中新經緯3月22日電 題：探店1天：直播帶貨一天賣20萬是什么體驗？
作者 王詠雅
3月中旬的廣州，氣溫20度，濕潤的空氣進入鼻腔，我感覺整個人都像喝飽了水的植物，支棱起來了。這次，我來廣州的“主線任務”是體驗“帶貨主播助理”。帶我的主播佳姐，本名李福佳，從事服裝行業11年。目前，她的快手直播賬號“木子電商達人”有粉絲66萬，日銷售額在20萬元。
“服裝人夢想起航的地方”
“沙河這里真是太堵了，完全開不動。”網約車司機跟同行發微信語音小聲抱怨。
為了趕時間，我們選擇在市場外圍下車步行前往。這是我第一次來廣州天河區的沙河服裝批發市場。街道上幾乎被車和人占滿了，拉貨板車發出的聲音充斥著耳朵。你能想象到的服裝種類，基本上在這里都可以找到。佳姐如數家珍介紹著萬佳、南城、金馬等批發商場，她說全國大多數的服裝從業者都會從這里選版、進貨。由于她的語速太快，又或是環境太吵，當時我只記住了一句話：這是服裝人夢想起航的地方。
這里的檔口寸土寸金。佳姐告訴我，一個6-7平米的檔口，一年租金將近百萬元。我發現很多檔口都寫著“招小妹”，佳姐解釋說，小妹就是檔口門前站著的模特，會穿著店里的最新款式，吸引買家。由于需要形象好，小妹的工資每月大概在一萬元。“檔口的租金和小妹的工資都這么高，勢必會體現在服裝的價格上，但是直播的話就可以把控一些成本，提高服裝的性價比。”佳姐說。
佳姐的直播間每天上新，底氣來自市場產品出貨速度非常快。她介紹，廣州的服裝產業鏈條非常完整。布料市場、輔料市場，到版房、加工廠全部在一起。因為有“一條龍”式的產業鏈條便利，能真正做到從源頭帶貨。小件的打底衫和T恤，從定版到發貨大概只需要3-5天。
夜不打烊的服裝產業鏈
每天晚上八點半，是佳姐固定的開播時間。開播沒多久，直播間的點贊就超過5000，佳姐介紹著下午剛剛從市場選好的新款，粉絲們要求“上鏈接”的彈幕不斷刷新著公屏，助播在電腦前配合主播更新鏈接和商品。我看了一眼數據大屏，直播間的成交數據蹭蹭上漲。在直播間，只要經過幾個小時，就能知道哪個款式是爆款。
與直播間的熱鬧不同，在一墻之隔的過道，打包的工作顯得有些單調。打單機不斷出著快遞面單，三名同事在不停地打包，不到半小時包好的快遞就堆成了一座小山。
負責庫房的彭大哥基本上每天都是在打單、發貨，他說貨多的話要發到凌晨3點，貨少也要到0點-1點。我隨口問他每天發貨會不會有些枯燥，他說現在離目標還有些差距，要更努力地做。
深夜12點半直播結束，直播間所有的手機電量幾乎都已經告急了。在直播的4個小時里，佳姐和她的助播們沒有去過一次衛生間，沒有喝過一口水。后臺顯示今天的成交金額將近20萬元。我已經昏昏欲睡，腳步也變得沉重起來，但佳姐的臉上沒有一絲倦意，她在直播間和庫房穿梭著，組織助播和倉庫的同事核對訂單、復盤數據。
收拾完直播時用到的版衣、安置好服裝廠連夜送來剛剛做好的貨、處理完要發走的快遞，已經到了凌晨3點。和往常一樣，佳姐和團隊成員們一起到橋南新街附近吃夜宵，順路去合作工廠看看訂單情況。
橋南新街充滿著“服裝靈魂”，這里中小型制衣廠眾多，裁剪、縫制、熨燙、印花等制衣流水線十分成熟。雖然是半夜，但這里燈火通明，家家戶戶都在忙著做活。佳姐說，隨著春裝訂單量增加，最近服裝廠招工確實很難，做服裝的工人是技術工，不是說直接上手就能會的。現在日薪500-1000元都很難招到人。
直播電商帶動上下游就業
佳姐早已習慣凌晨4、5點休息。在來廣州做直播之前，她在山東老家做了多年服裝生意，當時擁有兩百平米的檔口。“現在團隊的直播間、倉庫，一年租金總計在二三十萬元。我有實實在在的場地、實實在在地發貨、實實在在的員工在這上班，我們還有很多庫房，我們做的也是實體。”佳姐說道。現在她的直播間團隊已經有20余人，有中控、直播氛圍師等崗位，去年的流水超過5000萬元。
“今年掙個7、8萬沒問題，我們老板生意好，我們就有事做，還是沾老板的光。”今年54歲的吳輝藍是李福佳合作工廠的工人，佳姐這個不到10平米的直播間帶動了3個大型工廠、10余個小工廠上千人的就業。
中國人民大學中國就業與民生研究院發布的《直播平臺就業價值報告2023》顯示，直播電商成為帶動就業增長的新的重要力量。主要體現在，一方面，直播間本身的不同業務環節催生出了一系列的新職業，涵蓋了主播、助播、選品師等30多種新職業形態。另一方面，直播電商帶動了上下游產業鏈的大量就業機會，如生產制造、產品研發、打包物流、原材料采購等各個環節的就業崗位。
在我的體驗即將結束的時候，我問佳姐平時喜歡聽什么歌，她隨口哼起最近很火的東北雨姐的BGM。佳姐手機的屏保圖寫著“自控、自律、人間清醒”，她說已經用了很多年。
經過這兩天我跟她的相處，我覺得這八個字確實精準概括了她一天的生活。關于未來的規劃，她希望今年直播間流水能突破1億元。佳姐跟我說：“現在是在做直播，以后不知道下一個風口在哪里，但只要我們的反應速度快，跟上這個時代，把握住節奏，就會越來越好。”
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責任編輯：常濤 李中元
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