模及客流量仍領(lǐng)跑全區(qū)
此次新春消費(fèi)季，各購(gòu)物中心之間在春節(jié)期間發(fā)揮自身IP特色，展開激烈博弈：南沙星河COCO Park設(shè)置“新愿妙會(huì)”千燈會(huì)戶外打卡點(diǎn)，舉辦年貨大集并上線年貨團(tuán)購(gòu)節(jié)，GMV同比增長(zhǎng)約30%；中國(guó)鐵建·南沙環(huán)宇城上線99元/3次暢玩套票，開展英歌舞、醒獅巡游及千組全家福快閃活動(dòng)，總客流量同比提升超20%；南沙悅方城則通過南沙黃閣鎮(zhèn)特色非遺民俗千人麒麟團(tuán)拜、廣府粵劇等多種親子活動(dòng)，以及年貨節(jié)、暢玩卡增強(qiáng)體驗(yàn)感，吸引95萬(wàn)人次客流到訪。
在2023年12月之前，南沙萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是南沙絕對(duì)的商業(yè)“C位”。在萬(wàn)達(dá)金街開麻辣燙店的小梨，每天從上午十點(diǎn)忙到凌晨?jī)牲c(diǎn)，到店用餐的顧客依然絡(luò)繹不絕，但隨著后進(jìn)的商業(yè)新勢(shì)力在2023年底集中開業(yè)，三個(gè)月內(nèi)新增近30萬(wàn)平方商業(yè)體量后，昔日熙熙攘攘的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2024年上半年客流受到?jīng)_擊，小梨也感覺到，金街人氣銳減了許多。
但是實(shí)打?qū)嵉南M(fèi)數(shù)據(jù)顯示，南沙萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)并未落下風(fēng)。自2024年下半年開始，南沙萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)聚焦民生，對(duì)各業(yè)態(tài)升級(jí)調(diào)整，引入麗芝士、鶴祥宮、調(diào)色師等首店品牌、網(wǎng)紅潮流品牌，啟幕夜經(jīng)濟(jì)載體“時(shí)光里”街區(qū)。12月27日，廣州首家學(xué)習(xí)“胖東來”調(diào)改店永輝超市開業(yè)后，促使客流恢復(fù)至2023年水平，并且作為南沙商業(yè)名片，擴(kuò)大了南沙區(qū)的商業(yè)輻射半徑。
永輝超市南沙萬(wàn)達(dá)店負(fù)責(zé)人告訴記者，2024年12月27日重新開業(yè)前三天，超市實(shí)現(xiàn)650萬(wàn)元銷售額，高于永輝深圳首家調(diào)改店，日均銷售額超200萬(wàn)元，是調(diào)改前的6倍。
整體來看，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商戶規(guī)模、月客流量仍大幅領(lǐng)先其他新商圈。今年春節(jié)到情人節(jié)期間，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)還策劃了“年在萬(wàn)達(dá)·南FUN妙薈”主題系列活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)大灣區(qū)燈會(huì)發(fā)放消費(fèi)專屬優(yōu)惠引流，總客流量增加32%。
前述永輝南沙萬(wàn)達(dá)店負(fù)責(zé)人也透露，開業(yè)三個(gè)月以來，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)日峰值客流超過了13萬(wàn)人次，“其中不乏來自中山、東莞、佛山等地顧客，輻射半徑大大提高。”據(jù)悉，南沙調(diào)改店的銷售額同比增加86.7%，日均客流量增加2至3倍，客單價(jià)也提升了約30%。
南沙的消費(fèi)活力也可從春節(jié)期間的停車場(chǎng)流量數(shù)據(jù)進(jìn)一步得到體現(xiàn)。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的停車場(chǎng)流量增長(zhǎng)了42.9%，南沙星河COCO Park增長(zhǎng)了30%，南沙悅方城停車場(chǎng)增長(zhǎng)了29%。值得一提的是，中國(guó)鐵建·南沙環(huán)宇城停車場(chǎng)外地車輛牌照占比達(dá)到了37.5%。這一數(shù)據(jù)也充分反映出，在大灣區(qū)內(nèi)跨城市消費(fèi)的趨勢(shì)正在逐步顯現(xiàn)并增強(qiáng)。
