通信世界網(wǎng)消息(CWW)3月15日,綠盟科技2024合作伙伴大會在長沙隆重舉行。本次大會以“聚以致遠 共行萬里”為主題,邀請了眾多行業(yè)專家及綠盟科技合作伙伴共同參與。本次大會全面解讀了綠盟科技在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、渠道政策、核心技術(shù)及交付效能等方面的最新進展,更有行業(yè)專家?guī)砩羁桃娊夥窒怼?span style="display:none">yzc流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM
會上,綠盟科技面向合作伙伴和用戶,重磅推出了綠盟全系國產(chǎn)化魔力防火墻、綠盟全流量威脅分析響應(yīng)系統(tǒng)、綠盟漏洞管理解決方案等十余款全新升級的產(chǎn)品、方案,并聯(lián)合超聚變、三未信安、華控清交三家合作伙伴,分別發(fā)布FusionOne HCI+X超融合安全解決方案、商用密碼聯(lián)合解決方案、數(shù)據(jù)要素流通安全解決方案,加快鍛造行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力,構(gòu)建更高層次的合作共贏新生態(tài)。
聚以致遠 ? 共行萬里
綠盟科技集團董事長兼總裁胡忠華指出,2023,我們堅定地做出了“高速增長”向“穩(wěn)健經(jīng)營”的戰(zhàn)略調(diào)整,堅持以客戶為中心,堅持長期主義,堅持在關(guān)鍵領(lǐng)域戰(zhàn)略投入,堅持發(fā)展合作生態(tài),從長期和整體上確保了公司的經(jīng)營安全。
我們打造出 “風云衛(wèi)大模型”、“數(shù)據(jù)保險箱”、“攻擊面管理平臺”、 “魔力防火墻X系列”等明星產(chǎn)品和解決方案,廣受市場和客戶好評。在《中國網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)100強》報告中,綠盟科技位列綜合能力第三,在“技術(shù)創(chuàng)新”和“信創(chuàng)能力”兩項領(lǐng)域斬獲雙料第一。
我們持續(xù)聚焦重點行業(yè)、重點客戶的關(guān)鍵需求,先后打造了“某大型國有銀行安全運營中心”、“國家某研究所計算平臺”、“國內(nèi)最大集團化醫(yī)院安全運營中心”、“證券期貨業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全實驗室”、“清華大學數(shù)據(jù)安全基礎(chǔ)設(shè)施項目”等標桿案例。
綠盟科技將堅守初心,秉承“做巨人背后的專家”這一使命,堅持以客戶為中心,持續(xù)加強在研發(fā)和市場兩端的戰(zhàn)略投入。一方面發(fā)揮技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢,打磨業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品和解決方案,為各位伙伴提供極具競爭力的能力支撐。一方面深化渠道戰(zhàn)略,聯(lián)合生態(tài)伙伴,打造更加貼近客戶組織和業(yè)務(wù)的一線專業(yè)隊伍,雙向輸入輸出,幫助伙伴更好地服務(wù)客戶,助力客戶商業(yè)成功,共同開拓更廣闊的市場空間。
綠盟科技集團董事長兼總裁胡忠華
同心攜手 ? 乘勢前行
綠盟科技集團副總裁楊炳智表示,過去五年,綠盟科技堅定推進渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,培養(yǎng)具有實戰(zhàn)能力的“綠盟派”累計突破5000+,核心戰(zhàn)略合作伙伴30+。
楊炳智強調(diào)“規(guī)則是基礎(chǔ),流程是工具,監(jiān)督是公平”。2024年,綠盟科技渠道政策將圍繞“簡單,規(guī)范,共享”,持續(xù)簡化合作流程,保障伙伴權(quán)益,讓彼此合作得更簡單,更規(guī)范,更長久。同時,在合作伙伴的體系打造上,綠盟科技長期保持簡單、高效的兩級架構(gòu),讓合作更加簡單透明;聚焦價值行業(yè),輻射商業(yè)市場;聯(lián)合合作伙伴,共建渠道生態(tài),共同服務(wù)客戶。
踐行網(wǎng)絡(luò)強國戰(zhàn)略,基于“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標綱要的決議,網(wǎng)絡(luò)安全市場在2024年會繼續(xù)增長、未來可期,綠盟科技的渠道業(yè)務(wù)體量仍會高速增長,我們期待更多有意愿、有能力、有投入的合作伙伴加入。
初心如一 ? 領(lǐng)潮未來
