通信世界網消息（CWW）3月15日，綠盟科技2024合作伙伴大會在長沙隆重舉行。本次大會以“聚以致遠 共行萬里”為主題，邀請了眾多行業專家及綠盟科技合作伙伴共同參與。本次大會全面解讀了綠盟科技在業務戰略、渠道政策、核心技術及交付效能等方面的最新進展，更有行業專家帶來深刻見解分享。
會上，綠盟科技面向合作伙伴和用戶，重磅推出了綠盟全系國產化魔力防火墻、綠盟全流量威脅分析響應系統、綠盟漏洞管理解決方案等十余款全新升級的產品、方案，并聯合超聚變、三未信安、華控清交三家合作伙伴，分別發布FusionOne HCI+X超融合安全解決方案、商用密碼聯合解決方案、數據要素流通安全解決方案，加快鍛造行業新質生產力，構建更高層次的合作共贏新生態。
聚以致遠 ? 共行萬里
綠盟科技集團董事長兼總裁胡忠華指出，2023，我們堅定地做出了“高速增長”向“穩健經營”的戰略調整，堅持以客戶為中心，堅持長期主義，堅持在關鍵領域戰略投入，堅持發展合作生態，從長期和整體上確保了公司的經營安全。
我們打造出 “風云衛大模型”、“數據保險箱”、“攻擊面管理平臺”、 “魔力防火墻X系列”等明星產品和解決方案，廣受市場和客戶好評。在《中國網絡安全企業100強》報告中，綠盟科技位列綜合能力第三，在“技術創新”和“信創能力”兩項領域斬獲雙料第一。
我們持續聚焦重點行業、重點客戶的關鍵需求，先后打造了“某大型國有銀行安全運營中心”、“國家某研究所計算平臺”、“國內最大集團化醫院安全運營中心”、“證券期貨業網絡安全實驗室”、“清華大學數據安全基礎設施項目”等標桿案例。
綠盟科技將堅守初心，秉承“做巨人背后的專家”這一使命，堅持以客戶為中心，持續加強在研發和市場兩端的戰略投入。一方面發揮技術領先優勢，打磨業界領先的產品和解決方案，為各位伙伴提供極具競爭力的能力支撐。一方面深化渠道戰略，聯合生態伙伴，打造更加貼近客戶組織和業務的一線專業隊伍，雙向輸入輸出，幫助伙伴更好地服務客戶，助力客戶商業成功，共同開拓更廣闊的市場空間。
綠盟科技集團董事長兼總裁胡忠華
同心攜手 ? 乘勢前行
綠盟科技集團副總裁楊炳智表示，過去五年，綠盟科技堅定推進渠道戰略轉型，培養具有實戰能力的“綠盟派”累計突破5000+，核心戰略合作伙伴30+。
楊炳智強調“規則是基礎，流程是工具，監督是公平”。2024年，綠盟科技渠道政策將圍繞“簡單，規范，共享”，持續簡化合作流程，保障伙伴權益，讓彼此合作得更簡單，更規范，更長久。同時，在合作伙伴的體系打造上，綠盟科技長期保持簡單、高效的兩級架構，讓合作更加簡單透明；聚焦價值行業，輻射商業市場；聯合合作伙伴，共建渠道生態，共同服務客戶。
踐行網絡強國戰略，基于“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要的決議，網絡安全市場在2024年會繼續增長、未來可期，綠盟科技的渠道業務體量仍會高速增長，我們期待更多有意愿、有能力、有投入的合作伙伴加入。
初心如一 ? 領潮未來
2024年政府工作報告提出，大力推進現代化產業體系建設，加快發展新質生產力。綠盟科技集團首席技術官葉曉虎表示，綠盟科技積極擁抱網絡安全新質生產力，深化大數據、人工智能等在安全領域的研發應用，以創新驅動發展，解決數據泄露、APT、勒索事件等新質生產力發展所面臨的各類安全問題。
綠盟科技將持續在數據安全領域加大投入，推出數據安全網關DSG，實現數據分級集中化管控。融合網絡安全與數據安全能力實現一體化安全終端。在數據安全流轉方面，推出API風險監測與審計系統實現數據流轉監測預警。通過隱私計算平臺、數據保險箱等實現數據的安全共享交換。這一系列產品的推出將為客戶構建分類分級防護、“一監一查”的技術體系，使公司成為數據安全和數據要素領域的引領者。
綠盟科技在2023年9月發布了風云衛安全大模型，得到了比較好的反響，也取得了一些成功案例。圍繞攻防 + AI的核心競爭力，綠盟科技演進風云衛大模型構建AI安全能力平臺，支持客戶本地部署，與安管平臺ISOP結合形成創新安全運營解決方案。作為安全廠商，公司大模型安全領域發力，結合自身對AI攻防的理解，發布大模型威脅矩陣，大模型安全評估系統（NSFOCUS LSAS）將在今年4月底發布上市。
