21世紀經濟報道記者朱藝藝 杭州報道
“春江水暖鴨先知”，隨著消費市場需求逐漸復蘇，紡織服裝行業整體回暖。
目前，A股業績預告已收官，據Wind數據不完全統計，在34家紡織服裝行業上市公司中，24家公司“劇透”2023年成績單：9家預增，6家扭虧，但仍有2家預減，7家續虧。
其中，9家業績預增的公司包括森馬服飾(002563.SZ)、報喜鳥(002154.SZ)、太平鳥（603877.SH）、錦泓集團（603518.SH）、朗姿股份（002612.SZ）、歌力思（603808.SH）、七匹狼（002029.SZ）等。
錦泓集團預計2023年歸母凈利潤2.85億元-3.08億元，業績增長率高達299%-330%；報喜鳥也交出了不錯的答卷：預計2023年歸母凈利潤6.88億元-7.34億元，同比增長50%-60%。
此外，九牧王（601566.SH）、美邦服飾（002269.SZ）、萬事利（301066.SZ）等6家公司在2023年扭虧為盈，盈利能力有所改善。
在相關服裝上市公司的探索實踐中，“數字化”成為關鍵詞之一，而“出海”尋求國際化之路，也成為不少公司的選擇。
9家預增，持續推進多品牌戰略
隨著國潮消費崛起，不少國內服裝龍頭持續推進多品牌戰略，并通過線上線下多渠道融合等方式，驅動業績增長。
在9家業績預增的公司中，除了喬治白（002687.SZ），其余8家公司歸母凈利潤增幅均達到或超過50%。
“公司抓住消費復蘇良機，持續強化品牌力、商品力和零售力。線上業務繼續保持較快增長，線下業務穩定恢復增長。主營收入持續增長帶來利潤大幅增長。”錦泓集團在公告中回顧業績增長原因，“公司運營質量和運營效率持續提升，銷售費率得到有效控制，財務費用同比大幅度減少。”
“過去一年，公司三大品牌均獲得了不錯的發展，尤其是TEENIE WEENIE品牌借助DY為代表的直播和興趣電商平臺，以品牌自播進行精細化運營，實現了較快增長。”2月5日，錦泓集團相關人士告訴21世紀經濟報道記者。
Teenie Weenie由錦泓集團2017年從韓國服裝巨頭依戀集團（E.LAND）手中收購而來，截至2023年上半年，Teenie Weenie為上市公司貢獻77%左右的營收，成為重要的“現金奶牛”。
持續推進多品牌戰略的還有報喜鳥。
“公司積極推進各品牌經營計劃的實施，報喜鳥、哈吉斯、寶鳥、樂飛葉、愷米切等旗下所有品牌較上年同期均實現增長。”報喜鳥在業績預告中提到。
同樣從溫州發家的服裝上市公司森馬服飾，也通過多品牌運營、新零售模式落地等方式，交出了不錯的成績單。
2023年，森馬服飾預計盈利10.6億元-11.6億元，同比增長66.41%-82.10%。
“公司繼續推動組織變革、模式創新、流程再造，強化零售業務組織能力，全面推進新零售模式落地實施，實現線上與線下、直營與加盟業務的相互賦能，公司運營質量和效率提升，銷售毛利率同比提升，毛利額同比增加。”森馬服飾在業績預告中表示。
“2023年，公司在線上、線下、直營、加盟、休閑服飾、兒童服飾這6個維度的毛利率都實現了正增長。”2月5日，森馬服飾董秘宗惠春告訴21世紀經濟報道記者。
在他看來，公司業績向好，離不開持續的組織變革以及新零售模式的落地。
“公司于2022年下半年成立零售事業部，將森馬電商子公司的線上業務、巴拉巴拉品牌的線下業務、森馬品牌的線下業務等進行統籌管理，標志著公司開啟全域新零售的模式，2023年正好是這一模式運行的體現。”宗惠春表示。
目前，公司以大眾休閑裝品牌“森馬”和中等價位的“巴拉巴拉”童裝品牌為主，休閑服飾收入占比30%左右，童裝收入占比70%左右。