2024年政府工作報告提出,大力推進現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè),加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。綠盟科技集團首席技術(shù)官葉曉虎表示,綠盟科技積極擁抱網(wǎng)絡(luò)安全新質(zhì)生產(chǎn)力,深化大數(shù)據(jù)、人工智能等在安全領(lǐng)域的研發(fā)應(yīng)用,以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展,解決數(shù)據(jù)泄露、APT、勒索事件等新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展所面臨的各類安全問題。
綠盟科技將持續(xù)在數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域加大投入,推出數(shù)據(jù)安全網(wǎng)關(guān)DSG,實現(xiàn)數(shù)據(jù)分級集中化管控。融合網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)安全能力實現(xiàn)一體化安全終端。在數(shù)據(jù)安全流轉(zhuǎn)方面,推出API風險監(jiān)測與審計系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)監(jiān)測預警。通過隱私計算平臺、數(shù)據(jù)保險箱等實現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全共享交換。這一系列產(chǎn)品的推出將為客戶構(gòu)建分類分級防護、“一監(jiān)一查”的技術(shù)體系,使公司成為數(shù)據(jù)安全和數(shù)據(jù)要素領(lǐng)域的引領(lǐng)者。
綠盟科技在2023年9月發(fā)布了風云衛(wèi)安全大模型,得到了比較好的反響,也取得了一些成功案例。圍繞攻防 + AI的核心競爭力,綠盟科技演進風云衛(wèi)大模型構(gòu)建AI安全能力平臺,支持客戶本地部署,與安管平臺ISOP結(jié)合形成創(chuàng)新安全運營解決方案。作為安全廠商,公司大模型安全領(lǐng)域發(fā)力,結(jié)合自身對AI攻防的理解,發(fā)布大模型威脅矩陣,大模型安全評估系統(tǒng)(NSFOCUS LSAS)將在今年4月底發(fā)布上市。
數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展,IT資產(chǎn)的范圍從原來的以服務(wù)器、主機為主向泛數(shù)字資產(chǎn)演進,而資產(chǎn)風險與暴露面管理方案需要更體系化,綠盟科技推出CTEM解決方案,為客戶帶來漏洞、供應(yīng)鏈、敏感數(shù)據(jù)的全資產(chǎn)、全流程內(nèi)外結(jié)合的風險治理新方案。
在云安全領(lǐng)域,綠盟科技在2022年發(fā)布T-ONE智安云基礎(chǔ)上持續(xù)進行場景創(chuàng)新,云原生安全能力進一步提升,實現(xiàn)云地協(xié)同統(tǒng)一安全解決方案。
新型基礎(chǔ)設(shè)施的安全離不開安全產(chǎn)品的持續(xù)革新。綠盟科技持續(xù)提升產(chǎn)品性能,計劃發(fā)布多款高性能產(chǎn)品型號,覆蓋更多場景,同時設(shè)計異構(gòu)產(chǎn)品組合,形成新的產(chǎn)品競爭力,助力合作伙伴業(yè)務(wù)拓展。
綠盟科技將持續(xù)跟蹤創(chuàng)新技術(shù),洞察網(wǎng)絡(luò)安全趨勢,與合作伙伴攜手,專攻術(shù)業(yè),應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機會。
惟實勵新 ? 精進臻善
綠盟科技集團副總裁崔鴻強調(diào),基于綠盟科技的愿景與核心價值觀,工程交付服務(wù)已將戰(zhàn)略明確為五大關(guān)鍵支柱——品牌鑄就、客戶至上、技術(shù)創(chuàng)新、人才強基、效能躍升。
在強化工程服務(wù)效能層面,綠盟科技堅持以客戶為核心,運用集成的專業(yè)服務(wù)體系,矢志不渝地提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)體驗。
在安全能力培養(yǎng)上,綠盟科技正積極向合作伙伴傳遞深厚的安全基因。一方面,通過能力共建與資源共享的聯(lián)動模式,持續(xù)拓寬合作深度;另一方面,已成功取得行業(yè)內(nèi)50余項權(quán)威認證培訓資格,涵蓋信息安全、數(shù)據(jù)安全、云計算、區(qū)塊鏈、項目管理等多元領(lǐng)域,全方位賦能伙伴安全能力升級。
在合作伙伴賦能體系的整體架構(gòu)上,精雕細琢出“入門認證培訓—進階日常賦能—項目交付賦能”三位一體的成長路徑。對于入門級認證培訓,公司特別增設(shè)了數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品的專項培訓課程,并著重加強項目交付實操能力的培育。在進階性的日常賦能階段,則緊密貼合市場需求與行業(yè)應(yīng)用場景,實現(xiàn)全產(chǎn)品線、全能力范圍的線上賦能全覆蓋,實時更新知識體系,滿足合作伙伴的持續(xù)成長需求。在高級別的項目交付賦能環(huán)節(jié),綠盟科技推出區(qū)域性專班化集中培訓、針對性項目定制化輔導以及共享高效的交付工具等多種賦能手段,旨在為合作伙伴提供堅實的項目交付能力后盾,助力其實現(xiàn)更穩(wěn)健、更高效的項目落地實施。
