21世紀經(jīng)濟報道記者 張偉澤 香港報道
“中國在精密分析儀器上跟國外的差距，可能比芯片的差距還要顯著。盡管存在諸多發(fā)展機會，但長期以來卻鮮有人涉足。作為專業(yè)人士，既然我們清楚地知曉差距所在，便應一步步努力彌補?！崩仕伎萍糃EO許可在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時表示。
朗思科技是一家專注激光光譜傳感技術(shù)的企業(yè)。公司成立于2020年，基于香港中文大學在先進激光光譜領域的產(chǎn)學研轉(zhuǎn)化積累，自主研發(fā)和生產(chǎn)了高精度激光氣體分析儀、氣體傳感器、大范圍遙測儀等產(chǎn)品，覆蓋了能源工業(yè)和環(huán)境監(jiān)測中常見的甲烷/乙烷/二氧化碳/硫化氫/二氧化硫/氫氣等20多種氣體分子的ppb-ppm級分析。
在精密分析儀器領域，激光和紅外技術(shù)手段均占據(jù)重要地位，廣泛應用于石油天然氣、管道運輸、電力、新能源監(jiān)測、工業(yè)監(jiān)測、氣體分析、環(huán)境監(jiān)測等多個有氣體定量分析需求的領域。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報告，全球精密分析儀器市場競爭格局呈現(xiàn)“一超多強”的態(tài)勢，美國、德國和日本的廠商占據(jù)主導地位，主要廠商包括賽默飛世爾、西門子、安捷倫等。
“從我開始讀博，我們就下定決心要進行技術(shù)的商品化轉(zhuǎn)化。目前，中國精密分析儀器領域，90%以上的市場份額都是被歐美儀器壟斷，因此，我們的目標很明確，就是要做精密分析儀器的國產(chǎn)化替代?！痹S可表示。
許可表示，朗思科技自主研發(fā)的國產(chǎn)設備，通過三年多的追趕，不僅在監(jiān)測精度等關鍵指標上與行業(yè)頭部廠商相當，還具備較高的使用靈活性。其硬件設備采用模塊化設計，類似樂高積木，客戶可根據(jù)自身需求進行相應調(diào)整。在價格方面，朗思科技的產(chǎn)品相較于國際同類產(chǎn)品，成本降低了約50%。
萬里長征最后一步最難
2020年初，在香港創(chuàng)新科技署資金的支持下，許可與其導師香港中文大學機械與自動化工程系任偉教授在香港組建了團隊，開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。
“我們在實驗室的時候已經(jīng)完成了整個產(chǎn)品99%的研發(fā)工作，可就是剩下的這1%，耗費了我們?nèi)陼r間，最終才完成了從科研成果到產(chǎn)品之間的跨越。雖然是萬里長征的最后一步，其實這最后一步并不是那么容易走的?！比蝹ケ硎?。
任偉進一步解釋道，在實驗室中，產(chǎn)品的零部件均可直接購買商業(yè)化成品，但要實現(xiàn)商業(yè)化，就要考慮成本以及不同場景的適應性，在實際設計的過程中，團隊發(fā)現(xiàn)很多零件和結(jié)構(gòu)在市場上并不能找到現(xiàn)成產(chǎn)品，因此，不得不自行設計不同的零件乃至結(jié)構(gòu)。
“舉個簡單的例子，我們的產(chǎn)品在實驗室中使用時都是未出現(xiàn)問題，因為實驗室的測試通常在十分鐘內(nèi)完成，且環(huán)境情況相對穩(wěn)定。但當產(chǎn)品在戶外進行較長時間測試時，結(jié)果卻與實際數(shù)據(jù)大相徑庭?！比蝹フf。
任偉表示，這個問題曾困擾團隊長達一年之久。經(jīng)過大量的理論分析與建模研究，團隊最終鎖定了核心問題，外界溫度的微小波動會極大地干擾產(chǎn)品精度，哪怕溫度僅波動 0.1 攝氏度，都會對產(chǎn)品內(nèi)部的光學測量產(chǎn)生影響。因此，在技術(shù)產(chǎn)品化的進程中，我們所面臨的并非核心原理的技術(shù)難題，而是諸多瑣碎且難以預測的工程性問題。
從技術(shù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化并不容易，同時，市場的開拓也是困難重重。作為市場的后來者，如何讓客戶接受并采用新設備，是朗思科技遇到的另一大難題。
在剛開始尋找客戶的時候，許可就發(fā)現(xiàn)，由于香港市場規(guī)模較小，朗思很難找到愿意接受并試用新產(chǎn)品的客戶。因此，大灣區(qū)內(nèi)地城市就成為了朗思拓展市場的目標。
