通信世界網(wǎng)消息（CWW）3月15日，綠盟科技2024合作伙伴大會在長沙隆重舉行。本次大會以“聚以致遠 共行萬里”為主題，邀請了眾多行業(yè)專家及綠盟科技合作伙伴共同參與。本次大會全面解讀了綠盟科技在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、渠道政策、核心技術(shù)及交付效能等方面的最新進展，更有行業(yè)專家?guī)砩羁桃娊夥窒怼?span style="display:none">QTF流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM
會上，綠盟科技面向合作伙伴和用戶，重磅推出了綠盟全系國產(chǎn)化魔力防火墻、綠盟全流量威脅分析響應(yīng)系統(tǒng)、綠盟漏洞管理解決方案等十余款全新升級的產(chǎn)品、方案，并聯(lián)合超聚變、三未信安、華控清交三家合作伙伴，分別發(fā)布FusionOne HCI+X超融合安全解決方案、商用密碼聯(lián)合解決方案、數(shù)據(jù)要素流通安全解決方案，加快鍛造行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力，構(gòu)建更高層次的合作共贏新生態(tài)。
聚以致遠 ? 共行萬里
綠盟科技集團董事長兼總裁胡忠華指出，2023，我們堅定地做出了“高速增長”向“穩(wěn)健經(jīng)營”的戰(zhàn)略調(diào)整，堅持以客戶為中心，堅持長期主義，堅持在關(guān)鍵領(lǐng)域戰(zhàn)略投入，堅持發(fā)展合作生態(tài)，從長期和整體上確保了公司的經(jīng)營安全。
我們打造出 “風(fēng)云衛(wèi)大模型”、“數(shù)據(jù)保險箱”、“攻擊面管理平臺”、 “魔力防火墻X系列”等明星產(chǎn)品和解決方案，廣受市場和客戶好評。在《中國網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)100強》報告中，綠盟科技位列綜合能力第三，在“技術(shù)創(chuàng)新”和“信創(chuàng)能力”兩項領(lǐng)域斬獲雙料第一。
我們持續(xù)聚焦重點行業(yè)、重點客戶的關(guān)鍵需求，先后打造了“某大型國有銀行安全運營中心”、“國家某研究所計算平臺”、“國內(nèi)最大集團化醫(yī)院安全運營中心”、“證券期貨業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全實驗室”、“清華大學(xué)數(shù)據(jù)安全基礎(chǔ)設(shè)施項目”等標桿案例。
綠盟科技將堅守初心，秉承“做巨人背后的專家”這一使命，堅持以客戶為中心，持續(xù)加強在研發(fā)和市場兩端的戰(zhàn)略投入。一方面發(fā)揮技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，打磨業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品和解決方案，為各位伙伴提供極具競爭力的能力支撐。一方面深化渠道戰(zhàn)略，聯(lián)合生態(tài)伙伴，打造更加貼近客戶組織和業(yè)務(wù)的一線專業(yè)隊伍，雙向輸入輸出，幫助伙伴更好地服務(wù)客戶，助力客戶商業(yè)成功，共同開拓更廣闊的市場空間。
綠盟科技集團董事長兼總裁胡忠華
同心攜手 ? 乘勢前行
綠盟科技集團副總裁楊炳智表示，過去五年，綠盟科技堅定推進渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，培養(yǎng)具有實戰(zhàn)能力的“綠盟派”累計突破5000+，核心戰(zhàn)略合作伙伴30+。
楊炳智強調(diào)“規(guī)則是基礎(chǔ)，流程是工具，監(jiān)督是公平”。2024年，綠盟科技渠道政策將圍繞“簡單，規(guī)范，共享”，持續(xù)簡化合作流程，保障伙伴權(quán)益，讓彼此合作得更簡單，更規(guī)范，更長久。同時，在合作伙伴的體系打造上，綠盟科技長期保持簡單、高效的兩級架構(gòu)，讓合作更加簡單透明；聚焦價值行業(yè)，輻射商業(yè)市場；聯(lián)合合作伙伴，共建渠道生態(tài)，共同服務(wù)客戶。
踐行網(wǎng)絡(luò)強國戰(zhàn)略，基于“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標綱要的決議，網(wǎng)絡(luò)安全市場在2024年會繼續(xù)增長、未來可期，綠盟科技的渠道業(yè)務(wù)體量仍會高速增長，我們期待更多有意愿、有能力、有投入的合作伙伴加入。
初心如一 ? 領(lǐng)潮未來
2024年政府工作報告提出，大力推進現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。綠盟科技集團首席技術(shù)官葉曉虎表示，綠盟科技積極擁抱網(wǎng)絡(luò)安全新質(zhì)生產(chǎn)力，深化大數(shù)據(jù)、人工智能等在安全領(lǐng)域的研發(fā)應(yīng)用，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，解決數(shù)據(jù)泄露、APT、勒索事件等新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展所面臨的各類安全問題。