數字經濟的發展，IT資產的范圍從原來的以服務器、主機為主向泛數字資產演進，而資產風險與暴露面管理方案需要更體系化，綠盟科技推出CTEM解決方案，為客戶帶來漏洞、供應鏈、敏感數據的全資產、全流程內外結合的風險治理新方案。
在云安全領域，綠盟科技在2022年發布T-ONE智安云基礎上持續進行場景創新，云原生安全能力進一步提升，實現云地協同統一安全解決方案。
新型基礎設施的安全離不開安全產品的持續革新。綠盟科技持續提升產品性能，計劃發布多款高性能產品型號，覆蓋更多場景，同時設計異構產品組合，形成新的產品競爭力，助力合作伙伴業務拓展。
綠盟科技將持續跟蹤創新技術，洞察網絡安全趨勢，與合作伙伴攜手，專攻術業，應對未來的挑戰和機會。
惟實勵新 ? 精進臻善
綠盟科技集團副總裁崔鴻強調，基于綠盟科技的愿景與核心價值觀，工程交付服務已將戰略明確為五大關鍵支柱——品牌鑄就、客戶至上、技術創新、人才強基、效能躍升。
在強化工程服務效能層面，綠盟科技堅持以客戶為核心，運用集成的專業服務體系，矢志不渝地提供優質、高效的服務體驗。
在安全能力培養上，綠盟科技正積極向合作伙伴傳遞深厚的安全基因。一方面，通過能力共建與資源共享的聯動模式，持續拓寬合作深度；另一方面，已成功取得行業內50余項權威認證培訓資格，涵蓋信息安全、數據安全、云計算、區塊鏈、項目管理等多元領域，全方位賦能伙伴安全能力升級。
在合作伙伴賦能體系的整體架構上，精雕細琢出“入門認證培訓—進階日常賦能—項目交付賦能”三位一體的成長路徑。對于入門級認證培訓，公司特別增設了數據安全產品的專項培訓課程，并著重加強項目交付實操能力的培育。在進階性的日常賦能階段，則緊密貼合市場需求與行業應用場景，實現全產品線、全能力范圍的線上賦能全覆蓋，實時更新知識體系，滿足合作伙伴的持續成長需求。在高級別的項目交付賦能環節，綠盟科技推出區域性專班化集中培訓、針對性項目定制化輔導以及共享高效的交付工具等多種賦能手段，旨在為合作伙伴提供堅實的項目交付能力后盾，助力其實現更穩健、更高效的項目落地實施。
攜手同行 ? 共享共贏
同心同德，才見深厚底氣；風雨同舟，方顯患難真情。一路走來，綠盟科技所取得的每份成績都離不開伙伴的大力支持。會上，廈門安勝網絡科技有限公司副總經理陳志飛分享了與綠盟科技的合作歷程和對未來的展望。他表示選擇綠盟科技作為戰略伙伴，主要基于以下三個原因：一是綠盟科技遵循“公平、公正、公開”的渠道政策，給予合作伙伴堅實的支持和保障；二是綠盟科技提供的成熟解決方案精確契合市場需求，能夠準確匹配不同客戶的具體業務痛點；三是綠盟科技展現出全面、專業、高效的項目支撐和服務響應能力。未來，希望雙方攜手共進，合力推廣定制化的解決方案，拓寬行業市場覆蓋范圍，通過持續深化協同效應，共同創造更大的市場價值和社會影響力，為構筑更加安全、智能的網絡空間貢獻力量。
成都建文科技發展有限公司總經理葛呈祥表示，綠盟科技在渠道策略上的歷次調整，從最初的“省代預付款模式”演變至“純行業金牌模式”，進而創新采用“行業+商業模式”，這些轉變見證了雙方協作的靈活與進步。在合作實踐經驗分享上，他總結了幾點關鍵心得：一是組建專業團隊，公司各地市級銷售團隊全力推廣綠盟科技安全產品，實行與綠盟科技強強聯合；二是信任與激情在合作中的重要性，唯有設定共同目標，堅持專一合作，堅信集中精力推廣優質品牌能更好地服務客戶；三是投入、用心、實干與專業，公司設立專職崗位以保證銷售、技術支持及交付的專業性，并提供資金支持，深入拓展四川全境及成都地區的行業與中小企業客戶群。
行而不輟 ? 未來可期
綠盟科技集團副總裁宮智對新升級的產品、方案進行了詳細解讀，旨在助力廣大中小客戶以及關鍵行業用戶應對日益復雜的網絡安全挑戰，攜手合作伙伴為廣大客戶構筑安全的防線。
綠盟全系國產化魔力防火墻是綠盟科技在數字化轉型浪潮下推出的彈性+運營的新一代邊緣安全能力產品。新發布的7款國產化防火墻覆蓋2~80G性能檔位，并發布全新低端XC型號，是用戶的性價比之選。