“要說服客戶采用我們的產(chǎn)品并非易事。最終，我們提出愿意參與客戶項目，并且給客戶免費試用一年。在這期間，我們不僅贏得了客戶的信任，還獲得了大量反饋信息，用于產(chǎn)品的迭代升級。為了完成這一訂單，我甚至從香港回廣東隔離14天后，親自到現(xiàn)場進行安裝?！痹S可表示。
隨著市場重心的轉(zhuǎn)移，加上廣東在供應鏈的優(yōu)勢，朗思科技在2021年開始在深圳開設組裝工廠以及生產(chǎn)線。到2025年，朗思科技已經(jīng)從最初兩三人的小團隊，發(fā)展成一個千萬級營收的初創(chuàng)公司了。
尋找爆發(fā)領域
朗思科技的雄心并不止步于此。從2025年開始，公司計劃進入加速發(fā)展期。目前，其產(chǎn)品主要應用于石油天然氣等能源工業(yè)、碳監(jiān)測等環(huán)境分析的場景，未來持續(xù)挖掘激光光譜“實時、精準、非侵入”的巨大價值，為多種場景的氣體量化分析需求提供新質(zhì)生產(chǎn)力。
大健康是近些年來市場關注的熱點，也是朗思科技計劃重點突破的領域之一。許可指出，在當前醫(yī)療領域，分析儀器面臨著諸多挑戰(zhàn)，其中準確性、實時性以及無創(chuàng)檢測是尤為突出的痛點。而激光分析技術(shù)憑借其獨特的優(yōu)勢，恰好能夠精準地解決這些問題。針對肺癌早篩領域，朗思科技目前已經(jīng)跟深圳和香港的醫(yī)院進行合作，完成了超500個臨床案例的檢測。
“單一場景很難成為爆點，我們需要多個優(yōu)秀的應用場景才能夠支撐起3億-5億元的年營收規(guī)模。朗思科技希望能夠把同一套技術(shù)在不同行業(yè)的需求下進行微定制，來適應不同需求。技術(shù)本身如同樹的主干，而應用就像是樹枝分叉，技術(shù)本身可以有很多的適用場景。用發(fā)散的思維拓展技術(shù)，這可能是國產(chǎn)分析儀器發(fā)展的破局之道?！痹S可表示。
許可指出，朗思科技在2025年將會有兩條路線，第一條路線就是立足大灣區(qū)，輻射全國。朗思科技目前正積極在上海、北京等環(huán)境監(jiān)測重鎮(zhèn)部署設備，同時在西北等能源重鎮(zhèn)積極開拓市場。
根據(jù)朗思科技的發(fā)展計劃，到2028年-2030年，朗思科技將服務超200個城市的能源和“雙碳”監(jiān)測項目，覆蓋全國超200家加氫站以及為全國超100個制氫項目提供全流程監(jiān)測。
對于第二條路線，許可表示，朗思科技會爭取發(fā)展海外市場，爭取和全世界各地有激光分析系統(tǒng)需求的大企業(yè)、研究所和高校合作，將朗思科技的產(chǎn)品推廣到海外。海外市場營收在未來將會逐步提升至30%。
香港工業(yè)大廈的再次煥新
“在過去五年中，朗思科技一直是深港兩地雙核發(fā)展，深圳基地承擔的功能是生產(chǎn)制造以及市場營銷，而香港基地主要針對核心研發(fā)以及海外推廣。2025年我們希望能夠在香港開設生產(chǎn)線，服務海外市場?！痹S可指出。
朗思科技申請了第二輪“產(chǎn)學研1+計劃”，在香港特區(qū)政府的資金支持下，朗思科技將在香港開設生產(chǎn)線。許可指出，對于精密儀器這類高附加值的行業(yè)而言，對生產(chǎn)基地的占地面積并沒有很高的需求，因此在香港生產(chǎn)有其可行性。同時，經(jīng)過改造的專業(yè)生產(chǎn)基地也更靠近研發(fā)中心，方便研發(fā)人員往返生產(chǎn)基地，提高產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)效率。
制造業(yè)曾經(jīng)是香港的金字招牌，上世紀八十年代，香港的制造業(yè)發(fā)展達到高峰。隨著改革開放的推進，香港在1990年代開始了經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，將制造業(yè)迅速向珠三角地區(qū)轉(zhuǎn)移。香港由此形成了服務業(yè)為基礎的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。但隨著新冠疫情以及全球宏觀環(huán)境的變化，香港產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一的弊端逐漸顯現(xiàn)。為了推進多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，香港特區(qū)政府早在2015年就提出“再工業(yè)化”（也稱新型工業(yè)化）。不過，香港高昂的人工成本和土地成本一直是再工業(yè)化繞不開的障礙。