綠盟科技將持續(xù)在數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域加大投入，推出數(shù)據(jù)安全網(wǎng)關(guān)DSG，實現(xiàn)數(shù)據(jù)分級集中化管控。融合網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)安全能力實現(xiàn)一體化安全終端。在數(shù)據(jù)安全流轉(zhuǎn)方面，推出API風(fēng)險監(jiān)測與審計系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)監(jiān)測預(yù)警。通過隱私計算平臺、數(shù)據(jù)保險箱等實現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全共享交換。這一系列產(chǎn)品的推出將為客戶構(gòu)建分類分級防護、“一監(jiān)一查”的技術(shù)體系，使公司成為數(shù)據(jù)安全和數(shù)據(jù)要素領(lǐng)域的引領(lǐng)者。
綠盟科技在2023年9月發(fā)布了風(fēng)云衛(wèi)安全大模型，得到了比較好的反響，也取得了一些成功案例。圍繞攻防 + AI的核心競爭力，綠盟科技演進風(fēng)云衛(wèi)大模型構(gòu)建AI安全能力平臺，支持客戶本地部署，與安管平臺ISOP結(jié)合形成創(chuàng)新安全運營解決方案。作為安全廠商，公司大模型安全領(lǐng)域發(fā)力，結(jié)合自身對AI攻防的理解，發(fā)布大模型威脅矩陣，大模型安全評估系統(tǒng)（NSFOCUS LSAS）將在今年4月底發(fā)布上市。
數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，IT資產(chǎn)的范圍從原來的以服務(wù)器、主機為主向泛數(shù)字資產(chǎn)演進，而資產(chǎn)風(fēng)險與暴露面管理方案需要更體系化，綠盟科技推出CTEM解決方案，為客戶帶來漏洞、供應(yīng)鏈、敏感數(shù)據(jù)的全資產(chǎn)、全流程內(nèi)外結(jié)合的風(fēng)險治理新方案。
在云安全領(lǐng)域，綠盟科技在2022年發(fā)布T-ONE智安云基礎(chǔ)上持續(xù)進行場景創(chuàng)新，云原生安全能力進一步提升，實現(xiàn)云地協(xié)同統(tǒng)一安全解決方案。
新型基礎(chǔ)設(shè)施的安全離不開安全產(chǎn)品的持續(xù)革新。綠盟科技持續(xù)提升產(chǎn)品性能，計劃發(fā)布多款高性能產(chǎn)品型號，覆蓋更多場景，同時設(shè)計異構(gòu)產(chǎn)品組合，形成新的產(chǎn)品競爭力，助力合作伙伴業(yè)務(wù)拓展。
綠盟科技將持續(xù)跟蹤創(chuàng)新技術(shù)，洞察網(wǎng)絡(luò)安全趨勢，與合作伙伴攜手，專攻術(shù)業(yè)，應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機會。
惟實勵新 ? 精進臻善
綠盟科技集團副總裁崔鴻強調(diào)，基于綠盟科技的愿景與核心價值觀，工程交付服務(wù)已將戰(zhàn)略明確為五大關(guān)鍵支柱——品牌鑄就、客戶至上、技術(shù)創(chuàng)新、人才強基、效能躍升。
在強化工程服務(wù)效能層面，綠盟科技堅持以客戶為核心，運用集成的專業(yè)服務(wù)體系，矢志不渝地提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)體驗。
在安全能力培養(yǎng)上，綠盟科技正積極向合作伙伴傳遞深厚的安全基因。一方面，通過能力共建與資源共享的聯(lián)動模式，持續(xù)拓寬合作深度；另一方面，已成功取得行業(yè)內(nèi)50余項權(quán)威認證培訓(xùn)資格，涵蓋信息安全、數(shù)據(jù)安全、云計算、區(qū)塊鏈、項目管理等多元領(lǐng)域，全方位賦能伙伴安全能力升級。
在合作伙伴賦能體系的整體架構(gòu)上，精雕細琢出“入門認證培訓(xùn)—進階日常賦能—項目交付賦能”三位一體的成長路徑。對于入門級認證培訓(xùn)，公司特別增設(shè)了數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品的專項培訓(xùn)課程，并著重加強項目交付實操能力的培育。在進階性的日常賦能階段，則緊密貼合市場需求與行業(yè)應(yīng)用場景，實現(xiàn)全產(chǎn)品線、全能力范圍的線上賦能全覆蓋，實時更新知識體系，滿足合作伙伴的持續(xù)成長需求。在高級別的項目交付賦能環(huán)節(jié)，綠盟科技推出區(qū)域性專班化集中培訓(xùn)、針對性項目定制化輔導(dǎo)以及共享高效的交付工具等多種賦能手段，旨在為合作伙伴提供堅實的項目交付能力后盾，助力其實現(xiàn)更穩(wěn)健、更高效的項目落地實施。