各商圈體驗(yàn)類消費(fèi)業(yè)態(tài)呈快速增長(zhǎng)模式
相對(duì)于廣州市中心城區(qū)而言，南沙一度被視作消費(fèi)“洼地”。不過，隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)盛行，南沙的商業(yè)綜合體不斷豐富多元業(yè)態(tài)，從餐飲門店升騰的年夜飯煙火氣，到打造網(wǎng)紅街區(qū)集市型社交新地標(biāo)，再到親子娛樂“全家歡”，各商圈將消費(fèi)者到購(gòu)物中心這一“新春會(huì)客廳”沉浸式過年的儀式感“拉滿”，升級(jí)描繪出磁吸效應(yīng)更強(qiáng)的南沙消費(fèi)新圖景。
據(jù)貓眼數(shù)據(jù)，今年春節(jié)檔，在《哪吒2》《唐探1900》等一眾好片“撐腰”下，南沙萬(wàn)達(dá)影城以近340萬(wàn)元的總營(yíng)收領(lǐng)跑，南沙12家影城中綜合票房過百萬(wàn)元的有6家。受訪商圈重點(diǎn)利用這一引流利器，設(shè)置9.9元特惠購(gòu)票、領(lǐng)取到店禮等影城專項(xiàng)福利，與商場(chǎng)內(nèi)的餐飲、零售等業(yè)態(tài)形成聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，成為帶動(dòng)整體客流增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力。
值得一提的是，中國(guó)鐵建·南沙環(huán)宇城的盒馬鮮生檔期銷售持續(xù)位居廣州市第一名，盒馬鮮生檔期銷售同比提升超40%。
此外，以親子娛樂為典型代表的體驗(yàn)類消費(fèi)業(yè)態(tài)也呈現(xiàn)出較快的增長(zhǎng)速度。南沙星河COCO Park的親子娛樂消費(fèi)數(shù)額比平日大幅提升了200%。南沙萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在春節(jié)期間的體驗(yàn)類消費(fèi)業(yè)態(tài)銷售額增長(zhǎng)40%；中國(guó)鐵建·南沙環(huán)宇城中的親子樂園、藝術(shù)展覽、電競(jìng)館等體驗(yàn)類項(xiàng)目的消費(fèi)額占總消費(fèi)額的8%；南沙悅方城自營(yíng)品牌奇奇樂園、親子體驗(yàn)玩樂、電競(jìng)KTV等多樣體驗(yàn)娛樂及親子互動(dòng)，體驗(yàn)類項(xiàng)目消費(fèi)額達(dá)到總消費(fèi)額的13%。
除了餐飲、電影、娛樂業(yè)態(tài)表現(xiàn)出色之外，在汽車、3C、家電等以舊換新政策利好下，相關(guān)企業(yè)聯(lián)動(dòng)商圈加大促銷力度，其中，中國(guó)鐵建·南沙環(huán)宇城的新能源汽車銷售額增長(zhǎng)了35%，家具家居品類增長(zhǎng)了50%。南沙星河COCO Park的數(shù)碼類產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)了40%。
“與單一商業(yè)體時(shí)代不同，如今多元化的業(yè)態(tài)組合有效激活了全客群消費(fèi)潛力，南沙春節(jié)消費(fèi)的‘開門紅’，也讓我們看到了整體市場(chǎng)預(yù)期向好，消費(fèi)需求穩(wěn)步釋放。”廣東海絲研究院研究總監(jiān)潘芋樺表示，各商圈在迎來 “開門紅” 的同時(shí)，更要著眼于如何實(shí)現(xiàn) “長(zhǎng)紅”，特別是在商業(yè)密度較高的區(qū)域，一方面，南沙應(yīng)引導(dǎo)商圈錯(cuò)位發(fā)展，另一方面，各商圈也要不斷調(diào)整戰(zhàn)略，增強(qiáng)消費(fèi)韌性，以應(yīng)對(duì)快速變化的消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，力求在未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
2024年南沙新增“首店”突破70家
