在追求個性與生活品質(zhì)的時代，社交媒體的蓬勃發(fā)展，無疑是在擴(kuò)大對人們審美與家居觀念的影響，奶油風(fēng)、極簡風(fēng)、法式風(fēng)等網(wǎng)紅家居風(fēng)格，已如潮水般涌入大眾視野，形成各種家裝潮流。
對于與家居生活緊密連接的家電行業(yè)，一場熱門家居潮流的掀起，足以意味著新的用戶需求與新機遇的降臨，因此通常也會帶動著諸多產(chǎn)業(yè)鏈的出現(xiàn)或變革。
就近些年來說，較為典型的“邊柜潮流”，就以一己之力，帶動了傳統(tǒng)臺式凈水器結(jié)構(gòu)的里程碑式創(chuàng)新。
這場變革的背后，到底源于怎樣的機緣巧合？
挖掘新潮流下新痛點
直擊用戶真需求
“邊柜潮流”，即主要圍繞餐邊柜的網(wǎng)紅設(shè)計而備受追捧的新型家居風(fēng)尚。
越來越追求精神富足與注重家居幸福感的人們，渴望在家中尋得一方舒適、美觀的角落，邊柜作為家居空間中靈活且實用的存在，自然而然成為了打造理想家居的關(guān)鍵元素。
隨著人們健康意識的提升，對飲食飲水也愈發(fā)重視，凈水器等產(chǎn)品早已成為眾多家庭的必備家電。并且在把邊柜打造成居家水吧臺、咖啡角等熱門家裝主題的風(fēng)潮下，餐邊柜也就一躍成為了放置凈水器、咖啡機等小家電的熱門選擇。
因此除了與整體家居風(fēng)格相符的基礎(chǔ)柜體，在實用上，篩選適合的小家電成了人們的一大難題。第一，難在家電外觀的家居適配度與百搭性；第二，難在空間限制下仍要滿足的美學(xué)與實用需求；第三，難在琳瑯滿目的相似商品與品牌的選擇。
在以上痛點中，針對第一點“外觀”的改良成了諸多品牌的首選，想要在充滿競爭的市場環(huán)境中一眼被用戶看到，在產(chǎn)品新奇外觀與營銷宣傳圖上做足了功夫，試圖來以此催動最終的成交。看似是最快捷的方法，但這一方向的營銷結(jié)果，多以失敗或銷量平平為結(jié)果，這又是為什么？
實則倒推用戶的基本需求來看，想要成為用戶最終的選擇，有一個不可逾越的硬性條件，即是觀感較佳的融入有限的臺面空間。而人們?yōu)榱俗非蠹揖臃諊信c放置的“好看”，大多都選擇了臺面深度僅有25-35cm左右的柜體，臺面預(yù)留的寬度甚至可能更窄。這就決定了要適配這樣的放置環(huán)境，對產(chǎn)品尺寸與結(jié)構(gòu)的變革，才是家電品牌們需要優(yōu)先考慮的真正需求。
在外觀、深度已經(jīng)能夠滿足心理預(yù)期的前提下，人們甚至通常會愿意為了二者而在產(chǎn)品的使用功能上做出一定的妥協(xié)，只要產(chǎn)品能夠符合基本的使用預(yù)期，就足夠激起用戶強烈的購買欲，在這之后才可能衍生出想要對比是否有更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、品牌來決定最終的購買的想法，也可能不想去貨比三家，就直接給自己的喜好買了單。
臺式凈水行業(yè)革新橫版結(jié)構(gòu)
首款深度已低至26cm
了解了這場“邊柜潮流”帶給用戶們真正的痛點后，臺式凈水器行業(yè)也做出了相應(yīng)對策，即在結(jié)構(gòu)設(shè)計上一改經(jīng)典的后置水箱，設(shè)置側(cè)邊式水箱，并同步重組了內(nèi)部各配件結(jié)構(gòu)，用以保障機器正常工作的前提下，盡可能壓縮深度，適配大部分的臺面尺寸。
優(yōu)先推出這個概念與相應(yīng)新品的，是時至今日已專注凈水行業(yè)31年的bewinch碧云泉品牌，作為臺式凈水機發(fā)明者，它始終保持著敏銳的行業(yè)嗅覺與市場洞察力，因此該新品的推出，對于行業(yè)與用戶來說，都屬實算是意料之外的速度，卻也是情理之中的創(chuàng)新。
