2024，郎酒很忙，忙著“寵粉”。
從本月開啟的青花郎“開蓋掃碼有禮”活動到聯(lián)動全國300城舉辦品酒大賽；從成都、西安、烏魯木齊、廣州的全城大品鑒到響徹西北的中國郎之夜演唱會......
可以說，在“寵粉”這件事上，郎酒可能是2024年最“豪橫”的酒企。
01
以一己之力，開創(chuàng)“豪橫營銷”先河
用“豪橫寵粉”這個詞，形容郎酒的這一系列的營銷活動一點不為過。
以近日郎酒在全國范圍內(nèi)啟動的第五代青花郎“開蓋掃碼有禮”活動為例，郎酒的“大手筆”直接引爆春節(jié)檔——一場100%中獎率的活動，在活動首日即送出318瓶獎品。
換言之，只要開蓋掃碼第五代青花郎，就能抽取紅運郎、青花郎、紅花郎·15等大獎。不僅如此，活動周期超長——直接一整年。
在如此大手筆、長周期的活動下，不少“郎友”開始分享起自己的“中獎之道”。
來自川渝的簡先生表示：“本來平時吃飯就一直喝的是郎酒，看到有活動就參與了，開蓋掃碼也就幾秒鐘的事兒，沒想到就中了一瓶紅運郎?！焙喯壬a充到：“這樣的活動應該多搞，消費者也開心，也都成為了郎酒的‘鐵粉’！”
郎酒的忠實粉絲王先生，也是運氣爆棚的抽中了特等獎——紅運郎。王先生表示與郎酒的緣分已有十多年前?！凹胰藞F聚吃飯、出去談生意、請客戶吃飯這些，我都是首選青花郎，有它鎮(zhèn)場子，氛圍都不一樣。”他感慨道，這十多年下來，“郎味”早就深深融入了他的生活，成為了不可或缺的一部分。
此外，四川南充的馮女士在一次朋友聚會上，連開12瓶第五代青花郎，就掃碼中了2瓶青花郎；重慶渝北的王先生，作為郎酒的忠實粉絲，在本次活動中直接抽中了特等獎——紅運郎，逢人就分享這份喜悅；福建漳州的王先生，為辦婚禮一次性購入10件（60瓶）第五代青花郎，婚禮當天開了29瓶，中獎5瓶青花郎......
“郎酒的品質(zhì)是值得信賴的，所以我們才一直喝。第五代青花郎能喝得出來品質(zhì)的確升級了很多，口感也好，請客吃飯也有面子?！焙喯壬鷮τ诶删频南矏垡缬谘员怼?span style="display:none">0lc流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM
而在“開蓋掃碼有禮”活動之前，郎酒還聯(lián)動全國300城、動員4萬余名白酒愛好者，舉辦品酒大賽，并為酒王送出百萬現(xiàn)金大獎。
而這些，只是郎酒“豪橫營銷”中的小小一環(huán)。
梳理看來，無論是“請一座城市喝酒”的誠意，還是在各地中心地標披上“郎味”的高調(diào)，郎酒的目標一直都只有一個——實實在在寵粉。
不可否認，通過這一系列精準的、富有創(chuàng)意的互動活動，郎酒與消費者的關(guān)系從“買賣關(guān)系”逐漸變成了更深層的“朋友關(guān)系”。通過這種沉浸式的“寵愛”，郎酒不僅滿足了消費者的味蕾，也讓他們在更豐富的場景中感知到品牌的誠意與溫度。
這一系列硬核而貼心的活動，讓郎酒在消費者心中深深扎根，也讓“寵粉營銷”成為郎酒的“殺手锏”。
02
洞察需求，精準出擊，目標“向消費者再貼緊一點點”
通過一場場寵粉的營銷不難發(fā)現(xiàn)，郎酒在做的不僅僅是在形式上讓人眼前一亮，更重要的是它精準把握了消費者的需求變化，以“向消費者再貼緊一點點”為戰(zhàn)略核心，深入挖掘C端市場，推動品牌與消費者的深度鏈接。
首先，郎酒充分認識到，消費者的需求正在發(fā)生深刻變化。
如今，白酒消費不僅僅是為了滿足基本的飲用需求，更多的是一種生活方式的選擇。尤其是年輕一代的消費者，他們對品牌的期待已經(jīng)不再僅限于產(chǎn)品質(zhì)量，更多的是對品牌能否提供豐富、多元化的體驗和互動。
因此，郎酒的每一場活動都以消費者的情感需求為出發(fā)點，讓品牌的觸感更加貼近消費者的內(nèi)心。
“向消費者再貼緊一點點”，不僅體現(xiàn)在活動的豐富性上，還在于它精準鎖定了不同細分群體的需求。
例如，郎酒通過“開蓋掃碼有禮”和品酒大賽等形式，迎合了年輕消費者喜歡互動、喜歡體驗的心理，同時也通過高端品鑒活動滿足了那些追求品質(zhì)和文化的白酒愛好者。
用多元、巧妙的方式，將品牌與消費者的情感連接與生活場景緊密結(jié)合，也提升了品牌的親和力和認同感，使每一個消費者都能從中獲得獨特的價值體驗。
03
透視“豪橫營銷”，背后是“莊園味道”
對于郎酒而言，“豪橫”不是目的，而是方法。
透視“豪橫營銷”，我們能夠看到：郎酒并非盲目追求大眾市場，而是注重細分市場的需求。無論是針對高端產(chǎn)品的定制品鑒活動，還是面向大眾的掃碼贈品活動，郎酒都在精準地滿足不同消費群體的需求。它不僅僅是在賣酒，更是在為每一位消費者量身定制品牌體驗。
這種個性化的市場運作方式，進一步鞏固了郎酒在C端市場的地位。
看似豪橫的營銷手段背后，實際上是郎酒對品牌內(nèi)涵的深度傳遞和對品質(zhì)的堅定承諾。從活動的背后，我們可以看到，郎酒的每一次創(chuàng)新都離不開“莊園味道”這一核心特色的支撐。
一方面，“莊園味道”代表著郎酒對于品質(zhì)的極致追求。
從坐擁6大生態(tài)釀酒區(qū)，優(yōu)質(zhì)醬香基酒年產(chǎn)能達7.2萬噸，貯能達26.5萬噸的底氣，到“生長養(yǎng)藏”的匠心，每一步，郎酒都在用品質(zhì)回饋市場。
另一方面，“莊園味道”也標志著郎酒對于消費者的極致寵愛。
以郎酒莊園為載體，郎酒為消費者提供了一個持續(xù)升級的專屬交流平臺。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，郎酒莊園已累計接待參訪貴賓60萬人次，莊園醬酒不斷破層出圈。此外，郎酒更是始終將消費者的需求放在首位，不斷通過產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，為會員們提供深度賦能。
今天的郎酒，通過不斷適應市場趨勢，正逐漸成為消費者心中更具溫度、親和力的白酒品牌。而“郎味”也逐漸成為消費者對于白酒品質(zhì)認可的最佳形容詞之一。
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