攜手同行 ? 共享共贏
同心同德,才見深厚底氣;風雨同舟,方顯患難真情。一路走來,綠盟科技所取得的每份成績都離不開伙伴的大力支持。會上,廈門安勝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理陳志飛分享了與綠盟科技的合作歷程和對未來的展望。他表示選擇綠盟科技作為戰(zhàn)略伙伴,主要基于以下三個原因:一是綠盟科技遵循“公平、公正、公開”的渠道政策,給予合作伙伴堅實的支持和保障;二是綠盟科技提供的成熟解決方案精確契合市場需求,能夠準確匹配不同客戶的具體業(yè)務(wù)痛點;三是綠盟科技展現(xiàn)出全面、專業(yè)、高效的項目支撐和服務(wù)響應(yīng)能力。未來,希望雙方攜手共進,合力推廣定制化的解決方案,拓寬行業(yè)市場覆蓋范圍,通過持續(xù)深化協(xié)同效應(yīng),共同創(chuàng)造更大的市場價值和社會影響力,為構(gòu)筑更加安全、智能的網(wǎng)絡(luò)空間貢獻力量。
成都建文科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理葛呈祥表示,綠盟科技在渠道策略上的歷次調(diào)整,從最初的“省代預付款模式”演變至“純行業(yè)金牌模式”,進而創(chuàng)新采用“行業(yè)+商業(yè)模式”,這些轉(zhuǎn)變見證了雙方協(xié)作的靈活與進步。在合作實踐經(jīng)驗分享上,他總結(jié)了幾點關(guān)鍵心得:一是組建專業(yè)團隊,公司各地市級銷售團隊全力推廣綠盟科技安全產(chǎn)品,實行與綠盟科技強強聯(lián)合;二是信任與激情在合作中的重要性,唯有設(shè)定共同目標,堅持專一合作,堅信集中精力推廣優(yōu)質(zhì)品牌能更好地服務(wù)客戶;三是投入、用心、實干與專業(yè),公司設(shè)立專職崗位以保證銷售、技術(shù)支持及交付的專業(yè)性,并提供資金支持,深入拓展四川全境及成都地區(qū)的行業(yè)與中小企業(yè)客戶群。
行而不輟 ? 未來可期
綠盟科技集團副總裁宮智對新升級的產(chǎn)品、方案進行了詳細解讀,旨在助力廣大中小客戶以及關(guān)鍵行業(yè)用戶應(yīng)對日益復雜的網(wǎng)絡(luò)安全挑戰(zhàn),攜手合作伙伴為廣大客戶構(gòu)筑安全的防線。
綠盟全系國產(chǎn)化魔力防火墻是綠盟科技在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮下推出的彈性+運營的新一代邊緣安全能力產(chǎn)品。新發(fā)布的7款國產(chǎn)化防火墻覆蓋2~80G性能檔位,并發(fā)布全新低端XC型號,是用戶的性價比之選。
綠盟全流量威脅分析響應(yīng)系統(tǒng)(UTS-NDR)以流量為核心,實現(xiàn)威脅檢測、分析與態(tài)勢呈現(xiàn)等功能于一體。
綠盟WEB應(yīng)用防護系統(tǒng)(WAF)在WEB攻擊防護、API資產(chǎn)梳理和防護以及BOT管理等方面表現(xiàn)卓越,目前已有超10000+客戶使用。
綠盟全流量溯源取證分析系統(tǒng)(UTS-TFA),基于全量報文采集和存儲,實現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)全數(shù)據(jù)分析。
綠盟零信任安全工作空間(SDE),基于可信計算與微內(nèi)核,聚焦數(shù)據(jù)全生命周期安全,實現(xiàn)零信任數(shù)據(jù)安全。
綠盟視頻安全系統(tǒng) VES 邊界解決方案,解決各種視頻邊界接入的安全需求,打造視頻邊界一體化解決方案。
綠盟漏洞管理解決方案,實現(xiàn)全面資產(chǎn)梳理、資產(chǎn)持續(xù)監(jiān)控、漏洞分析識別、自動化工單流轉(zhuǎn)、綜合報告輸出等一站式服務(wù)。
綠盟智能安全運營管理平臺(ISOP)全新升級,整合綠盟風云衛(wèi)大模型能力,加強安全運營管理與知識問答能力,全面提升安全運營效率。
綠盟商用密碼系列產(chǎn)品,全系采用海光CPU、麒麟操作系統(tǒng)并標配高性能加密卡,實現(xiàn)了全系國產(chǎn)化,加解密、簽名驗簽、密鑰管理等性能在業(yè)內(nèi)同樣處于領(lǐng)先水平。
綠盟數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品圍繞著數(shù)據(jù)安全合規(guī)、數(shù)據(jù)分級類分保護、數(shù)據(jù)安全檢查、數(shù)據(jù)安全監(jiān)測預警以及數(shù)據(jù)交換共享提供新產(chǎn)品與方案,實現(xiàn)數(shù)據(jù)級集中化管控的新一代數(shù)據(jù)安全網(wǎng)關(guān)(DSG)、數(shù)據(jù)安全和網(wǎng)絡(luò)安全同步管理的一體化安全終端、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)監(jiān)測預警的API風險檢測與審計,推動數(shù)據(jù)共享交換業(yè)務(wù)加速落地隱私計算平臺。