它推出的行業(yè)首款“專為餐邊柜設(shè)計”的凈水器，就是橫置款新品G3pro希爾，最早可以追溯到2024年4月中旬，首款即做到了縱深僅有26cm的超窄邊結(jié)構(gòu)，并在觀感設(shè)計上，繼承了前代G3懷特的可取式凈水箱、簡約線條設(shè)計與奶油白的配色，讓機器使用不止使用便捷，整體也不挑風(fēng)格，足夠百搭多樣化家居場景。這在當(dāng)時行業(yè)甚至于碧云泉自己產(chǎn)品線中的機型都多為35-40cm深度的情況下，無疑讓這一款機型成為了獨樹一幟的破局之道。
一經(jīng)上市就受到用戶們青睞的它，直接成為了碧云泉2000-3000價位段中的“頂流”與主推型號。而碧云泉的產(chǎn)品團(tuán)隊也沒有就此止步，在接收到了市場用戶的一些使用反饋后，仍多次進(jìn)行改良，優(yōu)化了更便捷的屏幕交互邏輯與礦化口感更佳的過濾層級，至今依舊屬于碧云泉凈水器中的網(wǎng)紅熱門款之一，在各電商營銷節(jié)點的臺式凈水器榜單中也始終占據(jù)著一席之地。
提升內(nèi)核，保持創(chuàng)新
方能立于不敗之地
但破局方案既已出現(xiàn)，相似產(chǎn)品便注定層出不窮。在碧云泉G3Pro希爾凈水器的成功之后，各大品牌的橫版機型便如雨后春筍般涌現(xiàn)，琳瑯滿目的商品再次讓用戶們的決策陷入兩難，又回到了最初關(guān)于痛點分析時提到的產(chǎn)品與品牌的對比與選擇。
對于小家電品牌來說，品牌的行業(yè)影響力與公眾知名度直接決定了用戶眼里的品牌競爭力，而這背后的自研技術(shù)團(tuán)隊實力、工廠的代工與自產(chǎn)等環(huán)節(jié)的差異，則決定了用戶意見建議反饋的實際效果、產(chǎn)品改良的鏈路周期，以及最終的產(chǎn)品口碑與產(chǎn)品核心競爭力。
而優(yōu)先提出破局方案的碧云泉品牌，在凈水領(lǐng)域的發(fā)展相對垂直，背靠萊克電氣股份有限公司的研發(fā)團(tuán)隊與自有工廠，有獨立開發(fā)、改良產(chǎn)品的一條龍鏈路，這樣得天獨厚的研發(fā)條件就足夠與行業(yè)許多品牌拉開底層差距。在針對G3pro希爾優(yōu)化改良的同時，推出了夏季冰水新品G3c伊斯凈水器，在保持了原有G3pro希爾的橫置結(jié)構(gòu)、RO過濾層級、礦化水質(zhì)與速熱調(diào)溫等基礎(chǔ)功能的前提下，增設(shè)冰水組件，不僅迎合用戶群體夏季飲品的需求，也更滿足了用戶一年四季個性化飲水的需要。
不止于此，碧云泉也在持續(xù)收集用戶使用中的意見建議，針對多款臺式凈水器的機型進(jìn)行專項改良與創(chuàng)新，不斷地發(fā)掘?qū)?yīng)客群的真實需求，做到拒絕功能“華而不實”、不為用戶“假設(shè)需求”、不忽略“用戶聲音”。
以用戶為本的品牌，才能走出以用戶口碑撐起的發(fā)展之路，保持創(chuàng)新活力，方能在持續(xù)飽和的臺式凈水器市場立于不敗之地。
透過一場網(wǎng)紅家居的“邊柜潮流”，找到了臺式凈水器潛在的客群市場，改變了傳統(tǒng)臺式凈水器持續(xù)多年的“前出水、后水箱”結(jié)構(gòu)。市場的機遇始終伴隨著無可預(yù)知的風(fēng)險，因此看似簡單的改動，卻是許多品牌不愿嘗試的創(chuàng)新、無法承擔(dān)的損失，是未能跨出的一步。
在未來的凈水器行業(yè)乃至整個小家電行業(yè)，相信人們也希望能看到越來越多的國民品牌走出舒適區(qū)，為用戶們做出更多讓人眼前一亮的實用產(chǎn)品，提升千家萬戶的家居幸福感，而這，也應(yīng)成為每個家電品牌共同承擔(dān)的責(zé)任。（鳳凰網(wǎng)）
本文鏈接：“邊柜潮流”席卷網(wǎng)紅家居，傳統(tǒng)臺式凈水器該如何破局？http://m.lensthegame.com/show-1-36426-0.html
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