攜手同行 ? 共享共贏
同心同德，才見深厚底氣；風(fēng)雨同舟，方顯患難真情。一路走來，綠盟科技所取得的每份成績都離不開伙伴的大力支持。會上，廈門安勝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理陳志飛分享了與綠盟科技的合作歷程和對未來的展望。他表示選擇綠盟科技作為戰(zhàn)略伙伴，主要基于以下三個原因：一是綠盟科技遵循“公平、公正、公開”的渠道政策，給予合作伙伴堅實的支持和保障；二是綠盟科技提供的成熟解決方案精確契合市場需求，能夠準確匹配不同客戶的具體業(yè)務(wù)痛點；三是綠盟科技展現(xiàn)出全面、專業(yè)、高效的項目支撐和服務(wù)響應(yīng)能力。未來，希望雙方攜手共進，合力推廣定制化的解決方案，拓寬行業(yè)市場覆蓋范圍，通過持續(xù)深化協(xié)同效應(yīng)，共同創(chuàng)造更大的市場價值和社會影響力，為構(gòu)筑更加安全、智能的網(wǎng)絡(luò)空間貢獻力量。
成都建文科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理葛呈祥表示，綠盟科技在渠道策略上的歷次調(diào)整，從最初的“省代預(yù)付款模式”演變至“純行業(yè)金牌模式”，進而創(chuàng)新采用“行業(yè)+商業(yè)模式”，這些轉(zhuǎn)變見證了雙方協(xié)作的靈活與進步。在合作實踐經(jīng)驗分享上，他總結(jié)了幾點關(guān)鍵心得：一是組建專業(yè)團隊，公司各地市級銷售團隊全力推廣綠盟科技安全產(chǎn)品，實行與綠盟科技強強聯(lián)合；二是信任與激情在合作中的重要性，唯有設(shè)定共同目標，堅持專一合作，堅信集中精力推廣優(yōu)質(zhì)品牌能更好地服務(wù)客戶；三是投入、用心、實干與專業(yè)，公司設(shè)立專職崗位以保證銷售、技術(shù)支持及交付的專業(yè)性，并提供資金支持，深入拓展四川全境及成都地區(qū)的行業(yè)與中小企業(yè)客戶群。
行而不輟 ? 未來可期
綠盟科技集團副總裁宮智對新升級的產(chǎn)品、方案進行了詳細解讀，旨在助力廣大中小客戶以及關(guān)鍵行業(yè)用戶應(yīng)對日益復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)安全挑戰(zhàn)，攜手合作伙伴為廣大客戶構(gòu)筑安全的防線。
綠盟全系國產(chǎn)化魔力防火墻是綠盟科技在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮下推出的彈性+運營的新一代邊緣安全能力產(chǎn)品。新發(fā)布的7款國產(chǎn)化防火墻覆蓋2~80G性能檔位，并發(fā)布全新低端XC型號，是用戶的性價比之選。
綠盟全流量威脅分析響應(yīng)系統(tǒng)（UTS-NDR）以流量為核心，實現(xiàn)威脅檢測、分析與態(tài)勢呈現(xiàn)等功能于一體。
綠盟WEB應(yīng)用防護系統(tǒng)（WAF）在WEB攻擊防護、API資產(chǎn)梳理和防護以及BOT管理等方面表現(xiàn)卓越，目前已有超10000+客戶使用。
綠盟全流量溯源取證分析系統(tǒng)（UTS-TFA），基于全量報文采集和存儲，實現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)全數(shù)據(jù)分析。
綠盟零信任安全工作空間（SDE），基于可信計算與微內(nèi)核，聚焦數(shù)據(jù)全生命周期安全，實現(xiàn)零信任數(shù)據(jù)安全。
綠盟視頻安全系統(tǒng) VES 邊界解決方案，解決各種視頻邊界接入的安全需求，打造視頻邊界一體化解決方案。
綠盟漏洞管理解決方案，實現(xiàn)全面資產(chǎn)梳理、資產(chǎn)持續(xù)監(jiān)控、漏洞分析識別、自動化工單流轉(zhuǎn)、綜合報告輸出等一站式服務(wù)。
綠盟智能安全運營管理平臺（ISOP）全新升級，整合綠盟風(fēng)云衛(wèi)大模型能力，加強安全運營管理與知識問答能力，全面提升安全運營效率。
綠盟商用密碼系列產(chǎn)品，全系采用海光CPU、麒麟操作系統(tǒng)并標配高性能加密卡，實現(xiàn)了全系國產(chǎn)化，加解密、簽名驗簽、密鑰管理等性能在業(yè)內(nèi)同樣處于領(lǐng)先水平。
綠盟數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品圍繞著數(shù)據(jù)安全合規(guī)、數(shù)據(jù)分級類分保護、數(shù)據(jù)安全檢查、數(shù)據(jù)安全監(jiān)測預(yù)警以及數(shù)據(jù)交換共享提供新產(chǎn)品與方案，實現(xiàn)數(shù)據(jù)級集中化管控的新一代數(shù)據(jù)安全網(wǎng)關(guān)（DSG）、數(shù)據(jù)安全和網(wǎng)絡(luò)安全同步管理的一體化安全終端、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)監(jiān)測預(yù)警的API風(fēng)險檢測與審計，推動數(shù)據(jù)共享交換業(yè)務(wù)加速落地隱私計算平臺。
