21世紀經(jīng)濟報道記者孔海麗 廣州報道
12月12日，由南方財經(jīng)全媒體集團指導(dǎo)，21世紀經(jīng)濟報道和渣打銀行聯(lián)合主辦，廣東省網(wǎng)商協(xié)會、廣東省機器人協(xié)會支持的“粵港澳大灣區(qū)新經(jīng)濟發(fā)展論壇暨21世紀科技年會”在廣州召開。
這場匯聚近20位頂尖專家、企業(yè)領(lǐng)袖與行業(yè)精英的盛會，圍繞“智創(chuàng)未來，新質(zhì)領(lǐng)航”主題，展開了一場深刻的思想碰撞與實踐交流，探索如何在全球市場的瞬息萬變中，精準(zhǔn)把握產(chǎn)業(yè)突圍與升級契機。
偉仕佳杰副總裁鄭杰，就企業(yè)出海話題發(fā)表了深刻洞察和詳細拆解。
此前，“不出海就出局”的話題在國內(nèi)市場的討論熱度頗高。
鄭杰則認為，企業(yè)應(yīng)避免盲目出海，如果出海僅僅是為了逃避國內(nèi)的市場競爭，出海之后依然以原有的低價策略去搶占市場，必然是行不通的。出海不能被簡單地理解為一勞永逸的解決方案，而是中長期整體解決戰(zhàn)略。企業(yè)需要明確出海的目標(biāo)，包括短期的市場開拓和長期的品牌建設(shè)。
“出海企業(yè)應(yīng)具備全球或區(qū)域視野，國內(nèi)市場占有率較高且產(chǎn)品有優(yōu)勢才有出海實力。”鄭杰表示，出海路徑主要包括自建團隊（從國內(nèi)帶資源在海外從0開始）、借船出海（通過收并購當(dāng)?shù)貥?biāo)的整合資源）、合作共贏（整合收并購與當(dāng)?shù)馗鞣矫尜Y源投入）三大類別。
具體來看，自建團隊的自主性強，但需要企業(yè)具備一定的技術(shù)能力和市場推廣經(jīng)驗；通過兼并購、整合，投資擴張的方式出海，但成本較高且需要較多的資源和時間投入；通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)（如代理商、經(jīng)銷商）的合作，企業(yè)不僅能夠獲得更多的資源和市場份額，更可以降低風(fēng)險。
此外，鄭杰提醒，國內(nèi)的熱銷產(chǎn)品未必適用于海外。例如，國內(nèi)高功率吹風(fēng)機在東南亞并不受歡迎，因為當(dāng)?shù)叵M者更接受低功率產(chǎn)品。因此，出海需要根據(jù)消費者需求進行本地化調(diào)整。最初階段適合以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品切入市場，降低復(fù)雜度和投入成本；隨著市場認知逐漸建立，再擴展定制化解決方案。
至于企業(yè)出海的目標(biāo)市場怎么選？鄭杰指出，以歐美為代表的高價值發(fā)達國家市場是一個高集中度、高競爭、極度重視方法論和效率的市場。有付費習(xí)慣，但是競爭極為激烈。對于出海公司而言，這些市場不僅是收入來源，更是一個考驗核心競爭力和創(chuàng)新能力的舞臺。而東南亞、中東、拉美和非洲等新興市場，對很多企業(yè)是一個增量市場，也是鏈接中國和西方發(fā)達市場的樞紐。
結(jié)合自身的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，鄭杰指出，東南亞市場的獲利水平要高于國內(nèi)。地理位置近，文化相通，是國內(nèi)企業(yè)出海首選。而且數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)、IT設(shè)備、軟件、IT服務(wù)、通信服務(wù)五大主要市場合計 IT支出94億美元，增長潛力巨大。
以偉仕佳杰為例，其東南亞業(yè)務(wù)占比從2019年的29%提升到2023年的46%，預(yù)計2024年超過50%。
“企業(yè)出海不僅是尋找增長的空間，更是對商業(yè)模式的全面升級。成功的關(guān)鍵在于構(gòu)建生態(tài)、尊重本地市場需求、制定長期戰(zhàn)略目標(biāo)。偉仕佳杰愿與國內(nèi)伙伴攜手，共同開拓東南亞市場，打造更強大的全球化布局。” 鄭杰說。
本文鏈接：偉仕佳杰副總裁鄭杰：企業(yè)出海的潛在風(fēng)險與實戰(zhàn)密碼http://m.lensthegame.com/show-2-9782-0.html
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