FusionOne HCI+X超融合安全解決方案
會上,綠盟科技聯(lián)合超聚變發(fā)布FusionOne HCI+X超融合安全解決方案。該方案致力于幫助中小企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,有著融合高效、智能敏捷、安全可靠的特性,給客戶業(yè)務(wù)+合規(guī)的雙重快速上線體驗。
綠盟科技與三未信安發(fā)布商用密碼聯(lián)合解決方案。該方案可以覆蓋密評測評過程中的絕大部分客戶需求,為用戶提供專業(yè)的、一站式的商用密碼建設(shè)能力。
綠盟科技X華控清交數(shù)據(jù)要素流通安全解決方案
“數(shù)據(jù)要素流通安全解決方案”將華控清交領(lǐng)先的隱私計算技術(shù)與綠盟科技全方位數(shù)據(jù)安全防護能力相融合,實現(xiàn)“原始數(shù)據(jù)不出域、數(shù)據(jù)可用不可見,使用可控可計量”,為數(shù)據(jù)要素的價值創(chuàng)造和實現(xiàn)提供全過程全方位的安全保障,助力數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展。
聚以致遠 共謀行業(yè)新發(fā)展、新機遇、新未來
數(shù)字經(jīng)濟時代,新質(zhì)生產(chǎn)力離不開數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò),高質(zhì)量發(fā)展離不開高水平網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全,只有實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展和高水平安全的良性互動,才能支撐中國式現(xiàn)代化行穩(wěn)致遠。為更好地賦能合作伙伴,大會設(shè)立了泛政府行業(yè)分論壇、泛企業(yè)行業(yè)分論壇、商業(yè)分論壇。三個分論壇匯集了行業(yè)專家、客戶和伙伴等多方視角,分享行業(yè)的發(fā)展趨勢、業(yè)務(wù)機會以及商業(yè)合作運營模式的落地實踐,共敘網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)發(fā)展新征程。
上海數(shù)物信息科技有限公司總經(jīng)理黃家順、賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理助理張滿龍、四川博柯迪爾科技有限公司總經(jīng)理張翔、北京智訊天成技術(shù)有限公司總經(jīng)理姜琳、上海華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司北區(qū)安全解決方案總監(jiān)魏朋、和利時工控安全研究院院長樂翔、湖南盈聚信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理鄭鐵山、新疆盛彩信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理張貴強,綠盟科技集團副總裁袁強、副總裁陳珂以及綠盟科技各行業(yè)的技術(shù)專家等從各自領(lǐng)域為參會者帶來精彩主題分享。
攜手合作伙伴 同筑生態(tài) 共贏未來
3月15日晚上,綠盟科技2024合作伙伴大會頒獎盛典召開。為表彰過去一年風雨同舟攜手前行的合作伙伴,綠盟科技特設(shè)勇往直前、戰(zhàn)略合作伙伴、功勛合作伙伴、卓越貢獻合作伙伴、杰出貢獻合作伙伴五個獎項。與此同時,綠盟科技為30余位分銷金牌經(jīng)銷商、分銷鉆石經(jīng)銷商進行了授牌儀式。
2024年,新質(zhì)生產(chǎn)力成為兩會關(guān)注的熱詞。網(wǎng)絡(luò)安全和信息化是一體之兩翼、驅(qū)動之雙輪,同樣急迫需要發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。綠盟科技將以新質(zhì)生產(chǎn)力為引領(lǐng),提升產(chǎn)業(yè)自身向高質(zhì)量發(fā)展,以更緊密的合作、更創(chuàng)新的思維,攜手合作伙伴,擁抱數(shù)字時代發(fā)展新機遇,探索數(shù)字經(jīng)濟安全能力新思路,共建數(shù)字世界生態(tài)體系新未來。
本文鏈接:綠盟科技2024年合作伙伴大會 | 堅定渠道戰(zhàn)略,讓合作共贏之路越走越寬廣http://m.lensthegame.com/show-3-13364-0.html
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