綠盟全流量威脅分析響應系統（UTS-NDR）以流量為核心，實現威脅檢測、分析與態勢呈現等功能于一體。
綠盟WEB應用防護系統（WAF）在WEB攻擊防護、API資產梳理和防護以及BOT管理等方面表現卓越，目前已有超10000+客戶使用。
綠盟全流量溯源取證分析系統（UTS-TFA），基于全量報文采集和存儲，實現現網全數據分析。
綠盟零信任安全工作空間（SDE），基于可信計算與微內核，聚焦數據全生命周期安全，實現零信任數據安全。
綠盟視頻安全系統 VES 邊界解決方案，解決各種視頻邊界接入的安全需求，打造視頻邊界一體化解決方案。
綠盟漏洞管理解決方案，實現全面資產梳理、資產持續監控、漏洞分析識別、自動化工單流轉、綜合報告輸出等一站式服務。
綠盟智能安全運營管理平臺（ISOP）全新升級，整合綠盟風云衛大模型能力，加強安全運營管理與知識問答能力，全面提升安全運營效率。
綠盟商用密碼系列產品，全系采用海光CPU、麒麟操作系統并標配高性能加密卡，實現了全系國產化，加解密、簽名驗簽、密鑰管理等性能在業內同樣處于領先水平。
綠盟數據安全產品圍繞著數據安全合規、數據分級類分保護、數據安全檢查、數據安全監測預警以及數據交換共享提供新產品與方案，實現數據級集中化管控的新一代數據安全網關（DSG）、數據安全和網絡安全同步管理的一體化安全終端、數據流轉監測預警的API風險檢測與審計，推動數據共享交換業務加速落地隱私計算平臺。
FusionOne HCI+X超融合安全解決方案
會上，綠盟科技聯合超聚變發布FusionOne HCI+X超融合安全解決方案。該方案致力于幫助中小企業進行數字化轉型，有著融合高效、智能敏捷、安全可靠的特性，給客戶業務+合規的雙重快速上線體驗。
綠盟科技與三未信安發布商用密碼聯合解決方案。該方案可以覆蓋密評測評過程中的絕大部分客戶需求，為用戶提供專業的、一站式的商用密碼建設能力。
綠盟科技X華控清交數據要素流通安全解決方案
“數據要素流通安全解決方案”將華控清交領先的隱私計算技術與綠盟科技全方位數據安全防護能力相融合，實現“原始數據不出域、數據可用不可見，使用可控可計量”，為數據要素的價值創造和實現提供全過程全方位的安全保障，助力數字經濟蓬勃發展。
聚以致遠 共謀行業新發展、新機遇、新未來
數字經濟時代，新質生產力離不開數據和網絡，高質量發展離不開高水平網絡數據安全，只有實現高質量發展和高水平安全的良性互動，才能支撐中國式現代化行穩致遠。為更好地賦能合作伙伴，大會設立了泛政府行業分論壇、泛企業行業分論壇、商業分論壇。三個分論壇匯集了行業專家、客戶和伙伴等多方視角，分享行業的發展趨勢、業務機會以及商業合作運營模式的落地實踐，共敘網絡安全行業發展新征程。
上海數物信息科技有限公司總經理黃家順、賽爾網絡有限公司總經理助理張滿龍、四川博柯迪爾科技有限公司總經理張翔、北京智訊天成技術有限公司總經理姜琳、上海華訊網絡系統有限公司北區安全解決方案總監魏朋、和利時工控安全研究院院長樂翔、湖南盈聚信息技術有限公司總經理鄭鐵山、新疆盛彩信息技術有限公司副總經理張貴強，綠盟科技集團副總裁袁強、副總裁陳珂以及綠盟科技各行業的技術專家等從各自領域為參會者帶來精彩主題分享。
攜手合作伙伴 同筑生態 共贏未來
3月15日晚上，綠盟科技2024合作伙伴大會頒獎盛典召開。為表彰過去一年風雨同舟攜手前行的合作伙伴，綠盟科技特設勇往直前、戰略合作伙伴、功勛合作伙伴、卓越貢獻合作伙伴、杰出貢獻合作伙伴五個獎項。與此同時，綠盟科技為30余位分銷金牌經銷商、分銷鉆石經銷商進行了授牌儀式。
2024年，新質生產力成為兩會關注的熱詞。網絡安全和信息化是一體之兩翼、驅動之雙輪，同樣急迫需要發展新質生產力。綠盟科技將以新質生產力為引領，提升產業自身向高質量發展，以更緊密的合作、更創新的思維，攜手合作伙伴，擁抱數字時代發展新機遇，探索數字經濟安全能力新思路，共建數字世界生態體系新未來。
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