許可認為，工業(yè)大廈可以在香港的再工業(yè)化過程中再次發(fā)揮作用。在解決好工業(yè)大廈產(chǎn)權(quán)的前提下，科創(chuàng)企業(yè)可以利用政府贊助或是投資人資金，對工業(yè)大廈進行專業(yè)改造。這些工業(yè)大廈很多處于毛坯狀態(tài)，企業(yè)在改造的過程中自由度較高，對朗思來說，很適合完成對潔凈間、激光封裝設備、自動化生產(chǎn)線的引進。
科技創(chuàng)業(yè)以十年為周期
香港的創(chuàng)科發(fā)展在近年來方興未艾。在特區(qū)政府的大力支持下，創(chuàng)科生態(tài)圈逐步完善，本地創(chuàng)科企業(yè)不斷嶄露頭角，展現(xiàn)出強勁的創(chuàng)新實力與潛力。
許可作為香港創(chuàng)科浪潮中的一員，也感受到香港的創(chuàng)科發(fā)展環(huán)境正在不斷改善?！拔覀儎倓傞_始創(chuàng)業(yè)的時候，都要到內(nèi)地找創(chuàng)投基金路演，以需求融資。但如今，能夠感受到香港的創(chuàng)科資金越來越充沛。香港市場不僅有特區(qū)政府創(chuàng)辦的香港投資公司，同時也出現(xiàn)了很多中小型的創(chuàng)科投資基金，為科創(chuàng)企業(yè)提供很多融資選擇。”
2021年2月，朗思科技與英諾天使基金完成近千萬元天使輪融資；同年11月，朗思科技又與國宏嘉信資本完成數(shù)百萬元天使+輪融資。2023年，朗思科技宣布完成數(shù)千萬元人民幣Pre-A輪融資，本輪融資由中啟私募基金管理（北京）有限公司領投、深圳君盛潤石天使投資基金跟投。本輪資金主要用于核心產(chǎn)品迭代、最新激光光譜技術(shù)研發(fā)、頂尖人才團隊搭建、以及應用領域拓展。
在如火如荼的香港創(chuàng)業(yè)浪潮中，不同背景的創(chuàng)業(yè)者紛至沓來，然而在這一片熱鬧景象之下，也呈現(xiàn)出良莠不齊的態(tài)勢。許可指出，目前香港的創(chuàng)業(yè)生態(tài)中存在著大量的“創(chuàng)業(yè)表演家”，很多所謂的科技創(chuàng)業(yè)者并沒有全身心投入到創(chuàng)業(yè)這件事中。這些創(chuàng)業(yè)者很多都是兼職創(chuàng)業(yè)，只是在商業(yè)計劃書和創(chuàng)業(yè)路演中展示研究和技術(shù)早期產(chǎn)業(yè)化的可行性，但并沒有展現(xiàn)出真的把技術(shù)推進到產(chǎn)業(yè)化階段的動力。這在一定程度上影響了香港創(chuàng)科環(huán)境的健康發(fā)展，也使得真正有潛力的科技創(chuàng)業(yè)項目難以脫穎而出。
許可認為，目前香港適合將創(chuàng)科力量投入重點發(fā)展的行業(yè)，貴精不貴多。與其將有限的資源分散到成千上百的早期團隊中，不如將資源集中在其中十個已經(jīng)做好準備了的團隊，或許會有更好的經(jīng)濟效益和社會效益。
許可表示，創(chuàng)科的發(fā)展需要時間的累積。許多從實驗室走出來的科技創(chuàng)業(yè)是以10年為周期的，一家科創(chuàng)企業(yè)可能在前五年都在產(chǎn)品研發(fā)以及市場試驗的過程中沉潛，直到五年之后才迎來爆發(fā)。這就需要社會以及資本給予創(chuàng)業(yè)者足夠的耐心。在一批深耕創(chuàng)科領域的創(chuàng)業(yè)者推動下，或許10 年后，香港有望成為整個亞洲閃耀的創(chuàng)科自由港。
總策劃：于曉娜
監(jiān)制：朱麗娜
導演：朱景輝
記者：張偉澤
剪輯：肖航
設計：陳珊
新媒體統(tǒng)籌：丁青云 曾靜嬌 劉巷
審校：強燕
出品：南方財經(jīng)全媒體集團國際傳播中心 21世紀經(jīng)濟報道
本文鏈接：港創(chuàng)科·新勢力⑩｜專訪朗思科技CEO許可：三年磨一劍，填平技術(shù)商業(yè)化落地的最后1%http://m.lensthegame.com/show-1-36407-0.html
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