當(dāng)前，南沙正聚焦打造蕉門河一河兩岸20平方公里城市中心區(qū)。今年的南沙區(qū)政府工作報(bào)告提出謀劃提升中心城區(qū)商業(yè)氛圍，加快建設(shè)區(qū)域特色型國(guó)際消費(fèi)中心城區(qū)。同時(shí)將積極發(fā)展“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”、特色商業(yè)、健康消費(fèi)等新業(yè)態(tài)作為南沙推動(dòng)商貿(mào)業(yè)升級(jí)的重要方向。
近日，南沙區(qū)印發(fā)了《廣州市南沙區(qū)促進(jìn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展扶持辦法》，大力鼓勵(lì)零售品牌進(jìn)駐南沙，特別是知名品牌首店，《辦法》提出給予門店經(jīng)營(yíng)主體廣州首店最高300萬(wàn)元，南沙首店、品牌旗艦店最高100萬(wàn)元的補(bǔ)貼。同時(shí)，對(duì)引進(jìn)首店的商業(yè)綜合體，按照每引進(jìn)1家廣州首店、南沙首店，分別給予實(shí)施招商的運(yùn)營(yíng)主體廣州首店單店30萬(wàn)元、南沙首店單店10萬(wàn)元的引進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)，每年最高獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)元。
這些舉措極大地激發(fā)了品牌入駐和商業(yè)綜合體招商的積極性，在“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”政策激勵(lì)下，2024年，南沙全區(qū)新增首店數(shù)量突破70家，受訪商圈的新入駐首店就有69家，覆蓋餐飲、服飾、家電乃至汽車等多個(gè)品類。南沙星河COCO Park從2023年開業(yè)至今，共引入了69個(gè)首店品牌。
在差異化策略和未來發(fā)力點(diǎn)上，各商場(chǎng)反饋各有側(cè)重。
南沙萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)深耕社區(qū)與夜經(jīng)濟(jì)，升級(jí)餐飲業(yè)態(tài)，引入首店和網(wǎng)紅品牌，強(qiáng)化夜經(jīng)濟(jì)街區(qū)品質(zhì)。南沙星河COCO Park注重年輕化營(yíng)銷與首店經(jīng)濟(jì)，增加餐飲等品類，聯(lián)動(dòng)其他項(xiàng)目引入?yún)^(qū)域首店，強(qiáng)化高增長(zhǎng)業(yè)態(tài)。中國(guó)鐵建·南沙環(huán)宇城致力于品質(zhì)化與首店矩陣，繼續(xù)引入新品牌，優(yōu)化店鋪布局，發(fā)揮區(qū)域首店優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固引領(lǐng)者地位。南沙悅方城則繼續(xù)強(qiáng)化家庭友好型定位，補(bǔ)充兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)，引入更豐富餐飲，創(chuàng)造多元化親子娛樂消費(fèi)空間。
如今，南沙商業(yè)生態(tài)正通過差異化定位與協(xié)同創(chuàng)新構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。與往年相比，今年南沙的人氣顯著提升。據(jù)廣州市數(shù)據(jù)局統(tǒng)計(jì)，截至 2024 年初，南沙區(qū)常住人口為 96.79 萬(wàn)人 ，相比 2023 年初的 92.94 萬(wàn)人增加了 3.85 萬(wàn)人，漲幅達(dá)4.14%，人口增量和漲幅在廣州市內(nèi)均位居首位。
“以年輕的城，服務(wù)年輕的人”成為南沙推動(dòng)城市發(fā)展的新口號(hào)。南沙區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)謝曉暉表示，在中心城區(qū)品質(zhì)提升的戰(zhàn)略布局下，南沙將積極打造特色商圈IP，構(gòu)建起蕉門河內(nèi)灣核心商圈在內(nèi)的多個(gè)特色鮮明的商圈，并通過將消費(fèi)與籃球、音樂等文體運(yùn)動(dòng)深度融合，為中心城區(qū)品質(zhì)提升注入活力，將南沙打造成一個(gè)魅力與活力兼具的消費(fèi)新地標(biāo)。
【制圖】陳夢(mèng)璇
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