FusionOne HCI+X超融合安全解決方案
會上，綠盟科技聯(lián)合超聚變發(fā)布FusionOne HCI+X超融合安全解決方案。該方案致力于幫助中小企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，有著融合高效、智能敏捷、安全可靠的特性，給客戶業(yè)務(wù)+合規(guī)的雙重快速上線體驗。
綠盟科技與三未信安發(fā)布商用密碼聯(lián)合解決方案。該方案可以覆蓋密評測評過程中的絕大部分客戶需求，為用戶提供專業(yè)的、一站式的商用密碼建設(shè)能力。
綠盟科技X華控清交數(shù)據(jù)要素流通安全解決方案
“數(shù)據(jù)要素流通安全解決方案”將華控清交領(lǐng)先的隱私計算技術(shù)與綠盟科技全方位數(shù)據(jù)安全防護能力相融合，實現(xiàn)“原始數(shù)據(jù)不出域、數(shù)據(jù)可用不可見，使用可控可計量”，為數(shù)據(jù)要素的價值創(chuàng)造和實現(xiàn)提供全過程全方位的安全保障，助力數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展。
聚以致遠 共謀行業(yè)新發(fā)展、新機遇、新未來
數(shù)字經(jīng)濟時代，新質(zhì)生產(chǎn)力離不開數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)，高質(zhì)量發(fā)展離不開高水平網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全，只有實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展和高水平安全的良性互動，才能支撐中國式現(xiàn)代化行穩(wěn)致遠。為更好地賦能合作伙伴，大會設(shè)立了泛政府行業(yè)分論壇、泛企業(yè)行業(yè)分論壇、商業(yè)分論壇。三個分論壇匯集了行業(yè)專家、客戶和伙伴等多方視角，分享行業(yè)的發(fā)展趨勢、業(yè)務(wù)機會以及商業(yè)合作運營模式的落地實踐，共敘網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)發(fā)展新征程。
上海數(shù)物信息科技有限公司總經(jīng)理黃家順、賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理助理張滿龍、四川博柯迪爾科技有限公司總經(jīng)理張翔、北京智訊天成技術(shù)有限公司總經(jīng)理姜琳、上海華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司北區(qū)安全解決方案總監(jiān)魏朋、和利時工控安全研究院院長樂翔、湖南盈聚信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理鄭鐵山、新疆盛彩信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理張貴強，綠盟科技集團副總裁袁強、副總裁陳珂以及綠盟科技各行業(yè)的技術(shù)專家等從各自領(lǐng)域為參會者帶來精彩主題分享。
攜手合作伙伴 同筑生態(tài) 共贏未來
3月15日晚上，綠盟科技2024合作伙伴大會頒獎盛典召開。為表彰過去一年風(fēng)雨同舟攜手前行的合作伙伴，綠盟科技特設(shè)勇往直前、戰(zhàn)略合作伙伴、功勛合作伙伴、卓越貢獻合作伙伴、杰出貢獻合作伙伴五個獎項。與此同時，綠盟科技為30余位分銷金牌經(jīng)銷商、分銷鉆石經(jīng)銷商進行了授牌儀式。
2024年，新質(zhì)生產(chǎn)力成為兩會關(guān)注的熱詞。網(wǎng)絡(luò)安全和信息化是一體之兩翼、驅(qū)動之雙輪，同樣急迫需要發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。綠盟科技將以新質(zhì)生產(chǎn)力為引領(lǐng)，提升產(chǎn)業(yè)自身向高質(zhì)量發(fā)展，以更緊密的合作、更創(chuàng)新的思維，攜手合作伙伴，擁抱數(shù)字時代發(fā)展新機遇，探索數(shù)字經(jīng)濟安全能力新思路，共建數(shù)字世界生態(tài)體系新未來。
本文鏈接：綠盟科技2024年合作伙伴大會 | 堅定渠道戰(zhàn)略，讓合作共贏之路越走越寬廣http://m.lensthegame.com/show-3-13364-0.html
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