21世紀經濟報道記者倪雨晴 深圳報道
北美市場作為高端化、高成熟度的代表區域，向來是品牌們全球化進階的關鍵要地。
近20多年來，中國的制造企業相繼出海，逐步在北美地區建立起自有中高端品牌。如今在高端連鎖店百思買（Best Buy）的線下門店中，不僅有TCL、海信等產業龍頭，還有九號公司、小牛電動等企業的產品。
但大洋彼岸的經營之路從來不是一帆風順。以TCL為例，2004年TCL收購湯姆遜的全球彩電業務，成為全球的標志性事件，隨后TCL成立了北美分公司拓展市場。
然而接下來的幾年卻遭遇挫折，歷經虧損和突破后才恢復盈利，現在距離收購已經過去了20年，TCL品牌已在北美站穩腳跟，和三星、LG、索尼同臺競爭。
TCL實業北美營銷本部總經理張文海告訴21世紀經濟報道記者：“我們認為TCL全球化中，北美是一個必經的戰略高地。2023年1-11月，TCL電視零售量在美國穩居前二，市占率約13%，這樣的成績主要來自于大尺寸的液晶屏幕，包括高端產品的貢獻。”
北美市場的故事還將繼續，與此同時，企業們近年面臨著更劇烈的環境波動，在地化的運營、供應鏈的體系都在經受更大的考驗。
TCL的北美征戰
TCL是最早走向國際市場的中國企業之一，“全球化即本土化”是其發展戰略。在智能終端領域，2023年上半年TCL品牌電視，全球出貨量同比上升12.9%，出貨量市占率位居全球前二。其中，2023年前三季度，TCL電視北美市場出貨量同比增長11.4%，在美國市場排名第三。
張文海向記者介紹道：“我們的目標是要做北美電子類產品的首選品牌，所以不光是在產品上面創新，接下來技術上的創新，包括本地運營團隊的搭建、跟渠道的戰略合作關系，尤其是本土化的品牌運營都要強化。”張文海說道。
而在本地化的賽場上，當前TCL直面日韓品牌的比拼。在張文海看來,不同的品牌在不同的階段面臨的環境、同行的競爭都是不一樣的，“無論是（日本）豐田的模式，或者現在韓國的模式，硬生生的從三線做到二線，然后再做到一線，有不同的借鑒模式，目前TCL在北美的布局一定是往一線轉型，和合作伙伴一起搭建品牌。”
在多位業內人士看來，TCL在北美市場的成長有多方面因素的支撐，一方面當然是受益于早年收購打下的基礎，為本地化進行鋪墊。其次在家電產業鏈上，國內廠商有著長足的發展，TCL已經進行全產業鏈布局，從上游華星面板，到終端多元化的產品，其實已經不能用家電來簡單概括。以高端制造的面板為例，目前OLED仍在追趕外，可以說在液晶顯示上，TCL、京東方為首的科技廠商已經和韓廠同在第一梯隊。
再者，TCL的在地化產能方面布局已久，這為大規模制造大大降低了成本。TCL創始人李東生一直在強調供應鏈的全球化，針對北美市場，TCL在墨西哥配備多個生產基地。2018年以來，TCL就擴建TCL墨西哥MOKA工廠、新建TCL墨西哥MASA工廠，從而規避貿易壁壘，持續保持美國市場份額。
據介紹，MOKA工廠交通及物流條件便利，自深圳發出的大貨物料到達墨西哥工廠僅需21~30天，當地配套物料供應皆在1小時車程內；MASA工廠主要生產55和65吋以上大屏智能電視，有完善的模組和機芯的自主生產能力及組裝能力，2024年計劃線體改造一期200萬產能，未來主力生產機型75吋-85吋，同時覆蓋98吋。
此外，在品牌建設上TCL近年聚焦IP，尤其在體育營銷上瞄準NFL職業橄欖球聯盟，張文海表示：“在北美的體育文化中，NFL是屬于絕對（頂流），基本上2/3的成年人（12歲以上）都是NFL的粉絲，我們去年成為NFL官方合作伙伴，是他們電視品類的唯一獨家冠名商。”
NFL之外，近期TCL還與國際籃聯（簡稱“FIBA”）再度續約，雙方將共同舉辦超過2000場國際頂級籃球賽事。眼下國際環境變化的情況下，體育運動也被視為品牌全球傳播的有效驅動。
全球化進行時
盡管當前逆全球化思潮洶涌，但是中國企業全球化的戰略還將繼續。比如，目前TCL業務覆蓋全球160多個國家和地區，目前在全球已擁有32個制造基地。其中，智能終端業務已經在波蘭、 墨西哥、巴西、印度等國家建立了生產基地。在半導體顯示方面，TCL華星印度工廠已經正式投入運營。在新能源光伏方面，TCL中環也已經在馬來西亞、菲律賓、墨西哥、中東等地布局光伏電池和組件工廠。
多家國內消費電子企業高管向21世紀經濟報道記者表示，在國內飽和競爭之下，出海是必選項，必須要拓展更大的市場。
近期的CES展會成為這一趨勢的集中體現，各國企業爭相在這個科技前沿的舞臺上展示產品。這里不僅僅是面向北美市場，全球的品牌都在此聚集，讓科技前沿產品走向全世界。從今年的展臺觀察，在中心區，中國企業和韓國企業對壘之勢明顯，緊鄰三星的，就是TCL、海信的展區。在消費電子的市場上，目前韓國和中國的企業們激烈競逐。
這不僅體現在頭部企業的競爭，也表現在整體產業鏈的競賽。比如，今年在創新公司方面，CES韓國區的展臺就有非常多的公司參加，從人工智能到機器人，各類公司不勝枚舉。
中國的新興企業也在積極布局，比如在中國香港展區，香港科技園公司就帶領20家初創企業出海展示科研實力，涵蓋了AI、生命健康、先進制造、可持續發展等多個賽道。比如領航智能有限公司的“GUIDi智能腰帶”能夠為盲人導航，產品集成了AI大模型、深度計算芯片、震動技術、自研攝像頭模組等技術，通過腰帶的震動提醒來幫助盲人生活。
香港科技園公司首席企業發展總監姚慶良接受21世紀經濟報道記者采訪時談到：“香港科研具有強大潛力，科技園公司會繼續優化本地初創培育環境，開拓更多的市場機遇以協助企業’引進來、走出去’，推動香港成為國際創科中心。”
對于中國香港、乃至粵港澳大灣區創業公司的發展趨勢和機遇，姚慶良告訴記者，生物醫藥、新能源環保相關的領域是焦點方向，比如醫用檢測、第三代半導體、節能材料等等。同時他認為：“大灣區的最大優勢就是產業鏈齊全，尤其是電子產業鏈精密制造的產業鏈完備，產業化的機會較大。而面對出海，不僅需要了解當地的法律法規，還需要找到場景解決痛點，能夠進去落地。”
姚慶良近期就帶了五六家公司去中東開拓市場，希望引進資金支持，“有一家做養殖珊瑚的公司，最近拿到了阿布扎比的投資，公司發明的材料3D打印出來放到海里，特別容易讓珊瑚生長，有利于生物多樣性。還有一家材料公司，生產的涂料有降溫的效果，它的一個項目就是用于沙特王子的宮殿。”
展望未來，全球化將繼續是全球經濟發展的主題之一，中國企業將在新的全球化進程中扮演著越來越重要的角色。
（實習生朱梓燁對本文亦有貢獻）
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