從十位巨量引擎商家的年度演講，看萬千商家如何突破生意天花板

2024-01-31 07:18:30 來源：北青網(wǎng)

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1月25日,巨量引擎舉辦了首個商家年度演講,并邀請到褚橙莊園&褚馬奶奶農(nóng)莊創(chuàng)始人@褚馬奶奶、@村姑阿香、@臭皮匠郭哥、@郁美凈等10位商家,一起來聊聊,在鏡頭背后,那些不斷突破瓶頸的韌性生長!

新品破動銷

就用巨量千川推一下

返鄉(xiāng)后的阿香,在抖音通過歌聲傳遞侗族文化,她堅持了2年,拍了200條視頻,歌聲被很多網(wǎng)友喜愛,但大山里的好物卻鮮有人知。阿香通過將侗寨文化與當?shù)靥厣a(chǎn)品相融合,用巨量千川找到注重品質(zhì)的精準人群,找到了一條推廣小眾農(nóng)產(chǎn)品的銷路,帶全縣兩萬畝農(nóng)田打開新銷路。

在直播間說真話

曬真貨,才能走得更遠

在河北農(nóng)村做傳統(tǒng)羊毛加工廠二十年,因為發(fā)貨地在農(nóng)村,而且在線上賣的羊毛產(chǎn)品品質(zhì)真假難辨,很容易被質(zhì)疑。把鏡頭對準羊毛加工全過程,展現(xiàn)產(chǎn)品真材實料,說真話,曬真貨,打消消費者顧慮,配合巨量千川全域推廣,成功拓展南方新客群,把羊毛被生意做向全國,最高單日賣爆300萬。

本地生意拓半徑

就這么推一下

三哥在歪拐里經(jīng)營著一家小面館,但店客流低,味道再好,面也愁沒人買。在抖音,他找到了生意流量來源。用更真實的視頻內(nèi)容去吸引粉絲關(guān)注,借巨量本地推一鍵引流到店,將店鋪和優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容推薦給周邊目標用戶,讓小店日流水翻了10倍。

在真實場景直播、拍視頻

讓品質(zhì)特產(chǎn)好物四季暢銷

鐵棍山藥彎彎曲曲,很難靠外觀在線上被消費者喜愛。鐵棍山藥·帝改良產(chǎn)品,同時轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音,通過視頻和直播科普產(chǎn)品的緊實肉質(zhì)和生長環(huán)境,讓客戶近距離了解鐵棍山藥的品質(zhì),投DOU+讓更多人看到作品,再通過小店隨心推和巨量千川提升直播間人氣,讓2千畝土地的山藥暢銷四季。

在抖音接住網(wǎng)友的熱情

老牌國貨也能持續(xù)年輕化

在國貨口碑爆發(fā)階段,郁美凈主動迎接網(wǎng)友的熱情,在抖音開直播、做短視頻,與年輕消費者高效溝通并迭代產(chǎn)品,配合巨量千川精準觸達20-35歲的目標受眾,吸引老粉絲同時也為老國貨引入年輕新客群,在抖音國貨浪潮中快速積累高質(zhì)量粉絲資產(chǎn),找到了長效經(jīng)營之路,首場直播GMV破1200萬,帶動其他電商平臺搜索指數(shù)提升10倍。

直播拉時長快速起號

用直播托管精準引流

啄木鳥旗艦店主營中老年男裝,直播間主播主要由退伍老兵構(gòu)成,他們延續(xù)當兵期間樸素干練的風格,通過“跺一腳”的方式來產(chǎn)品質(zhì)量,這也形成了賬號差異化風格。通過每天開播至少18小時,把直播間地毯都踏破了,不僅實現(xiàn)快速起號,還配合巨量千川在大促高峰期分階段打爆,實現(xiàn)全矩陣日均GMV破百萬。

打爆品是突破GMV天花板的必選項

鮮切花行業(yè)是非標品,為了持續(xù)賣爆,云舍花卉將鮮花消費場景化,提升粉絲的消費頻次。同時,巨量千川精準圈選25歲-45歲有購買需求的都市女性人群,撬動規(guī)模化流量,僅6個月便到做抖音鮮切花類目TOP1。

從「等客來」到「引客來」

本地推團購卡發(fā)掘精準到店流量

貼車衣生意“開門迎客”的舊模式面臨瓶頸,老杜開始拍攝舊車改造等垂類視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)型線上,吸引愛車人群關(guān)注,通過熱榜數(shù)據(jù)了解年輕人喜好,進而開發(fā)動漫、卡通等特殊車膜吸引年輕人,再用本地推精準觸達周邊目標受眾促進門店轉(zhuǎn)化,并配合本地生活團購,實現(xiàn)貼膜生意3年漲20倍。

大場直播

讓店鋪搜索量蹭蹭漲

連鎖餐飲店位置難保障,新店客流量不穩(wěn)定。借助“羊駝店長”特色門店內(nèi)容,熊喵來了火鍋在抖音提升新店曝光與知名度,并與上萬名本地類美食達人合作種草,在巨量本地推加熱下實現(xiàn)多元內(nèi)容種草。同時在大促階段,以明星大場直播配合巨量本地推全域推廣促成交,提升周邊新店客流與到店消費,ROI增長200%。

直播間高效測爆品

讓小眾產(chǎn)品跑出新規(guī)模

秦皇島海洋食品以生產(chǎn)軍用壓縮干糧為主,但產(chǎn)品受眾小,銷量無法打開。通過抖音觀察到“易于攜帶”“健康少油”的新需求,指導研發(fā)超過100款新品,并在直播間做好主推品、高銷量品的組合排序,快速測爆品,并借全域推廣加熱,快速找到大規(guī)模目標人群,實現(xiàn)多個產(chǎn)品做到爆款榜TOP1,2023年總銷量同比增長10倍。

這些故事里的商家,只是萬千中小商家的一個縮影,他們經(jīng)營著各細分領(lǐng)域形態(tài)萬千的小生意,而巨量引擎始終與他們一起,不斷突破天花板,探尋新增量。

生意不分大小,有韌性就很了不起。未來,巨量引擎也將攜手更多中小商家,通過智能化的營銷產(chǎn)品,為商家們帶來更簡單高效的助力,讓天下沒有難做的生意。