來源：TopMarketing
“長(zhǎng)城~炮！”最近一段時(shí)間，這三個(gè)字不僅席卷DY平臺(tái)，讓博主喜提新車，更是直接帶動(dòng)長(zhǎng)城股票暴漲201億，外界紛紛討論，認(rèn)為這為長(zhǎng)城汽車省下了一筆幾千萬的廣告費(fèi)用。
這個(gè)梗到底是怎么來的？看起來完全偶然的短視頻傳播，是否有值得其他品牌借鑒的亮點(diǎn)？TOP君仔細(xì)梳理了整個(gè)事件的過程，做出如下分析。
情緒減壓閥：“萌妹”與皮卡的反差感
這句話最初來源于DY博主 @大力侖愛吃菠菜（以下簡(jiǎn)稱“大力侖”），她面對(duì)長(zhǎng)城炮脫口而出河南話“耶，我的夢(mèng)中情車！”，隨后又用怒音發(fā)出一聲氣沉丹田的“長(zhǎng)城~炮！”，短短3個(gè)字在DY平臺(tái)一炮而紅。
為什么簡(jiǎn)單的一句話會(huì)有立竿見影的效果？TOP君認(rèn)為，內(nèi)容與人設(shè)產(chǎn)生的反差感是很重要的一點(diǎn)。大力侖的外表形象嬌小可愛，過去的作品大多表現(xiàn)得質(zhì)樸純真，甚至有點(diǎn)憨氣。
圖源DY@大力侖愛吃菠菜
在大眾的刻板印象中，“可愛”的女孩不會(huì)看上比自己還高的“狂野”皮卡。因此壓低的嗓音、真實(shí)情感的流露更給觀眾帶來強(qiáng)烈的沖擊。
圖源微博@長(zhǎng)城炮
其次，大眾需要情緒的“減壓閥”。近幾年的大環(huán)境壓力下，越是輕松、無厘頭的梗越容易在不經(jīng)意間火起來。
這種邏輯某種程度上與短劇相通，最初的短劇大部分沒有什么質(zhì)量和邏輯可言，但重在抓住了人們的情緒爽點(diǎn)，于是火得讓人“摸不著頭腦”。“長(zhǎng)城炮”也通過短視頻的傳播，填補(bǔ)了人們茶余飯后的空閑時(shí)間。
全網(wǎng)都在討論的熱梗效應(yīng)直接地體現(xiàn)在賬號(hào)數(shù)據(jù)上，新抖數(shù)據(jù)顯示，大力侖近30日新增粉絲252.54w，從一開始一百多萬的粉絲直接躍升為三百多萬粉絲的大博主，目前仍然呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。
數(shù)據(jù)來源新抖
官媒背書：宣傳與流量的雙向奔赴
在越野愛好者、各地文旅的推動(dòng)下，“長(zhǎng)城炮”作為魔性的BGM開始了第一次洗腦。病毒式傳播的過程中，女生壓低的嗓音、只聞其聲不見其“車”的長(zhǎng)城炮，吸引更多用戶在評(píng)論區(qū)進(jìn)行討論、普及，實(shí)現(xiàn)熱梗的進(jìn)一步擴(kuò)散。
官媒的背書將這句梗的影響力再度推上了一個(gè)高潮。DY@央視軍事 需要以接地氣的方式吸引流量，“長(zhǎng)城炮”梗自帶流量，內(nèi)容也與軍事頻道畫風(fēng)協(xié)調(diào)，于是二者一拍即合。
@央視軍事 采用該BGM剪出了“硬核版長(zhǎng)城炮”視頻，展示坦克真炮。評(píng)論區(qū)紛紛震驚官媒下場(chǎng)，把這個(gè)梗抬到了新的高度，用戶對(duì)長(zhǎng)城炮、大力侖的好奇也給品牌和博主貢獻(xiàn)了互動(dòng)量。
從@央視軍事 的視頻列表看，這個(gè)視頻確實(shí)是近期數(shù)據(jù)最好的一個(gè)作品。隨后@北海艦隊(duì)、@重慶共青團(tuán)等官方賬號(hào)也按照相同手法發(fā)布視頻，試圖分一杯流量的羹，讓這個(gè)梗真正在全網(wǎng)傳播開來。
圖源DY@央視軍事
長(zhǎng)城官方互動(dòng)：送車惹網(wǎng)友眼紅
前有小米SU7營(yíng)銷出圈，傳統(tǒng)車企對(duì)流量想要又不敢要的姿態(tài)終于有了一絲松動(dòng)。在網(wǎng)友的呼聲中，長(zhǎng)城官方接住了這潑天的富貴。
長(zhǎng)城炮官方號(hào)的簡(jiǎn)介很快改成了：“沒錯(cuò)就叫長(zhǎng)城炮，耶~你的夢(mèng)中情車~”隨即@大力侖愛吃菠菜，為她送上專屬定制版大力侖炮三件套（山海炮+山海居+專屬車貼），還做了配套海報(bào)，直呼“大力侖炮”。
根據(jù)長(zhǎng)城皮卡官方數(shù)據(jù)，最貴的山海炮-性能版價(jià)格為27.98萬元，但品牌收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一輛車的價(jià)格。除了市值暴漲，短短十幾天，長(zhǎng)城炮官方漲粉7.2萬，許多平時(shí)不關(guān)注車的用戶也知道了長(zhǎng)城炮的名字。
數(shù)據(jù)來源新抖
官方這一套送車的操作，讓夢(mèng)想“人在家中坐，財(cái)從天上來”的網(wǎng)友們看到了希望，開始模仿“長(zhǎng)城炮”的喊法，喊出自己想要卻買不起的東西，“勞斯萊~斯！”、“法拉~利！”、“奔馳~E！”……到這一步，梗的衍生演化成全民二創(chuàng)，持續(xù)激發(fā)熱梗的內(nèi)容生命力。
結(jié)語
“長(zhǎng)城炮”事件具備難以復(fù)制的偶然性，從長(zhǎng)期來看，對(duì)長(zhǎng)城品牌的影響力也未必能持續(xù)。長(zhǎng)城炮近期發(fā)布的視頻中，只有帶了梗的內(nèi)容熱度過萬，其他內(nèi)容點(diǎn)贊量均在幾百幾千左右。
另一方面，不是任何一個(gè)品牌都適宜使用這種傳播方式。短視頻市場(chǎng)本身更下沉，品牌在眼饞流量的同時(shí)，需要考慮自身品牌調(diào)性是否符合內(nèi)容風(fēng)格。在大力侖和長(zhǎng)城炮的反差之外，其實(shí)二者都有“真實(shí)”“質(zhì)樸”的特點(diǎn)，讓熱梗的傳播多了一絲合理性，更易于被大眾接受。
最后，品牌能夠借鑒的環(huán)節(jié)是該事件中長(zhǎng)城官方的快速反應(yīng)以及互動(dòng)。從前車圈常常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品而輕營(yíng)銷，產(chǎn)品確實(shí)是車企的立身之本，但在越來越卷的市場(chǎng)環(huán)境下，再好的產(chǎn)品也需要被消費(fèi)者看見，小米SU7已經(jīng)充分說明了這個(gè)道理。至于后續(xù)營(yíng)銷的方向與出路，已經(jīng)有過經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)城炮想必也會(huì)多幾分思考。
本文鏈接：營(yíng)銷圈難以復(fù)制的“長(zhǎng)城炮”，推動(dòng)市值暴漲200億http://m.lensthegame.com/show-3-17748-0.html
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