營銷圈難以復制的“長城炮”，推動市值暴漲200億

2024-04-24 17:29:29 來源：

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來源：TopMarketing

“長城~炮！”最近一段時間，這三個字不僅席卷DY平臺，讓博主喜提新車，更是直接帶動長城股票暴漲201億，外界紛紛討論，認為這為長城汽車省下了一筆幾千萬的廣告費用。

這個梗到底是怎么來的？看起來完全偶然的短視頻傳播，是否有值得其他品牌借鑒的亮點？TOP君仔細梳理了整個事件的過程，做出如下分析。

情緒減壓閥：“萌妹”與皮卡的反差感

這句話最初來源于DY博主 @大力侖愛吃菠菜（以下簡稱“大力侖”），她面對長城炮脫口而出河南話“耶，我的夢中情車！”，隨后又用怒音發出一聲氣沉丹田的“長城~炮！”，短短3個字在DY平臺一炮而紅。

為什么簡單的一句話會有立竿見影的效果？TOP君認為，內容與人設產生的反差感是很重要的一點。大力侖的外表形象嬌小可愛，過去的作品大多表現得質樸純真，甚至有點憨氣。

在大眾的刻板印象中，“可愛”的女孩不會看上比自己還高的“狂野”皮卡。因此壓低的嗓音、真實情感的流露更給觀眾帶來強烈的沖擊。

其次，大眾需要情緒的“減壓閥”。近幾年的大環境壓力下，越是輕松、無厘頭的梗越容易在不經意間火起來。

這種邏輯某種程度上與短劇相通，最初的短劇大部分沒有什么質量和邏輯可言，但重在抓住了人們的情緒爽點，于是火得讓人“摸不著頭腦”。“長城炮”也通過短視頻的傳播，填補了人們茶余飯后的空閑時間。

全網都在討論的熱梗效應直接地體現在賬號數據上，新抖數據顯示，大力侖近30日新增粉絲252.54w，從一開始一百多萬的粉絲直接躍升為三百多萬粉絲的大博主，目前仍然呈現上升趨勢。

數據來源新抖

在越野愛好者、各地文旅的推動下，“長城炮”作為魔性的BGM開始了第一次洗腦。病毒式傳播的過程中，女生壓低的嗓音、只聞其聲不見其“車”的長城炮，吸引更多用戶在評論區進行討論、普及，實現熱梗的進一步擴散。

官媒的背書將這句梗的影響力再度推上了一個高潮。DY@央視軍事需要以接地氣的方式吸引流量，“長城炮”梗自帶流量，內容也與軍事頻道畫風協調，于是二者一拍即合。

@央視軍事采用該BGM剪出了“硬核版長城炮”視頻，展示坦克真炮。評論區紛紛震驚官媒下場，把這個梗抬到了新的高度，用戶對長城炮、大力侖的好奇也給品牌和博主貢獻了互動量。

從@央視軍事的視頻列表看，這個視頻確實是近期數據最好的一個作品。隨后@北海艦隊、@重慶共青團等官方賬號也按照相同手法發布視頻，試圖分一杯流量的羹，讓這個梗真正在全網傳播開來。

前有小米SU7營銷出圈，傳統車企對流量想要又不敢要的姿態終于有了一絲松動。在網友的呼聲中，長城官方接住了這潑天的富貴。

長城炮官方號的簡介很快改成了：“沒錯就叫長城炮，耶~你的夢中情車~”隨即@大力侖愛吃菠菜，為她送上專屬定制版大力侖炮三件套（山海炮+山海居+專屬車貼），還做了配套海報，直呼“大力侖炮”。

根據長城皮卡官方數據，最貴的山海炮-性能版價格為27.98萬元，但品牌收獲的遠遠超過一輛車的價格。除了市值暴漲，短短十幾天，長城炮官方漲粉7.2萬，許多平時不關注車的用戶也知道了長城炮的名字。

數據來源新抖

官方這一套送車的操作，讓夢想“人在家中坐，財從天上來”的網友們看到了希望，開始模仿“長城炮”的喊法，喊出自己想要卻買不起的東西，“勞斯萊~斯！”、“法拉~利！”、“奔馳~E！”……到這一步，梗的衍生演化成全民二創，持續激發熱梗的內容生命力。

“長城炮”事件具備難以復制的偶然性，從長期來看，對長城品牌的影響力也未必能持續。長城炮近期發布的視頻中，只有帶了梗的內容熱度過萬，其他內容點贊量均在幾百幾千左右。

另一方面，不是任何一個品牌都適宜使用這種傳播方式。短視頻市場本身更下沉，品牌在眼饞流量的同時，需要考慮自身品牌調性是否符合內容風格。在大力侖和長城炮的反差之外，其實二者都有“真實”“質樸”的特點，讓熱梗的傳播多了一絲合理性，更易于被大眾接受。

最后，品牌能夠借鑒的環節是該事件中長城官方的快速反應以及互動。從前車圈常常強調產品而輕營銷，產品確實是車企的立身之本，但在越來越卷的市場環境下，再好的產品也需要被消費者看見，小米SU7已經充分說明了這個道理。至于后續營銷的方向與出路，已經有過經驗的長城炮想必也會多幾分思考。

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