除了增收，在降本方面，2023年，森馬服飾庫存運營效率同比提升，存貨周轉天數同比減少，期末庫存余額同比減少，資產減值損失同比減少。
6家扭虧為盈
除了業績預增的“優等生”，九牧王、美邦服飾、萬事利、龍頭股份（600630.SH）、安正時尚（603839.SH）、洪興股份（001209.SZ）6家公司實現扭虧為盈。
九牧王稱，公司持續深化“男褲專家”戰略變革，圍繞產品力、品牌力、渠道力的提升開展經營活動，取得一定成效，預計2023年歸母凈利潤1.9億元-2.45億元。
萬事利也通過持續的創新和市場營銷策略，加大對線上線下業務的拓展力度，開拓新的市場空間，“同時，在杭州亞運會召開的影響下，公司通過供應、銷售特許產品、贊助、宣傳等方式與亞運會緊密合作，進一步提升了品牌知名度和形象，贏得了消費者的信任和認可。”公司在業績預告中提到。
2023年，萬事利預計實現歸母凈利潤0.28億元-0.39億元，扭轉了去年同期的虧損局面。
2月6日，萬事利相關人士也告訴21世紀經濟報道記者，“公司的個性化定制業務進一步發展，也拓展了相關市場空間。”
數字化、國際化成關鍵詞
在發展過程中，數字化、國際化成為不少服裝上市公司提及的關鍵詞。
森馬服飾董秘宗惠春就提到，“2023年，公司持續推動數字化建設，建立統一的商品數據庫、統一客戶及消費行為的數據庫，智能化供應鏈排單等，為全域新零售提供基礎。”
他告訴21世紀經濟報道記者，“公司將上海、溫州、嘉興總倉及直營店和部分加盟店之間的商品數據共享，統籌在一個商品數據庫中，比如收到一個線上訂單，由系統判斷哪里發貨更經濟快捷，以滿足不同消費場景的需求。”
此外，通過建立統一的客戶及消費行為的數據庫，森馬服飾對客戶精準分類，提高品牌營銷和產品宣傳精準度，促進線上線下業務相互賦能一體化。
數智化改造帶來的降本增效，有望讓公司的發展更上一層臺階。
關于數字化轉型進展，報喜鳥在1月30日的機構調研記錄中也提到，“公司建立了報喜鳥大規模個性化智能定制系統，按照消費者的個性化訂單，通過智能化數據分析和信息整合，生成訂單信息指令，驅動智能工廠進行大規模的個性化制造。”
此外，聚焦鞋履行業的紅蜻蜓（603116.SH）在業績預告中也提到，“公司利用數智化工具打造爆款，全面提高設計、商品管理及運營效率”。
2023年，紅蜻蜓實現扭虧為盈，預計歸母凈利潤約0.45億元-0.59億元。
另一方面，“出海”尋求國際化之路，也成為不少公司的選擇。
談及海外市場拓展，森馬服飾曾在2023年10月的機構調研記錄中提到，“在發展亞洲市場的基礎上，進一步將品牌的產品優勢、設計優勢及成熟的供應鏈體系創新運用于非洲和東南亞市場，選取合適的國家開拓標桿店鋪，做好開拓速度和開店風險的平衡。”
A股男裝龍頭海瀾之家（600398.SH）在2023年三季報時提到，“繼續深耕馬來西亞、越南、新加坡等成熟海外市場，同時探索新市場。”
2023年10月，海瀾之家在菲律賓首都馬尼拉兩店同開，這是海瀾之家繼馬來西亞、新加坡、泰國、越南、老撾之后，進駐的第六個海外國家。
1月，中金公司研報分析認為，中國消費品牌、制造企業出海優勢凸顯，出海仍是2024年增長重要方向。研報指出，“我們認為單純的低價不再是中國企業的唯一優勢，優秀的中國消費公司愈發重視產品研發創新，向全球輸送高性價比且具備差異化競爭力的高品質商品。我們預計中國消費品牌、制造企業背靠中國強大的產業鏈和創新能力，有望在出海運營過程中打開新局面，獲得長足發展。”
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