作者 | 阿輝
來源 | 互聯網品牌官
足療是個很特殊的行業，很多人不按腳不上二樓，但一點也不影響提到足療時情不自禁的旖旎幻想；足球也是個很特殊的行業，很多人不踢球也不看球賽，但一點不影響齊刷刷罵一句“國足垃圾”。
所以說，都是靠腳藝吃飯的，分什么高低貴賤。
畢竟足療和足球都和腳丫子有著不解之緣，那么二者由此結緣就再正常不過了。就像前段時間，一家名為“荷塘月色”的足療店正式成為中超球隊“滄州雄獅”的官方贊助商。
▲ 圖源：荷塘月色滄州公眾號
這場贊助我只能說一個字：絕。
為什么？
首先，創意滿分。
就像很多人看到足療店贊助足球隊感覺很不可思維，甚至非常吃驚：足療店還能這么玩？
當然可以。
什么叫好創意，能第一時間吸引觀眾眼球的就是好創意，能和大家做的都不一樣的就是好創意，能為自己擴大聲量同時傳播正能量的就是好創意。
這幾點，足療店贊助足球隊都滿足。
文章開頭就說過了，很多人對足療是帶著有色眼鏡的，這很正常，行業使然；而足球又是一項代表著積極、陽光的體育運動，所以當這兩者結合到一塊，效果直接爆炸。
因為充滿了反差感，足夠吸引眼球。
反差感，造就奇跡。
更關鍵的是，這種營銷方式幾乎從來沒有出現過。
你回想一下，過去足球隊贊助商都是些什么品牌？
保健品、香煙、房地產，結果到現在很多隊伍連贊助商都快找不到了，這時候“足療+足球”雙足合璧，堪稱營銷大殺器。
所有人都沒見過，你就是和別人不一樣。
我就是我，是顏色不一樣的煙火。
▲ 圖源：CCTV5
更更關鍵的是，不管大家出于什么目的去討論這件事，但有一點可以確定，那就是敢如此大張旗鼓贊助中超足球隊的荷塘月色足療店，絕對是一家正規店。
前面還講足療行業容易被有色眼鏡看待，到這里足夠正規的足療店贊助足球隊，那就是赤裸裸在為足療行業發聲。
簡稱：傳播正能量。
不像那些英超俱樂部，腦袋鉆到錢眼里，盡找些菠菜公司贊助，只差把“性感荷官，在線發牌”印到隊服上了。
看明白了嗎？
反差感爆表、與眾不同、還弘揚正能量，那這絕對是一個滿分創意。
此外，一場營銷成不成功的另一個判斷標準，就是轉化效果。
畢竟贊助是要花錢的，贊助的結果自然也要收獲更多利潤。這一塊上，荷塘月色可以說是精準拿捏。
先說用戶群體。
喜歡去足療店的都是什么人？
簡單來講，就是廣大中青年男性，這是足療行業的核心用戶。巧了，足球粉絲大多也都是中青年男性。
只能說不愧都是腳上的功夫，目標用戶都如此重合。
其實這也可以理解，就目前這大環境情況，搞贊助、搞營銷肯定都要從實際出發，更加精打細算，所以錢一定要花在刀刃上，一定要針對用戶群體畫像進行精準營銷。
并且別看現在經濟下行，但作為一項兼具身體與精神雙重享受的項目，足療反而依舊是市場剛需。
荷塘月色，深得其中精髓。
再說轉化情況。
轉化要分兩方面來看，一是流量，二是轉化率。流量越高、轉化率越高，最后的轉化效果就越好。
流量這塊基本都不用再講了，贊助球隊本就獲得了一系列品牌曝光的機會，剩下多出來的基本都屬于凈賺。
比如各大媒體平臺的傳播、互聯網平臺的討論，乃至一些球迷的慕名瞻仰。這都是實打實的關注度，荷塘月色的名氣算是徹底打出去了。
流量高的同時，轉化率一定也不會低。
就現在荷塘月色公眾號的評論區里已經熱鬧非凡了，有看熱鬧的，有分享足球故事的，還有球迷表示“我這不喜歡足療的也要嘗試一下了”。
▲ 圖源：荷塘月色滄州公眾號評論區
看看，這才叫互聯網時代的新足療商業模式，那些天天在擦邊邊緣試探的上門按摩APP都得靠邊站。
此外，滄州雄獅隊主場上座率基本都在萬人左右，這是什么概念？無論主隊粉絲還是客隊粉絲，看完了比賽去荷塘月色嘗鮮捏個腳不過分吧？
總之一句話，這場營銷的流量、轉化率都低不了。
其實在教師節、婦女節的時候，這家足療店還推出過一些其他活動，各種營銷手段層出不窮，到今天贊助足球隊，錢沒花多少，效果卻好到爆炸，我只能說老板是頗具商業頭腦。
當然了，足療店贊助足球隊也不一定就只有商業上的考量。
像荷塘月色負責人說的那樣：“我們店的幾位創始人都是滄州人，大家從小就熱愛足球，現在可以為家鄉的足球隊做出貢獻，我們感到很自豪。”
簡單來講就是：源自共同的理念與熱愛。
▲ 圖源：荷塘月色滄州公眾號
為什么贊助足球？
因為喜歡足球。
我相信這是實話，因為所愛隔山海，足道亦可平。
在大部分隊伍都難找到贊助商的情況下，滄州雄獅與本地足療店的結合，或許也是聯賽走上正軌的第一步。
或者說，這是滄州雄獅和荷塘月色的一小步，卻是國足和整個足療行業的一大步。
畢竟什么時候足球場能夠像足療店一樣密集，那國足也就成了。
再換個角度，球迷們也喜歡足療，踢完足球去足療、看完球賽去足療，一來就讓38號技師穿上球衣給我按，促進腳丫子經濟的完美循環，實現人民幸福感的巨大提升。
大概這就是，熱愛的力量。
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